Από έξω, τα καταστήματα φαίνονται αρκετά απλά. Τα αντικείμενα με το όνομα της μπάντας, την ομοιότητα, το λογότυπο κ.λπ. σχεδιάζονται και πωλούνται στους οπαδούς. Εύκολο, σωστά; Λοιπόν, όχι τόσο. Το Merch μπορεί να πάρει αρκετά περίπλοκο αρκετά γρήγορα, και όσο μεγαλύτερη είναι η βάση των ανεμιστήρων σας, τόσο πιο περίπλοκα πράγματα μπορούν να γίνουν.
Για τις indie μπάντες που ξεκινούν απλά, το merch συχνά είναι τόσο απλό όσο φαίνεται. Κάποιος δημιουργεί ένα τραπέζι για το εμπόριο στο χώρο - συχνά επανδρωμένο από τα ίδια τα μέλη του συγκροτήματος ή από τον διευθυντή τους - και συλλέγει χρήματα από τους οπαδούς που εκκολαφθούν για τα αγαθά. Το συγκρότημα συνήθως κρατάει όλα τα χρήματα ή σε ορισμένες περιπτώσεις πληρώνει τον τόπο για μια περικοπή και αυτό είναι όλο που έγραψε.
Καθώς ξεκινάτε να περιοδεύετε, αν έχετε λίγα χρήματα γύρω σας, μπορείτε να προσλάβετε έναν αφοσιωμένο έμπορο για να χειριστείτε όλα τα set-p, την πώληση και τη λογιστική του merch για ολόκληρη την περιοδεία. Ακόμα, η μπάντα ή η ετικέτα πιθανότατα σχεδιάστηκε και καταβλήθηκε για όλα τα εμπορικά και να κρατήσει τα έσοδα, χωρίς καμία χρέωση χώρου και τα έξοδα (δηλαδή, οφείλετε τον κατασκευαστή για τα πουκάμισα).
Όλα αυτά είναι καλά και καλά - μέχρι να φτάσετε στην ανάπτυξή σας, οι εμφανίσεις σας συνεχίζουν να μεγαλώνουν και η εταιρεία ξεκινάει να ξεκινάει να ξεχειλίζει. Όταν χτυπάτε τα μεγάλα πρωταθλήματα, μια εταιρία merchandising tour θα θέλει να πάρει το εμπόριο δουλειά από το πιάτο σας.
Οι προσφορές με εταιρίες merchandising tour είναι τόσο διαφορετικές από τις συμφωνίες ρεκόρ.
Με λίγα λόγια, η εταιρεία παρέχει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το όνομά σας και την ομοιότητά της με τα εμπορεύματα που παράγουν. Στη συνέχεια δουλεύουν μαζί σας και έναν σχεδιαστή για να βρει στοιχεία για να πουλήσει στο δρόμο. Στη συνέχεια παράγουν τα στοιχεία αυτά, χειρίζονται την πώληση των αντικειμένων και σας πληρώνουν ένα ποσοστό των εσόδων.
Οι περισσότεροι καλλιτέχνες λαμβάνουν ένα ποσοστό της πώλησης των προϊόντων τους κατά 30% περίπου, ήτοι είναι αρκετά συχνές, τουλάχιστον στις ΗΠΑ, αν και το ποσοστό μπορεί να κυμαίνεται ανάλογα με την ισχύ του αστέρι σας. Αυτό το ποσοστό λαμβάνεται συνήθως από τις ακαθάριστες πωλήσεις των προϊόντων σας - δηλαδή οι πωλήσεις μείον τους φόρους και τα τέλη πιστωτικών καρτών. Ωστόσο, υπάρχει ένας άλλος παράγοντας που μπορεί να επηρεάσει τη λήψη σας στις πωλήσεις των εμπορικών συναλλαγών - αμοιβές αίθουσας.
Οι χρεωστικές χρεώσεις είναι χρεώσεις που χρεώνονται από έναν χώρο πώλησης των πωλήσεών σας εκεί. Αυτά τα τέλη είναι συνήθως ένα ποσοστό περικοπής του εμπορίου σας και καταβάλλονται στην αίθουσα από την εμπορική εταιρεία. Αν και η εμπορική εταιρεία πληρώνει τις αμοιβές της αίθουσας, το ποσοστό που παίρνει ο χώρος εξαρτάται από εσάς και τον αντιπρόσωπό σας. Όταν ο πράκτοράς σας κάνει τις εκθέσεις σας, διαπραγματεύονται τις χρεώσεις της αίθουσας.
Επειδή είστε υπεύθυνος για τη διαπραγμάτευση της αμοιβής που καταβάλλει η εμπορική εταιρεία και επειδή ο καλλιτέχνης παίρνει τα εμπορικά σήματα που έχουν αυξηθεί τα τελευταία χρόνια, οι εμπορικές εταιρείες έχουν αρχίσει να θέτουν ανώτατα όρια στις αμοιβές του Hall στις συμβάσεις τους. Οτιδήποτε πάνω από το καπάκι βγαίνει από τη λήψη του καλλιτέχνη. Για παράδειγμα, εάν το ανώτατο όριο της σύμβασης μάρκετίνγκ σας είναι 30% και ο πράκτοράς σας δεν μπορεί να φτάσει σε ποσοστό μεγαλύτερο από 40% ως χρέωση στην αίθουσα, η διαφορά μεταξύ του ανώτατου και του πραγματικού τέλους (στην περίπτωση αυτή 10%) έρχεται από την περικοπή των πωλήσεων εμπορικών συναλλαγών.
Αλλά περιμένετε - πού φεύγουν οι χώροι για να πουλήσουν τα εμπορεύματα κάτω από τη στέγη τους; Λοιπόν, σε πολλές περιπτώσεις, η εμπορική σας εταιρεία δεν πωλεί πραγματικά τα εμπορεύματά σας. Αντ 'αυτού, απλά παραδίδουν το εμπόριό σας στο χώρο, και το προσωπικό του χώρου εγκαθιστά το περίπτερο και κάνει όλη την πώληση. Το τέλος χολ. Είναι η χρέωση για αυτήν την υπηρεσία. Οι χρεωστικές αμοιβές συμπεριλαμβάνουν επίσης το κόστος της περιπολίας της επίδειάς σας για bootleggers σε πολλές περιπτώσεις, αλλά συνήθως, αυτό είναι ένα πολύ μικρό κομμάτι της πίτας.
Σημειώστε ότι οι διαπραγματεύσεις εμπορικών συναλλαγών μπορεί να διαφέρουν. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αντί να λαμβάνουν ένα ποσοστό ακαθάριστων, οι μουσικοί λαμβάνουν μεγαλύτερο ποσοστό από ένα δίκτυο που μοιράζεται μεταξύ όλων των εμπλεκόμενων μερών. Μιλώντας για τη συμφωνία, τι μοιάζει με μια συναλλαγή merchandising tour; Εκτός από την αναλυτική περιγραφή των ποσοστών που συζητήσαμε ήδη, οι διαπραγματεύσεις εμπορικών εκδηλώσεων έχουν μερικά διαφορετικά μέρη.
Ένα από τα μεγαλύτερα μέρη μιας τέτοιας συμφωνίας είναι η πρόοδος. Οι πράκτορες των περιοδεία συχνά καταβάλλουν προκαταβολές όπως οι ετικέτες των δισκογραφικών εταιρειών . Σε αντίθεση με τις συμφωνίες ρεκόρ, οι προόδους των εμπορικών συναλλαγών είναι συχνά ανακτήσιμες / επιστρεφόμενες και μερικές φορές είναι ακόμη ανακτήσιμες με ενδιαφέρον. Οι προκαταβολές από τις εμπορικές εταιρείες καταβάλλονται συνήθως σε λίγα διαφορετικά κομμάτια κατά τη διάρκεια μιας περιοδείας και εξαρτώνται από μερικούς παράγοντες:
- Πρέπει να ξεκινήσετε την περιήγησή σας εντός συγκεκριμένου χρονικού διαστήματος όπως ορίζεται στη σύμβαση. Συνήθως, ο χρόνος είναι αρκετά σύντομος - περίπου τρεις μήνες από την ημερομηνία της υπογραφής είναι σύνηθες.
- Πρέπει να συμφωνήσετε να πληρώσετε έναν ορισμένο αριθμό παραστάσεων με έναν ορισμένο αριθμό συναυλιακών συναυλιών ανά εκπομπή.
Αυτό το τελευταίο σημείο - ο "ορισμένος αριθμός συναυλιών" είναι το κλειδί. Αυτός ο αριθμός είναι γνωστός ως η ελάχιστη απόδοσή σας. Η εμπορική εταιρεία σας περιμένει να παίζετε για τουλάχιστον αυτόν τον αριθμό ανθρώπων σε κάθε ένα από αυτά. Γιατί; Έτσι είναι αρκετοί άνθρωποι γύρω από το ενδιαφέρον για την αγορά των εμπορευμάτων σας.
Αυτό το ελάχιστο απόδοσης βασίζεται στο ποσό των χρημάτων που πιστεύουν ότι κάθε άτομο θα ξοδέψει στην εμφάνισή σας - για παράδειγμα, η συνολική λήψη σε μια εκπομπή χωρίζεται σε $ 1 που δαπανώνται για εμπορικά προϊόντα για κάθε άτομο στη συναυλία σας. Αν δεν τηρήσετε αυτά τα ελάχιστα, η εταιρία tour merch μπορεί να ακυρώσει την προσφορά σας και να ανακαλέσει την προκαταβολή σας.
Η προκαταβολή σας μπορεί επίσης να αποσυρθεί αν δεν χτυπήσετε τον δρόμο εγκαίρως ή εάν αδυνατείτε να εκπληρώσετε τις ταξιδιωτικές σας υποχρεώσεις λόγω ασθένειας, τραυματισμού κλπ.
Ως μουσικός, ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που μπορείτε να διαπραγματευτείτε στο ταξίδι σας είναι ο όρος. Μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ιδιαιτερότητες των διαπραγματεύσεων για εμπορικούς αγώνες, τους όρους και τα ελάχιστα επιδόσεων εδώ.
Οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται εδώ είναι γενικού χαρακτήρα και δεν προορίζονται να αντικαταστήσουν τις νομικές συμβουλές . Οι δικές σας συνθήκες και η διαπραγμάτευση μπορεί να είναι διαφορετικές.