Μια σημαντική ερώτηση που θα σας ζητηθεί αρχικά είναι: Τι σας ενδιαφέρει να πωλήσετε και πώς ισχύει αυτό για την εταιρεία μας;
Χρησιμοποιήστε αυτήν την ερώτηση ως ευκαιρία για να παρουσιάσετε τις δεξιότητές σας. Στην απάντησή σας, εμφανίστε τις γνώσεις σας για την εταιρεία και συζητήστε γιατί θέλετε να πουλήσετε τα συγκεκριμένα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Συζητήστε για την κατανόησή σας για τις στρατηγικές προϊόντων και πωλήσεων της εταιρείας και πώς σχετίζεται με την προηγούμενη εμπειρία σας, χρησιμοποιώντας παραδείγματα και ανέκδοτα όπου είναι δυνατόν.
Παραδείγματα των καλύτερων απαντήσεων
Ακολουθούν δείγματα απαντήσεων για την ερώτηση συνέντευξης "Τι σας ενδιαφέρει περισσότερο σχετικά με αυτή τη θέση πωλήσεων;" Στην απάντησή σας, μπορείτε να αναφέρετε τα θετικά σας συναισθήματα σχετικά με το προϊόν. Ή, μιλήστε για συγκεκριμένες πτυχές του ρόλου ή της εταιρείας που είστε ιδιαίτερα κατάλληλοι για. Αυτή είναι μια μεγάλη ευκαιρία να μοιραστείτε οποιαδήποτε παρόμοια ή συναφή εμπειρία πωλήσεων στην κατηγορία προϊόντων ή στη δημογραφική της επιχείρησης.
- Είμαι ένας άπληστος ερασιτέχνης παίκτης γκολφ και βρίσκω ότι τα προϊόντα της εταιρείας σας είναι ανώτερα και οικονομικά προσιτά για τον μέσο παίκτη γκολφ. Πιστεύω ότι πωλώντας κάτι που προσωπικά απολαμβάνω χρησιμοποιώντας τόσο πολύ, με κάνει πιο αποτελεσματικό ως πωλητής.
- Έχω εργαστεί σε αυτό το έδαφος για πολλά χρόνια και θα ήθελα να καλωσορίσω την ευκαιρία να χρησιμοποιήσω τις επαφές και την εμπειρία μου που πωλούν ένα ανώτερο προϊόν όπως αυτό.
- Η ευκαιρία να αξιοποιήσω την εμπειρία μου στις διεθνείς πωλήσεις είναι αυτό που με ενδιαφέρει περισσότερο για αυτή την παγκόσμια θέση.
- Η εταιρεία σας έχει μια εξαιρετική ιστορία στην εξυπηρέτηση πελατών, την οποία θαυμάζω πολύ. Έχω μεγάλη εμπειρία πώλησης στην πελατειακή σας βάση και γνωρίζω πώς να χαρακτηρίζω το στοιχείο εξυπηρέτησης πελατών. Για παράδειγμα, ανέπτυξα μια καμπάνια πέρυσι που επικεντρώθηκε στη σημασία της εξυπηρέτησης πελατών ...
- Είμαι συνεχώς παρακινημένος από την πρόκληση να πουλήσω κάτι νέο. Η κατασκευή ενός βήματος και η προσγείωση ενός νέου πελάτη είναι μια ικανοποιητική διαδικασία που ποτέ δεν αποτυγχάνει να με ενθουσιάσει.
Τι θα δουν οι ερωτηθέντες στην απάντησή σας
Για τους ερευνητές, η απάντησή σας θα είναι μια δοκιμασία των ερευνητικών σας ικανοτήτων - η προετοιμασία είναι απαραίτητη για την επιτυχία των πωλήσεων. Όσο πιο συγκεκριμένα μπορείτε να μοιραστείτε, τόσο πιο σαφές θα είναι ότι έχετε κάνει την εργασία σας και είστε εξοικειωμένοι με την εταιρεία και το προϊόν της. Η ιδιαιτερότητα θα δείξει επίσης ότι ενδιαφέρεστε για αυτή τη συγκεκριμένη θέση πωλήσεων (σε αντίθεση με οποιονδήποτε ρόλο πωλήσεων που θα σας προσλάβει).
Η απάντησή σας είναι επίσης μια ευκαιρία να παρουσιάσετε τις προφορικές σας ικανότητες επικοινωνίας , καθώς και τις πειστικές ικανότητές σας. (Δείτε και άλλες σημαντικές δεξιότητες για τους πωλητές .)
Τι να μην πω
Αυτή είναι μια ανοιχτή ερώτηση, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε απάντηση είναι καλή. Στην απόκριση σας, στοχεύετε να διατηρήσετε την εστίαση στην εταιρεία, τη θέση ή το προϊόν. Μην εστιάζετε σε αυτό που θα κάνει η θέση σας. Αυτό σημαίνει, μην πείτε "Ενδιαφέρομαι για αυτή τη θέση επειδή προσφέρει υψηλό μισθό". Αυτός μπορεί να είναι ένας από τους παρακινητικούς σας παράγοντες για την υποψηφιότητα για το ρόλο, αλλά δεν είναι πολύ συναρπαστικό για τους συνεντευκτές.
Πώς να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το τι σας παρακινεί
Αυτή είναι μια σχετική ερώτηση, διότι αν τα προϊόντα ή οι στόχοι του μελλοντικού εργοδότη σας δεν σας κάνουν να πυροδοτηθούν και να παρακινηθούν να πουλήσουν, τότε πιθανότατα δεν είστε κατάλληλοι για τη δουλειά.
Μήπως τα χρήματα σε κάνουν να ξεφύγεις από το κρεβάτι το πρωί; Σας αρέσει η πρόκληση να πουλήσετε κάτι που δεν έχετε πουλήσει ποτέ πριν; Είστε όλοι για τον ανταγωνισμό με τους συναδέλφους σας και για να ξεπεράσετε τις πωλήσεις τους;
Να είστε ειλικρινείς για την απάντησή σας. Εάν πρόκειται για χρήματα και η εταιρεία οδηγείται να χτυπήσει αριθμούς δολοφόνων μήνα σε μήνα, αυτό είναι ένα καλό πράγμα στα μάτια τους. Είναι ανταγωνισμός και δημοσιεύουν μια μηνιαία συμφωνία όλων των πωλήσεων για να κρατήσει τους ανθρώπους στα δάχτυλα των ποδιών τους, θα οδηγηθείτε στη δουλειά.
Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας
Πριν ξεκινήσετε τη συνέντευξή σας, ανατρέξτε σε αυτές τις συμβουλές για τις συνεντεύξεις για τις πωλήσεις εργασίας, ώστε να μπορείτε να πωλήσετε πειστικά το πιο σημαντικό προϊόν - τον εαυτό σας - σε έναν εργοδότη που έχει καλές γνώσεις στις στρατηγικές πωλήσεων.
Περισσότερα για τις πωλήσεις Συνεντεύξεις : Πώς να Ace μια συνέντευξη για μια εργασία πωλήσεων