Σε έναν τέλειο κόσμο, θα υπήρχε κάποιο είδος γενικού τιμοκαταλόγου για ελεύθερους επαγγελματίες.
Οι γραφίστες στη Νέα Υόρκη θα ξέρουν να χρεώνουν το Χ ανά έργο, ενώ οι συγγραφείς στο Σικάγο θα αισθάνονταν εντελώς ασφαλείς να χρεώνουν το Y ανά ώρα. Εν τούτοις, στον ατελείωτο κόσμο μας, ο καθορισμός των συντελεστών ελεύθερων πελατών - και η λήψη όσων αξίζετε - είναι μια πολύπλοκη διαδικασία και μπορεί να είναι δύσκολο να αποφασίσετε πόσο να χρεώσετε τους πελάτες σας .
Τα καλά νέα είναι ότι, λαμβάνοντας το ένα βήμα κάθε φορά, μπορείτε να υπολογίσετε ένα κατάλληλο ποσοστό που θα σας στηρίξει και θα αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Το καλύτερο από όλα, οι άνθρωποι θα πληρώσουν πραγματικά, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να επιστρέψετε στον αγώνα αρουραίων οποιαδήποτε στιγμή σύντομα. Εδώ είναι πώς να ξεκινήσετε.
5 Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση των τιμών Freelance
1. Δείτε την τελευταία εργασία σας
Αν είστε σαν οι περισσότεροι ελεύθεροι επαγγελματίες, πιθανώς μεταβαθήκατε από εργασία πλήρους απασχόλησης στην ανεξάρτητη ζωή, είτε οικειοθελώς είτε μέσω απολύσεων ή άλλης απώλειας θέσεων εργασίας. Υπό την προϋπόθεση ότι έχετε μείνει στον ίδιο κλάδο, ίσως μπορέσετε να προσδιορίσετε πόσο πολύ σας πληρώνει ο προηγούμενος εργοδότης σας, συμπεριλαμβανομένων παροχών όπως η ασφάλιση υγείας, οι συνεισφορές 401k και άλλες ασφάλειες και να χτίσετε το επιτόκιο σας από εκεί.
Όταν είστε ένας ολοκαίνουργιος ελεύθερος επαγγελματίας, υπάρχουν εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να υπολογίσετε τι πρέπει να χρεώσετε . Μπορείτε να υπολογίσετε το δικό σας ωριαίο επιτόκιο θέτοντας ένα ετήσιο μισθό που θα θέλατε να κερδίσετε, αφαιρώντας τα αναμενόμενα έξοδα και τους φόρους σας και εκτιμώντας τις χρεωστικές ώρες σας.
Το κλειδί είναι να θυμάστε να υπολογίζετε στο χρόνο που θα χρειαστεί να ξοδέψετε για γραφειοκρατία, προώθηση και άλλες πτυχές της επιχείρησής σας.
Ενώ, φυσικά, δεν θα χρεώνετε τους πελάτες σας για το χρονικό διάστημα που δαπανάτε τα τιμολόγια και τα έξοδα παρακολούθησης, θα χρειαστεί να κάνετε ένα επιτόκιο που καλύπτει το χρόνο που έχετε θέσει για τη διατήρηση της επιχείρησής σας.
2. Συζητήστε με το δίκτυό σας
Μία από τις ωραιότερες εκπλήξεις που αντιμετώπισα όταν μπήκα στο παιχνίδι ελεύθερων επαγγελματιών ήταν το πόσο πρόθυμοι άλλοι συγγραφείς και συντάκτες ήταν να μοιραστούν αυτά που έμαθαν - παρά το γεγονός ότι ήμουν έτοιμος να γίνω ανταγωνιστής.
Εάν γνωρίζετε άλλους ελεύθερους επαγγελματίες στον τομέα σας, αξίζει τον κόπο να τους ρωτήσετε πόσα χρεώνουν και για ποιο είδος εργασίας. Ενδεχομένως να εκπλαγείτε από το πόσο απροσδόκητοι θα είναι πολλοί άνθρωποι και θα εξοικονομήσετε πολλή θλίψη, αποτυχημένες προσφορές και χαμένες ευκαιρίες.
Η δικτύωση στο δρόμο σας σε ένα εύρος τιμών έχει ένα άλλο πλεονέκτημα: οι συνομηλίκοι που θέλουν να μιλήσουν γι 'αυτό θα είναι επίσης πρόθυμοι να μοιραστούν τα περίεργα της βιομηχανίας σας. Θα μάθετε όχι μόνο τι πρέπει να χρεώνετε, αλλά και πώς θα πρέπει να φράσσετε τα πράγματα κατά τη διάρκεια της διαπραγμάτευσής σας και ποιες δεξιότητες θα πρέπει να λάβετε υπόψη για να προσθέσετε στο ρεπερτόριό σας, ώστε να παραμείνετε σχετικές. Το καλύτερο από όλα, θα έχετε μια αίσθηση κοινότητας, η οποία συχνά λείπει στον κόσμο του ελεύθερου επαγγελματία.
3. Αποφασίστε εάν θέλετε να χρεώσετε το έργο ή την ώρα
Πρέπει να χρεώσετε την ώρα ή το έργο;
Εξαρτάται από τη συναυλία, τον εργοδότη και το δικό σας στυλ εργασίας. Το πιο σημαντικό πράγμα, ανεξάρτητα από τον τρόπο που πηγαίνετε, είναι να επικοινωνήσετε με τον πελάτη σας για να διαπιστώσετε με ακρίβεια τις εργασίες και στη συνέχεια να ορίσετε τις προσδοκίες και τις παραμέτρους. Μη φοβάστε να τους ζητήσετε να είναι εξαιρετικά ακριβείς για το τι θέλουν, όταν το περιμένουν και τι θα συμβεί εάν διαφωνείτε για την καταλληλότητα του έργου. (Για παράδειγμα: θα λάβετε μερική αμοιβή; Θα κάνετε έναν ορισμένο αριθμό αναθεωρήσεων ή διορθώσεων σε μια δεδομένη χρονική περίοδο;)
Ανεξάρτητα από το αν χρεώνεστε ανά ώρα ή σε βάση έργου, πρέπει να ξέρετε πόσο καιρό σκέφτονται ότι θα αναλάβει ολόκληρη την εργασία. Μόλις έχετε μια λεπτομερή περιγραφή των αναγκών τους και μια μικρή εμπειρία κάτω από τη ζώνη σας, θα έχετε μια καλή αίσθηση του εάν η εκτίμησή τους είναι ακριβής.
Μην φοβάστε να επιστρέψετε, αν νομίζετε ότι η εκτίμησή τους είναι εκτός λειτουργίας.
Και το πιο σημαντικό...
4. Πάρτε το στο γράψιμο
Ένας φίλος μου δικηγόρος αρέσει να λέει ότι υπάρχουν συμβόλαια για να καθορίσουν τις προσδοκίες, όχι απαραίτητα να παρέχουν ένα πλαίσιο για μια δίκη. Αν και τεχνικά κάνουν το τελευταίο επίσης, οι πιθανότητες είναι λεπτό ότι θα είναι προς το συμφέρον σας να μηνύσετε. Το μόνο που προσπαθείτε να κάνετε είναι να βεβαιωθείτε ότι όλοι βρίσκονται στην ίδια σελίδα.
Οι συμβάσεις δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκες. Μια απλή δήλωση εργασίας μπορεί να είναι μόνο που χρειάζεστε. Όμως, ανεξάρτητα από το είδος της σύμβασης που επιλέγετε, αξίζει να έχετε ένα, αν μόνο για να βεβαιωθείτε ότι θα είστε σε θέση να συνεργαστείτε παραγωγικά για να επιτύχετε τους στόχους του πελάτη ... και να σας πληρώσετε εγκαίρως.
5. Ρωτήστε για αυτό που σας αξίζει
Τέλος, αν έχετε κάνει την εργασία σας, τιμολόγησε σωστά τη δουλειά και είναι ένα γενικά ευαίσθητο πρόσωπο, δεν αξίζει σχεδόν ποτέ να πάρει λιγότερα χρήματα από ό, τι αισθάνεστε άνετα. Αν πάρετε μια δουλειά που δεν θα πληρώσει τους λογαριασμούς σας, θα έχετε μακροχρόνια δυσαρέσκεια και οικονομικά προβλήματα. Ούτε είναι καλό για εσάς, ούτε για τον πελάτη σας.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε ποτέ να κάνετε μια δοκιμαστική συναυλία για χαμηλότερο ποσοστό για να εισχωρήσετε σε μια νέα γωνιά του κλάδου σας ή να παρέχετε προνομιακή εργασία για μια αιτία που θαυμάζετε ή ακόμα και να δώσετε σε κάποιον μια συμφωνία εάν νομίζετε ότι θα οδηγούν σε μελλοντικές εργασίες. Αλλά αν το ποσοστό που προσφέρεται είναι πραγματικά πολύ χαμηλό, αξίζει συχνά να παραβιάσει και να προχωρήσει.
Θυμηθείτε: είστε στην επιχείρηση και θέλετε να μείνετε έτσι. Να είστε γενναίοι, ευγενικοί και σίγουροι. Εάν συμπεριφέρεστε καλά, μια αποτυχημένη συμφωνία σήμερα μπορεί να οδηγήσει σε καλύτερη καταβολή εργασιών κάτω από το δρόμο.
Διαβάστε περισσότερα: 9 Τύποι Εργασίας Freelance | 6 θέσεις για να βρείτε Freelance Online Καταλόγους Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη Freelancing