Καθήκοντα
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών, επίσης γνωστοί ως εκπρόσωποι των παραγωγών, είναι υπεύθυνοι για την εμπορία προϊόντων όπως τροφές για ιπποειδή, συμπληρώματα, σελάχι , ρυμουλκούμενα, είδη περιποίησης και αξεσουάρ. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων εποπτεύονται από διαχειριστές πωλήσεων, οι οποίοι επιβλέπουν τις προσπάθειές τους να τοποθετούν προϊόντα σε τοποθεσίες λιανικής πώλησης.
Υπάρχουν δύο τύποι θέσεων αντιπροσωπευτικών πωλήσεων : εσωτερικές πωλήσεις και πωλήσεις πεδίου (εκτός). Οι εσωτερικές θέσεις πωλήσεων περιλαμβάνουν επαφή με τους πιθανούς πελάτες μέσω τηλεφώνου, κυρίως σε περιβάλλον γραφείου. Οι θέσεις πωλήσεων πεδίου περιλαμβάνουν τη μετακίνηση σε μια καθορισμένη περιοχή, την επίσκεψη σε προσωπικά σημεία λιανικής πώλησης προϊόντων ή την παροχή κατάρτισης σε συγκεκριμένες σειρές προϊόντων.
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων πεδίου μπορούν επίσης να δώσουν διαλέξεις και διαδηλώσεις για να επισημάνουν τα καλύτερα χαρακτηριστικά του προϊόντος και να επιδείξουν τις ποικίλες χρήσεις του. Αυτές οι διαδηλώσεις παρουσιάζονται συχνά σε εμπορικές εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις, εκθέσεις αλόγων, εμπορικές εκθέσεις, καταστήματα λιανικής πώλησης ιπποειδών. Μπορούν επίσης να αποθέσουν αντικείμενα για να δοκιμάσουν οι πελάτες (π.χ. σέλες ή άλλο στίβο).
Οι δεξιότητες στον τομέα των υπολογιστών είναι πολύ σημαντικές για τους επαγγελματίες πωλήσεων, καθώς πρέπει να παρακολουθούν προσεκτικά τις δραστηριότητες προώθησης και τον όγκο των πωλήσεών τους για να καλύψουν ή να υπερβούν τις ποσοστώσεις που ορίζονται από τους διαχειριστές πωλήσεων.
Επιλογές καριέρας
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών μπορούν να ειδικεύονται στην πώληση προϊόντων σε έναν συγκεκριμένο τύπο πωλητή ή στην παρουσίαση αντικειμένων σε εμπορικές εκθέσεις και εκδηλώσεις του κλάδου. Η εξειδίκευση ανά προϊόν και μάρκα είναι κοινή. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων μπορεί να αντιπροσωπεύουν μια συγκεκριμένη σειρά σελών, τροφοδοσίας ειδών ιπποειδών ή θεραπείες οπλών, για παράδειγμα.
Εάν είναι επιτυχείς, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων μπορεί να έχουν την ευκαιρία να προχωρήσουν σε θέση διευθυντή πωλήσεων και να επιβλέπουν μια ομάδα αντιπροσώπων. Οι διαχειριστές πωλήσεων παρέχουν επίσης εκπαίδευση και υποστήριξη στην ομάδα πωλήσεών τους.
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών μπορούν επίσης να επιλέξουν τη μετάβαση στις πωλήσεις προϊόντων κατοικίδιων ζώων ή σε αγώνες πωλήσεων κτηνιατρικών φαρμάκων , καθώς οι απαιτούμενες δεξιότητες είναι άμεσα μεταβιβάσιμες.
Εκπαίδευση και κατάρτιση
Οι περισσότεροι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών έχουν (τουλάχιστον) πτυχίο Bachelor σε τομέα που σχετίζεται με την επιστήμη των ζώων , τις επιχειρήσεις ή το μάρκετινγκ. Οι πτυχιούχοι ή η εκτεταμένη πρακτική εμπειρία στον τομέα τείνουν να έχουν τις καλύτερες ευκαιρίες. Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών θα πρέπει να έχει άριστη γνώση της βιομηχανίας των ιπποειδών, ισχυρές ικανότητες δημόσιας ομιλίας και ικανότητα για πειθώ. Οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι πρέπει να ολοκληρώσουν ένα μάθημα κατάρτισης με τον εργοδότη τους πριν από την αλληλεπίδραση με τους πελάτες.
Υπάρχουν ορισμένες επιλογές πιστοποίησης για όσους εργάζονται στις πωλήσεις. Ένα ιδιαίτερα αναγνωρισμένο πρόγραμμα πιστοποίησης προσφέρεται μέσω του Ιδρύματος Εκπαιδευτικών Εκπαιδευτικών Εκπροσώπων Κατασκευαστών (MRERF). Το MRERF προσφέρει πιστοποίηση ως Εκπρόσωπος Πιστοποιημένου Επαγγελματικού Κατασκευαστή (CPMR) ή ως Certified Sales Professional (CSP).
Ο Αμερικανός Σύλλογος Κατασκευαστών Προϊόντων Pet Pet Products (APPMA) είναι η πιο σημαντική ομάδα μελών για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων και ορισμένοι αντιπρόσωποι ιπποειδών είναι επίσης μέλη. Ο εμπορικός σύλλογος διεξάγει μελέτες έρευνας αγοράς, τοποθετεί σε εκπαιδευτικά γεγονότα και φιλοξενεί το Global Pet Expo κάθε χρόνο.
Μια άλλη γνωστή ομάδα μελών είναι ο Εθνικός Σύνδεσμος Βιομηχάνων Κατασκευαστών, ο οποίος προσφέρει μαθήματα συνεχιζόμενης εκπαίδευσης, εκδηλώσεις δικτύωσης για τους πράκτορες των κατασκευαστών (συμπεριλαμβανομένων εκείνων που δραστηριοποιούνται στον τομέα των ιπποειδών) και έρευνα για τον κλάδο των πωλήσεων στο σύνολό του. Αν και δεν επικεντρώνεται ειδικά στους επαγγελματίες πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών, αυτή η ομάδα προσφέρει χρήσιμη υποστήριξη πωλήσεων.
Μισθός
Η αποζημίωση για τους αντιπροσώπους πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών βασίζεται συνήθως σε προμήθειες και μισθούς. Οι περισσότεροι εκπρόσωποι προϊόντων είναι επίσης επιλέξιμοι για να λαμβάνουν μπόνους όταν επιτυγχάνουν ορισμένα ορόσημα πωλήσεων.
Οι εκπρόσωποι πωλήσεων προϊόντων ιπποειδών γενικά κερδίζουν περισσότερα από 50.000 δολάρια ετησίως. Το Indeed.com αναφέρει ότι ο μισθός των αντιπροσώπων πωλήσεων προϊόντων κατοικίδιων ζώων είναι κατά μέσο όρο περίπου 79.000 δολάρια το χρόνο.
Ενώ το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας (BLS) δεν διαχωρίζει τους αντιπροσώπους προϊόντων ιπποειδών ή κατοικίδιων ζώων στην έρευνα μισθών τους, περιλαμβάνονται στην γενικότερη κατηγορία όλων των αντιπροσώπων πωλήσεων. Σύμφωνα με το BLS, το χαμηλότερο δέκα τοις εκατό των αντιπροσώπων πωλήσεων κέρδισε λιγότερο από $ 37.430 ετησίως και το υψηλότερο δέκα τοις εκατό κέρδισε περισσότερα από $ 149.010 ετησίως. Ο μέσος μισθός για τους αντιπροσώπους πωλήσεων ήταν $ 75.140 το 2014.
Οι τοπικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν συχνά συμπληρωματικές αποζημιώσεις και οφέλη, τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν τη χρήση εταιρικού οχήματος, τα έξοδα ταξιδίου που καταβάλλονται και λογαριασμούς εξόδων για ψυχαγωγικούς πελάτες και άλλα παρεπόμενα.
Πρόγραμμα εργασίας
Σύμφωνα με το BLS, οι ευκαιρίες απασχόλησης των αντιπροσώπων πωλήσεων αναμένεται να αυξηθούν περίπου όσο το μέσο όρο για όλες τις σταδιοδρομίες, με ρυθμό περίπου 7%, οπότε ο ανταγωνισμός θα πρέπει να παραμείνει αρκετά σταθερός για αυτές τις θέσεις από το 2014 έως το 2024. Η βιομηχανία προϊόντων ιπποειδών παρουσιάζει αύξηση κατά τα τελευταία χρόνια, επομένως είναι πιθανό ότι οι θέσεις πωλήσεων ιπποειδών θα συνεχίσουν να επεκτείνονται για να καλύψουν αυτή τη ζήτηση.