Εμπνευσμένη σειρά γυναικών
Το ταξίδι μας για να βρούμε έμπνευση από επιτυχημένες γυναίκες στις επιχειρήσεις μας φέρνει στα γραφεία του VesselsValue.com στο Λονδίνο, όπου η Georgina Gavin οδηγεί μια ομάδα εμπειρογνωμόνων της ναυτιλιακής βιομηχανίας που βοηθά στην αυτοματοποίηση του πολύπλοκου και συχνά συγκεχυμένου κόσμου των πλοιοκτητών, των τραπεζών και του διεθνούς εμπορίου.
Το VesselsValue (VV) παρέχει εκτιμήσεις σε πραγματικό χρόνο για τα ογκώδη πλοία που μεταφέρουν τα πάντα σε όλο τον κόσμο από το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, στα τρόφιμα, στο λιανικό εμπόριο και στα αγροτικά προϊόντα.
Είναι μια επιχείρηση υψηλού σταδίου με σκάφη που αναφέρονται σε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. αξίες που είναι εξασφαλισμένες μια μέρα και φευγαλέα την επόμενη, καθώς οι συνθήκες της αγοράς και οι ήσυχες συμφωνίες είναι ασφαλισμένες, αλλάζοντας και πάλι την αναμέτρηση. Πάντα υπήρξε μια κάπως υποκειμενική διαδικασία ιστορικά αναληφθείσα από τους μεσίτες, μετά από συνομιλίες μεταξύ αγοραστών, ιδιοκτητών και τραπεζών. Η VV ήταν η πρώτη εταιρεία που αυτοματοποίησε την αποτίμηση των πλοίων. Είναι παρόμοιο με αυτό που είναι το Zillow για σπίτια (Zoopla στο Ηνωμένο Βασίλειο) στο ότι οι αποτιμήσεις στο σπίτι βασίζονται σε κριτήρια όπως συγκρίσιμα στοιχεία, με μεγαλύτερη έμφαση στις πρόσφατες συναλλαγές.
"Ο λόγος για τον οποίο θέλαμε να δημιουργήσουμε τις πρώτες αυτοματοποιημένες εκτιμήσεις της βιομηχανίας είναι επειδή τότε γίνεται μια αντικειμενική αποτίμηση και μια πολύ διαφανής αποτίμηση με μια μεθοδολογία πίσω από αυτή". Georgina είπε ότι πολλοί από τους ιδιοκτήτες αισθάνονται ότι η αποτίμηση του πλοίου είναι μια τέχνη, αλλά η τέχνη αφήνει ανοιχτή την πόρτα της ερμηνείας. Το VesselsValue ουσιαστικά εξαλείφει την υποκειμενικότητα με το να εργάζεται όλο το εικοσιτετράωρο για να παρακολουθεί τις πραγματικές πωλήσεις σκαφών.
"Αισθανθήκαμε ότι υπάρχει ένα πραγματικό κενό, όχι μόνο για άμεση πληροφόρηση στο διαδίκτυο αλλά και για μια πραγματικά αντικειμενική αποτίμηση".
Με την προμήθεια VV, θα λάβετε την ίδια απάντηση για το πόσο αξίζει το πλοίο ως ιδιοκτήτης του πλοίου, ως ασφαλιστής, ασφαλιστής, δανειστής ή όποιος κι αν είναι. "Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί άνθρωποι στη βιομηχανία που πρέπει να γνωρίζουν πόσο αξίζει το πλοίο σήμερα.
Το γεγονός είναι ότι, ειδικά στη δύσκολη αγορά στην οποία βρισκόμαστε, τα παραδοσιακά κτηματομεσιτικά που έχουν εκδώσει πάντα αποτιμήσεις, είχαν λίγο σκληρό χρόνο επειδή οι ιδιοκτήτες θέλησαν τα πλοία τους να αξίζουν ένα ορισμένο χρηματικό ποσό και είναι δύσκολο για μεσίτες που δεν κερδίζουν τα χρήματά τους με την έκδοση αποτιμήσεων, κερδίζουν τα χρήματά τους αγοράζοντας και πωλώντας πλοία για τους ιδιοκτήτες. Είναι σημαντικό να διατηρήσουμε αυτές τις σχέσεις. "Είναι πιθανό τα μεγάλα γραφεία να μην φοβούνται ότι η VV βρίσκεται στο χώρο επειδή ανακουφίζει από την πίεση.
Αν και η VesselsValue προσφέρει αντικειμενικές εκτιμήσεις, η Georgina υπογράμμισε ότι πράγματι ακούει τους ιδιοκτήτες που καταλαβαίνουν καλύτερα τα πλοία τους από οποιονδήποτε. "Δεν είναι πάντα ικανοποιημένοι με τις αποτιμήσεις, αλλά το VesselsValue δεν θα τις προσαρμόσει". Αυτή η εμπιστοσύνη στις βάσεις δεδομένων και στις αναλυτικές ομάδες τους καθιστά την VV έναν τόσο σημαντικό πόρο για τη βιομηχανία. Σε έναν κόσμο με τόσο πλούσια ιστορία, η VV βρήκε μια θέση από την οποία θα ξεκινήσει αυτή η σημαντική πλατφόρμα μεγάλων δεδομένων.
"Οι ιδιοκτήτες μας παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις τεχνικές πληροφορίες ενός συγκεκριμένου σκάφους και είμαστε ευγνώμονες για τις απόψεις και τις γνώσεις τους σχετικά με την εμπορική αγορά". Ακριβώς όπως τα σπίτια έχουν χαρακτηριστικά που τα διαφοροποιούν, τα πλοία έχουν μοναδικά τεχνικά χαρακτηριστικά που μπορεί να έχουν αντίκτυπο στην τελική τιμή πώλησης του σκάφους.
Το VesselsValue δεν είναι απλά ένας κατάλογος των αξιών του πλοίου. Όπως το περιγράφει η Georgina, "Προσφέρουμε επίσης περισσότερα δεδομένα αγοράς και ευφυΐα γύρω από αυτό, για να επιτρέψουμε στους ανθρώπους να αποκτήσουν την ιστορία τους, χωρίς να χρειαστεί να πάρουν το τηλέφωνο και να καλέσουν το δίκτυό τους".
Η VV είναι μια βιομηχανική δραστηριότητα. Οι παίκτες του κλάδου γνωρίζουν τι ψάχνουν καθώς περιηγούνται στον ιστότοπο και καταβάλλουν συνδρομή για πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα. "Οι πληροφορίες αναβαθμίζονται κάθε βράδυ, έτσι σας παρέχουμε δεδομένα σε πραγματικό χρόνο όσο καλύτερα μπορούμε."
Κάθε βράδυ η εταιρεία λαμβάνει εκατομμύρια γραμμές σχετικών πωλήσεων και δεδομένων αγοράς, συμπεριλαμβανομένων δορυφορικών τροφοδοσιών που παρακολουθούν σκάφη. Το μοντέλο τους κάνει προσαρμογές για την ηλικία, το μέγεθος, τα χαρακτηριστικά των σκαφών, πώς μοιάζει, "έτσι είναι το σκάφος.
Δεν είναι τιμή αναφοράς, είναι μια συγκεκριμένη τιμή. "
Αυτές οι συγκεκριμένες πληροφορίες είναι αυτό που ο VV ονομάζει "Βαθμολογία": "Εκεί όπου η τέχνη της αποτίμησης μπαίνει στο παιχνίδι." Αυτό που κάποιος είναι πρόθυμος να πληρώσει σήμερα, ότι το ασφάλιστρο ή η έκπτωση, μπορεί να αλλάξει αύριο. θα πρέπει να κερδίσουμε τα πλοία. " Αυτό είναι ένα αξιόλογο επίτευγμα που εξετάζει το εύρος και την πολυπλοκότητα του κλάδου.
Η διαφάνεια, η αντικειμενικότητα και τα δεδομένα οδηγούν το μοντέλο, αλλά: «Αναπόφευκτα θα υπάρξει η ανθρώπινη ευρετική συμβολή σε αυτό. Συλλέγουμε πληροφορίες από μεσίτες, ναυλωτές, πλοιοκτήτες, νηογνώμονες, ασφαλιστές. για να βεβαιωθούμε ότι είμαστε on-the-χρήματα όταν πρόκειται για τη μεταχείριση ενός πλοίου με έναν ορισμένο τρόπο. "
Το VesselsValue βοηθά τους εσωτερικούς συνεργάτες να δουν τις μεγάλες επιρροές της αγοράς και των περιφερειακών αγορών. Μπορούν έπειτα να εγκατασταθούν σε μεμονωμένα πλοία και τα δεδομένα πωλήσεών τους, σχεδόν με τρόπο πρόβλεψης. Στο παρελθόν θα πωλούσε ένα πλοίο, έπειτα θα περάσουν εβδομάδες πριν πωληθεί άλλο παρόμοιο σκάφος. Τότε έγιναν προσαρμογές στις αποτιμήσεις. Το VesselsValue βοηθά να συμπληρώσετε αυτές τις σκοτεινές περιόδους μεταξύ των πωλήσεων, με σχετικά δεδομένα που διευκολύνουν τη διαδικασία αποτίμησης.
Η ναυτιλία είναι "τόσο ευμετάβλητη" που ένα συγκεκριμένο κομμάτι του υπολογισμού μεταβάλλεται διαρκώς, δηλαδή αυτό που ένα σκάφος κερδίζει πραγματικά στο νερό. Η διαδικασία της VV αντιπροσωπεύει αυτές τις μεταβλητές.
Η Georgina διαπιστώνει ότι όλο και περισσότερα στοιχεία που δημοσιεύει η VV βοηθούν να επηρεάσει τον υπολογισμό των διαπραγματεύσεων. Υποψιάζομαι ότι βοηθά στη διαφάνεια με έναν τρόπο που δεν ήταν διαθέσιμος πριν ξεκινήσει η VV από τον CEO και τον ιδρυτή Richard Rivlin.
Το VesselsValue μεταφέρθηκε στη σφαίρα των μεγάλων δεδομένων πριν από δύο χρόνια με την κυκλοφορία του πρώτου προϊόντος AIS Satellite που ονομάζεται VV @. Μεγάλα δεδομένα μάλιστα. "Πιστεύω ότι λαμβάνουμε περίπου δεκατέσσερις ή δεκαπέντε εκατομμύρια γραμμές του Excel μια μέρα ακατέργαστων, αυτό που αποκαλούμε" ακατάστατα δεδομένα "από τους ιδιοκτήτες των δορυφόρων. Το καθαρίζουμε, το αναλύουμε, το χειριζόμαστε, το τροφοδοτούμε στις υπάρχουσες βάσεις δεδομένων των πωλήσεων και τα πλοία και όλα τα άλλα που αποθηκεύουμε, τότε η ομάδα μας μπορεί να αρχίσει να κάνει πολύ πιο εξελιγμένα αναλυτικά στοιχεία.
Μπορούμε να τροφοδοτήσουμε τις μακροοικονομικές μας τάσεις ανάλυσης που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση. "
Η VV παρακολουθεί περίπου 33.000 σκάφη, στο νερό, στα λιμάνια και στα ναυπηγεία. Μπορούν να δουν ένα συγκεκριμένο πλοίο, ή από την ποσοτική πλευρά, να δούμε τμήματα και τύπους.
"Μπορούμε να δούμε όλα τα σκάφη, ακόμη και σε βαθιά θάλασσα. Μπορούμε να συνδυάσουμε τα επίγεια δεδομένα με αυτά που πραγματικά κάνουν τα πλοία.
Μπορούμε να αναλύσουμε τις εμπορικές ροές και να συμβουλεύουμε τους ιδιοκτήτες για τη διαχείριση του στόλου. "
Νέα οροπέδια
Η Georgina σπούδασε πολιτική στο πανεπιστήμιο και έκανε τη μετάβαση από τη ναυτιλία μετά από συνάντηση με τον χαρισματικό ιδρυτή. "Κανείς δεν έκανε αυτό που μιλούσε ο Ρίτσαρντς, γι 'αυτό ήμουν πολύ ενθουσιασμένος που ήταν μέρος του. Η πρόκληση στην αρχή ήταν να πείσει εκείνους που είδαν τη ναυτιλία ως τέχνη ότι μια μηχανή θα μπορούσε να είναι ένα χρήσιμο, ακριβές και ζωτικό εργαλείο. Μπορούμε να αποδείξουμε την ακρίβειά μας από τις εκτιμήσεις μας μέχρι την ημέρα της πώλησης. "
Το VesselsValue αποκτά πληροφορίες σχετικά με τις πωλήσεις πολύ πριν διαβάσουμε γι 'αυτό στον Τύπο. Αυτό είναι ένα κρίσιμο στοιχείο της επιτυχίας τους. Ο διαμεσολαβητής / ναυλωτής / ιδιοκτήτης του δικτύου γνωρίζει πρώτα αυτές τις συμφωνίες και την πραγματική συμφωνία πίσω από αυτά. Η VV λαμβάνει τις τρέχουσες πληροφορίες από μια αδελφή εταιρεία, τη Seasure Shipbroking Ltd, μια άλλη δημιουργία του κ. Rivlin.
Meta Thinking
"Πρέπει να είμαι ανοιχτόμυαλος, κάθε μέρα, υπάρχουν μερικοί βασικοί άνθρωποι που έχουν βρεθεί εδώ από την αρχή, θα κάνουμε λάθη, αλλά δεν είμαστε σίγουροι ότι πρέπει να επιμείνουμε σε αυτό που αποφασίσαμε την προηγούμενη ημέρα "Αυξάνουμε γρήγορα γιατί είμαστε πάντα ανοιχτοί στο να προσπαθήσουμε κάτι άλλο." Θέλουμε να αλλάξουμε μερικές από τις παραδοσιακές διαδικασίες, έτσι είμαστε πρόθυμοι να αλλάξουμε, να προσαρμόσουμε και να ωθήσουμε τα όρια ".
Η Georgina και οι συνεργάτες της βυθίζονται στις θέσεις εργασίας που αγαπούν και στην ευρύτερη ναυτιλιακή αγορά. "Μας δίνει μεγάλη αξιοπιστία για να είμαστε όσο πιο ενημερωμένοι μπορούμε να είμαστε. Σκεφτόμαστε συνεχώς τι μπορούμε να κάνουμε καλύτερα ή πώς μπορούμε να το πουλήσουμε καλύτερα. εξακολουθούν να έχουν τον πολιτισμό, την πρόκληση και την καινοτομία, δεν έχει σημασία πόσο καιρό έχει κάποιος με την εταιρεία, η γνώμη τους έχει σημασία και θα εφαρμόσουμε μια νέα ιδέα, ανεξάρτητα από το ποιος το παρουσίασε.
Το VesselsValue θα απελευθερώσει νέα, πρωτοποριακά προϊόντα, διευρύνοντας περαιτέρω τη χρήση των δορυφορικών δεδομένων και αναλυτικών στοιχείων AIS. "Οι εκτιμήσεις στο VesselsValue.com είναι η καρδιά του τι κάνουμε και τώρα είμαστε οι μόνοι που το κάνουν και αυτό μπορεί να μην διαρκέσει για πάντα. υπηρεσία."
Ισορροπία
"Όταν ξεκινήσαμε το VesselsValue ήμασταν αρκετά αρσενικά βαριά, αλλά συνέβαινε ότι φυσικά εξισορροπήσαμε και τώρα είμαστε περίπου 50/50.Αυτό δεν ήταν μια συνειδητή απόφαση, να γενικεύσετε και να πείτε ότι οι άνδρες παρέχουν αυτή την ποιότητα ή οι γυναίκες το προβλέπουν, αλλά έχοντας μια αρκετά ισορροπημένη ισορροπία ανδρών με τις γυναίκες, είναι πιθανότερο να έχετε μια ωραία ισορροπία των ποιοτήτων ».
Η εταιρεία συνεργάζεται επίσης με την τοπική κοινότητα στο νέο γραφείο της στο Isle of Wight, όπου βρίσκεται ο διευθύνων σύμβουλος. "Το IOW είναι ένας νομός που υποφέρει από υψηλή ανεργία και υπάρχουν λίγες ευκαιρίες για νέους που επιθυμούν να παραμείνουν στο νησί, οπότε η VV κάνει εκστρατείες προσλήψεων στην περιοχή και εκθέτει τους ντόπιους για τις δυνατότητες που μπορεί να προσφέρει μια εταιρεία όπως το VesselsValue .
Απλά πρέπει να προωθήσουμε την επιχείρησή μας περισσότερο για να δείξουμε στις γυναίκες ότι πρόκειται για μια πολύ μεγάλη βιομηχανία για την οποία είναι μέρος. Έρχομαι να ταξιδεύω και να γνωρίσω τους πιο ενδιαφέροντες ανθρώπους, ειδικά τις οικογένειες των ναυτιλιακών εταιρειών. Οι βιομηχανίες που φαίνονται λαμπερές και γοητευτικές δεν είναι πάντα έτσι και προσπαθώ απολύτως να κάνω τους ανθρώπους ανοιχτόμυαλο για την αναζήτηση σταδιοδρομιών σε διαφορετικές βιομηχανίες. Είμαι πολύ παθιασμένος με αυτό.
Είμαστε μια ευέλικτη εταιρεία, πρόθυμη να είμαστε γενναίοι με τις αποφάσεις μας. Συνεχώς πιέζουμε τον εαυτό μας και αναπτύσσουμε γρήγορα. Είμαστε μπροστά από το παιχνίδι και σχεδιάζουμε να μείνουμε εκεί. "
Η VV μετακομίζει σε νέο γραφείο τον Ιούνιο, οπότε παραμείνετε συντονισμένοι για περισσότερες εξελίξεις από αυτήν την φιλόδοξη, πρωτοποριακή εταιρεία.
Συνδεθείτε και μάθετε περισσότερα
- VesselValue.com
- LinkedIn https://www.linkedin.com/company/vesselsvalue-com-seasure-shipping-ltd-
- Twitter https://twitter.com/vesselsvalue
- Instagram https://instagram.com/vesselsvalue/
- YouTube https://www.youtube.com/watch?v=ZmXd6X54LLk
VesselsValue.com στις ειδήσεις:
- VesselsValue.com: Αλλαγή του επενδυτικού τοπίου
- Η αξία των σκαφών εκτοξεύει νέο εργαλείο
______________________________________
Ο Joe Hefferon είναι συγγραφέας και συνταξιούχος αστυνομικός καπετάνιος που ζει στο Toms River, New Jersey. Έχει πρόσφατα ολοκληρώσει ένα μυθιστόρημα, The Unlost , που αναμένεται να κυκλοφορήσει το 2015. Ο Hefferon είναι συνηθισμένος συγγραφέας και έχει δημοσιεύσει μια σειρά άρθρων με εμπνευσμένες γυναίκες.
Μπορεί να προσεγγιστεί στο hefferon.joe@gmail.com ή στο Twitter: @HefferonJoe