Πώς να απαντήσετε σε ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων σχετικά με τα κίνητρα
Ως υποψήφιος υπάλληλος - ειδικά αυτός που εργάζεται στις πωλήσεις - είναι προς το συμφέρον σας να είστε σε θέση να δείξετε ότι θα κάνετε ένα παραγωγικό, χρήσιμο μέλος της ομάδας.
Οι εργοδότες επιδιώκουν στόχο με προσανατολισμό τους εργαζομένους, με την επιθυμία και την προσπάθεια να επιτύχουν.
Όταν πρόκειται για θέσεις πωλήσεων, η ανάγκη να αποδειχθούν αποτελέσματα είναι ακόμα πιο σημαντική. Ο μισθός σας μπορεί να εξαρτάται από το αν μπορείτε ή όχι να κάνετε μια πώληση, αλλά η κατώτατη γραμμή του εργοδότη σας απαιτεί σίγουρα να μπορείτε να κλείσετε τη συμφωνία. Επομένως, όταν διεξάγετε συνεντεύξεις για μια θέση πωλήσεων, μπορείτε να περιμένετε να σας ρωτήσω τι σας ενθαρρύνει - και η απάντηση είναι σχεδόν πάντα κάποια παραλλαγή σε "χρήματα".
Όταν πραγματοποιείτε συνεντεύξεις για μια θέση πωλήσεων, είναι σημαντικό να συνδέσετε τα κίνητρά σας με τους στόχους πωλήσεων. Ο συνεντευξιαζόμενος θα αναμένει ότι θα είστε αυτοκατευθυνόμενοι και θα έχετε κίνητρο να επιτύχετε στόχους πωλήσεων και στόχους.
Εάν έχετε εμπειρία πωλήσεων, μοιραστείτε συγκεκριμένα παραδείγματα για το τι σας ώθησε να επιτύχετε στην προηγούμενη θέση σας. Και πάλι, ο στόχος είναι να δείξετε ότι μπορείτε να χτυπήσετε στόχους, να είστε αυτοκινούμενοι και να κερδίζετε χρήματα για την οργάνωση.
Ακολουθούν δείγματα απαντήσεων για την ερώτηση συνέντευξης "Τι σας παρακινεί;"
Απαντήσεις δείγματος
- Είμαι παρακινημένος από μια πρόκληση. Μου αρέσει να ξοδεύω χρόνο για να παρουσιάσω ένα προϊόν και να βοηθήσω τον πελάτη να καταλάβει τα οφέλη που του έχουν.
- Είμαι ενθουσιασμένος από την επιθυμία να κερδίσω το τελευταίο ρεκόρ μου. Ο στόχος μου είναι πάντα να πραγματοποιώ μεγαλύτερες προσφορές και να βλέπω μεγαλύτερους αριθμούς και περισσότερους πελάτες.
- Αυτό που με ενθαρρύνει περισσότερο είναι τα χρήματα. Μου αρέσει να προβαίνω σε μεγάλες πωλήσεις, να αναζητώ νέους πελάτες και να αυξάνεται το ποσοστό αποδοχών του τμήματος μου.
- Είμαι παρακινημένος από την καινοτομία. Μου αρέσει να δοκιμάζω διαφορετικά πράγματα και μου αρέσει να βρίσκομαι σε πωλήσεις, γιατί κάθε πελάτης φέρνει την ευκαιρία για μια νέα προσέγγιση.
- Μου αρέσει να βοηθά τους πελάτες να πάρουν τη συμφωνία που χρειάζονται, ακόμα κι αν δεν το γνωρίζουν ακόμα όταν αρχίζουμε να μιλάμε. Ο στόχος μου είναι πάντα να πραγματοποιήσω μια πώληση που θα μας αφήσει και τα δύο ευτυχισμένα, ώστε να μπορέσουμε να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε την επιχείρησή μας μαζί για τα επόμενα χρόνια.
Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας
Είναι σημαντικό να προετοιμαστείτε πριν από οποιαδήποτε συνέντευξη εργασίας, αλλά για μια δουλειά πωλήσεων, η κύρια εστίαση σας πρέπει να είναι η επίδειξη αξίας. Ελάτε στο τραπέζι με στοιχεία που δείχνουν την αξία σας, π.χ. "αύξηση του όγκου πωλήσεων πάνω από 10% για τρία τέταρτα στη σειρά" ή "έφερε τρεις πελάτες Fortune-500 το οικονομικό έτος 20__".
Αυτές οι πληροφορίες πρέπει να εμφανίζονται εμφανώς στο βιογραφικό σας σημείωμα και στη συνοδευτική επιστολή , αλλά θα θέλετε να κάνετε κάποιες συνεντεύξεις πρακτικής μπροστά από το χρόνο, έτσι ώστε να είστε σε θέση να υπενθυμίσετε στον ερευνητή σας αυτές τις πληροφορίες κατά τρόπο που δεν φαινομενικά. Αν συμπεριλάβετε αριθμούς στο βιογραφικό σας , μπορείτε να μοιραστείτε μερικά από αυτά τα στατιστικά στοιχεία κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων εργασίας.
Εάν δεν αναφέρατε ποσοτικά αποτελέσματα για το βιογραφικό σας σημείωμα, δουλέψτε μερικά από τα κορυφαία σας επιτεύγματα για να αναφέρετε κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων εργασίας.
Εξερευνήστε την εταιρεία και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της μπροστά από το χρόνο, ώστε να μπορείτε να μιλήσετε με γνώση σχετικά με την οργάνωση. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στην ιστοσελίδα της εταιρείας ή στα υλικά PR. ανακαλύψτε τα πρόσφατα νέα σχετικά με τον εργοδότη, ώστε να έχετε μια ιδέα για τα θέματα που αντιμετωπίζει η εταιρεία στην αγορά αυτή τη στιγμή.
Τέλος, περάστε από την ομιλία του ασανσέρ σας, τη γρήγορη επισκόπηση 60 δευτερολέπτων ή λιγότερο για το ποιοι είστε και τι πρέπει να προσφέρετε σε έναν εργοδότη. Θυμηθείτε, ο στόχος μιας συνέντευξης αγοράς εργασίας είναι να πωλήσετε τον εαυτό σας. Για αυτή τη συνάντηση, είστε το προϊόν. Πραγματοποιήστε την πώληση.
Διαβάστε περισσότερα: Ερωτήσεις και απαντήσεις για συνεντεύξεις εργασίας πωλήσεων | Ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον ερωτηθέντα για θέσεις πωλήσεων Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας