Μπορεί να μην σας εκπλήσσει να γνωρίζετε ότι τα εμπορικά προϊόντα (όπως τα t-shirts και τα αυτοκόλλητα της συναυλίας) ή το "εμπόριο" αποτελούν σημαντική πηγή εισοδήματος για πολλούς μουσικούς. Αλλά αυτό που μπορεί να σας σοκάρει αν είστε από ένα ανεξάρτητο υπόβαθρο είναι το πόσο σύνθετες προσφορές εμπορικών συναλλαγών μπορούν να γίνουν.
Αντί να έχει κάποιος φίλος να πουλήσει τα t-shirts σας στο τραπέζι των εμπόρων στο πίσω μέρος μιας λέσχης, οι μεγάλες περιηγήσεις περιλαμβάνουν μεγάλες εταιρείες μουσικής merchandising που επιτρέπουν την ονομασία και την ομοιότητα της μπάντας σας και παράγουν και πωλούν τα πράγματα σας, καταβάλλοντάς σας ένα δικαίωμα. Merch ασχολίες μπορεί να είναι όπως οι συμφωνίες ετικετών, αλλά υπάρχουν μερικές σημαντικές διαφορές.
Εδώ είναι μια ματιά στα σημαντικά σημεία στις διαπραγματεύσεις εμπορεύματα τουρισμού.
01 Εμπόριο εμπορευμάτων Tour
Ποσοστιαίες προσφορές
Με ποσοστιαίες προσφορές, ο μουσικός λαμβάνει απλώς ένα προκαθορισμένο ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων των προϊόντων τους. Οι ακαθάριστες πωλήσεις συνήθως συνεπάγονται πωλήσεις μείον τυχόν φόρους και τέλη πιστωτικών καρτών που καταβάλλονται από τους κατασκευαστές εμπορικών συναλλαγών. Στις ΗΠΑ, οι μουσικοί τείνουν να λαμβάνουν δικαιώματα στο εύρος 30% έως 35%, αν και μπορεί να ποικίλλει, όπως και τα ξένα δικαιώματα (τα οποία είναι συνήθως λίγο χαμηλότερα από το αμερικανικό επιτόκιο). Εάν λάβετε ένα ποσοστό των δικαιωμάτων σας, μπορείτε μερικές φορές να χρησιμοποιήσετε μια διάταξη στη σύμβαση ότι το ποσοστό δικαιωμάτων σας αυξάνεται καθώς φτάνετε σε ορισμένα όρια πωλήσεων.
Αποκλεισμός κερδών
Οι διαχωρισμοί κέρδους βασίζονται συνήθως σε καθαρές πωλήσεις, οπότε η εταιρία εμπορικών εταιρειών αφαιρεί όλα τα έξοδά τους από το εισόδημα από πωλήσεις και στη συνέχεια χωρίζει ό, τι έχει απομείνει με τον μουσικό με προκαθορισμένο ρυθμό - συχνά 85/15 (προς όφελος του μουσικού), αν και και πάλι, αυτά τα ποσοστά μπορεί να διαφέρουν. Οι διαχωρισμοί κερδών είναι συνήθεις σε αλλοδαπές συμφωνίες δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας καθώς και συμφωνίες για εκδηλώσεις και φεστιβάλ γηπέδου. Επιπλέον, οι λογαριασμοί συναυλιών ή τα προγράμματα πωλούνται σχεδόν πάντα σε ένα split, ακόμα και αν το υπόλοιπο των merch σας πωλείται κάτω από ένα ποσοστό διαπραγμάτευσης.
Σημειώστε ότι εάν επιλέξετε να έχετε εμπορεύματα που απαιτούν από την εταιρία εμπορικών εταιρειών να φέρουν έναν εξωτερικό σχεδιαστή (όπως ένα σακάκι ειδικά σχεδιασμένο με γνωστό όνομα στη μόδα), το ποσοστό δικαιωμάτων σας θα είναι χαμηλότερο σε αυτά τα είδη από ό, τι το υπόλοιπο εμπόριο. Γιατί; Επειδή η εμπορική εταιρεία πρέπει να φέρει το κόστος του εξωτερικού σχεδιαστή, και το χαμηλότερο ποσοστό δικαιωμάτων είναι ο τρόπος τους να ανακτήσουν το κόστος.
02 Εξελιγμένες προωθήσεις εμπορευμάτων
Ναι, όπως μια συμφωνία ρεκόρ, μπορείτε να πάρετε μια προκαταβολή για μια διαπραγμάτευση εμπορικών συναλλαγών. Αλλά προτού να ενθουσιαστείτε, θα πρέπει να γνωρίζετε ότι οι όροι είναι πολύ χειρότεροι από ό, τι οι προκαταβολές του δίσκου. Γιατί; Επειδή οι προκαταβολές των εμπορικών εκδρομών είναι συνήθως ανακτήσιμες από την εταιρεία εμπορικών συναλλαγών, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσατε να είστε στο γάντζο για να επιστρέψετε την προκαταβολή.
Υπάρχουν ορισμένες περιστάσεις που μπορούν να σας βάλουν στην ατυχή θέση να σας επιστρέψουμε την προκαταβολή σας, αλλά οι περισσότεροι από αυτούς είναι συνδεδεμένοι με εσάς που δεν περιοδεύεστε εντός του χρονικού πλαισίου που καθορίζεται στη σύμβασή σας ή δεν παίζετε στο κοινό με τα μεγέθη που αναμένεται όταν η συναλλαγή σας υπογράφηκε (θα φτάσουμε αργότερα στα ελάχιστα απόδοσης, τα οποία συνδέονται στενά με αυτό). Αν αποφασίσετε ότι θέλετε από τη σύμβαση, θα πρέπει να επιστρέψετε την προκαταβολή σας με τόκους.
Οι προκαταβολές ποικίλλουν ανάλογα με το μέγεθος της διαπραγματευτικής σας δύναμης, τη διάρκεια της περιήγησής σας, καθώς και το μέγεθος των χώρων και το fanbase σας.
Οι περισσότερες προκαταβολές των ταξιδιωτικών προμηθειών καταβάλλονται κατά τη διάρκεια της περιήγησής σας, για να σας βοηθήσουν να καλύψετε τα έξοδά σας και να σταματήσετε την πληρωμή αν δεν τηρείτε τους όρους που καθορίζονται στη σύμβασή σας. Θα πάρετε ένα κομμάτι στην αρχή και στο τέλος με μία ή δύο πληρωμές στη μέση.
Η σύμβαση πρέπει να αναφέρει σαφώς το ποσό της προκαταβολής σας και τους όρους της προκαταβολής.
03 Όροι
Ο όρος της συμφωνίας σας είναι η διάρκεια της συμφωνίας σας. Για τα τουριστικά μαγαζιά, είστε συνήθως δεμένα για ένα κύκλο άλμπουμ ή μέχρι να επιστραφεί η προκαταβολή σας, όποια είναι μεγαλύτερη. Από τεχνικής απόψεως, αυτό σημαίνει ότι εάν επιστρέψετε την προκαταβολή σας αλλά δεν κυκλοφορήσετε ποτέ άλλο άλμπουμ, έχετε συμβόλαιο με μια ταξιδιωτική εταιρεία εμπορικών συναλλαγών για πάντα.
Ένας καλός δικηγόρος μπορεί να σας βοηθήσει να διαπραγματευτείτε τις στρατηγικές εξόδου από το συμβόλαιο, αλλά βεβαιωθείτε ότι είστε πολύ σαφής σχετικά με το πού βρίσκεται η γραμμή τερματισμού ή θα κολλήσετε με μια συμφωνία εμπορικών συναλλαγών για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα.
04 Αίθουσες Hall
Μόλις βγείτε από το κύκλωμα του μπαρ, θα διαπιστώσετε ότι πολλοί χώροι χρεώνουν ένα ποσοστό των κερδών για να σας αφήσουν να πουλήσετε τα εμπορεύματά σας στη θέση τους. Αυτά ονομάζονται αμοιβές αίθουσας. Οι πράκτορες διαπραγματεύονται τις χρεώσεις της αίθουσας με την αίθουσα συνεδριάσεων όταν κάνουν κράτηση της περιήγησής σας, αλλά οι εταιρίες εμπορευματοκιβωτίων συνήθως θέτουν ένα ανώτατο όριο στις χρεώσεις που είναι διατεθειμένες να πληρώσουν (συχνά γύρω στο 30%). Αν ο πράκτοράς σας διαπραγματευτεί μια χρέωση αλεξίπτωτο που είναι περισσότερο από το ανώτατο όριο που έχει ορίσει η εταιρεία σας, παίρνουν τη διαφορά από τα δικαιώματα σας.
05 Ελάχιστα επιδόσεων
Βασικά, το ελάχιστο επιδόσεων είναι ο αριθμός των ατόμων που πρέπει να παρακολουθήσουν κάθε επίδειξη για να σας κάνει να συμμορφώνεστε με την εκδήλωση εμπορικών εκδρομών σας.
Γιατί η εμπορική εταιρεία τουριστών μπορεί να σας πει πόσα άτομα χρειάζονται για να εμφανιστούν; Επειδή ο αριθμός των ανθρώπων μέσω της πόρτας καθορίζει πόσα εμπορεύματα μπορούν να πουλήσουν. περισσότερους ανθρώπους, περισσότερες εμπορικές πωλήσεις.
Οι εμπορικές διαπραγματεύσεις συνήθως μετρούν τα ελάχιστα επιδόσεων όσον αφορά το ποσό που αναμένουν να πουλήσουν "κατά κεφαλήν" ή τι θα περάσουν οι μέσοι όροι στο κατάστημα για κάθε άτομο μέσω της πόρτας.
Οι εταιρίες εμπορικών συναλλαγών δεν υπολογίζουν κάθε συμμετέχοντα σε μια εκπομπή, καθώς μετράνε για την ελάχιστη απόδοσή σας. Για παράδειγμα, κανείς στον κατάλογο των προσκεκλημένων σας δεν μετράει. Επίσης, οι άνθρωποι μετρούν διαφορετικά σε διαφορετικούς χώρους. Οι εμφανίσεις στο στάδιο υπολογίζονται με τον πιο σκληρό τρόπο. Παρόλο που περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν στο θέατρο του γηπέδου, τείνουν να ξοδεύουν λιγότερα, καθώς μπορεί να προσελκύσουν casual οπαδούς που δεν ενδιαφέρονται να αγοράσουν τίποτα. Ορισμένες εταιρίες εμπορικών εταιρειών προσπαθούν να μην μετριάσουν τις εκδηλώσεις του γηπέδου προς την προσφορά σας , αν και μπορεί να επιτευχθεί ένας καλύτερος συμβιβασμός κατά τη φάση των διαπραγματεύσεων.
Θυμηθείτε ότι η πτώση κάτω από την ελάχιστη απόδοση μπορεί να προκαλέσει την επιστροφή της προκαταβολής σας, οπότε βεβαιωθείτε ότι οι αριθμοί είναι ρεαλιστικοί πριν υπογράψετε μια συμφωνία.
06 Έγκριση έργου
Η διαπραγμάτευση πρέπει να καθορίζει εάν, πώς και πότε θα λάβετε την έγκριση για τα εμπορικά σήματα που η εταιρεία / σχεδιαστής παράγει για τις εκπομπές σας. Ακόμη και οι καλλιτέχνες με μικρή ιστορία περιοδεύουν μπορούν να πάρουν πλήρη δημιουργικό έλεγχο στις συμφωνίες εμπορικών συναλλαγών.
07 Αποκλειστικότητα
Δεν μπορείτε να έχετε μια συμφωνία με δύο κατασκευαστές περιοδεία ταυτόχρονα. Όπου η αποκλειστικότητα γίνεται δύσκολη είναι όταν έχετε ξεχωριστή συμφωνία για το κατάστημα λιανικής πώλησης ή / και η ετικέτα σας σχεδιάζει κάποιο είδος προώθησης εμπορευμάτων στην εκπομπή σας.
Είναι σύνηθες για εμπορικές συμφωνίες να σας αποκλείσουν από την πώληση οποιουδήποτε εμπορίου μέσα σε 48 ώρες από την επίδειξη εντός δύο μιλίων από τον τόπο σας. Θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι αυτή η ρήτρα αφήνει τα καταστήματα λιανικής πώλησης εκτός της εξίσωσης, αφού δεν μπορείτε να ελέγξετε πού βρίσκεται ένα κατάστημα που πωλεί εμπορικά καταστήματα σε σχέση με τον χώρο.
Οι διαφημίσεις προώθησης ετικετών , όπως μια παράδοση από τον τοπικό ραδιοφωνικό σταθμό που έχει δημιουργηθεί από την ετικέτα, πρέπει επίσης να επιτρέπονται στη σύμβασή σας. Ωστόσο, η εταιρεία εμπορικών εκδρομών μπορεί - και θα περιορίσει - το ποσό των εμπορικών συναλλαγών σας ή της ετικέτας σας μπορεί να δώσει μακριά δωρεάν πριν από μια επίδειξη.
08 Πώληση υπολειμμάτων
Τι συμβαίνει αν δεν πουλάτε όλα τα στοιχεία που παράγει η εταιρεία περιοδείας κατά τη διάρκεια της περιοδείας σας; Η εμπορική εταιρεία θα προσπαθήσει να την πουλήσει. Έχετε το δικαίωμα να περιορίσετε από πού μπορούν να πουλήσουν το εμπόριο και πόσο. Η σύμβασή σας θα σας δώσει την ευκαιρία να αγοράσετε τα προϊόντα που απομένουν στο κόστος συν ένα μικρό σημάδι (αλλά βεβαιωθείτε ότι η σύμβαση δεν δηλώνει ότι πρέπει να το αγοράσετε).
Εάν δεν το θέλετε, η εταιρεία εμπορικών συναλλαγών διατηρεί συνήθως το δικαίωμα να προσπαθήσει να πουλήσει τα προϊόντα σας (συχνά σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης) για διάστημα έως έξι μήνες μετά την ολοκλήρωση της περιοδείας σας. Ωστόσο, δεν μπορούν να πουλήσουν τα προϊόντα σας σε μειωμένη τιμή. Δεν μπορούν να κατασκευάσουν εσκεμμένα περισσότερα από όσα λογικά θα μπορούσαν να αναμένουν να πουλήσουν στην περιοδεία, έτσι ώστε να έχουν κάποια απομεινάρια μετά το τέλος της παράστασης, ούτε μπορούν να κάνουν νέα αγαθά μετά την λήξη των εμφανίσεων. Περαιτέρω, η πώληση των προϊόντων σας θα πρέπει να είναι σε μη αποκλειστική βάση, εφόσον ισχύουν οι άλλοι όροι της διαπραγμάτευσης, ώστε να είστε ελεύθεροι να κάνετε νέες εμπορικές συναλλαγές.