Η μοναδική πρόταση πώλησης (USP) (ή το μοναδικό σημείο πώλησης ή σύνθημα) είναι ένας παράγοντας που διαφοροποιεί το προϊόν ή την υπηρεσία σας από τους ανταγωνιστές της, όπως το χαμηλότερο κόστος, η υψηλότερη ποιότητα, το πρώτο, ή κάποιο άλλο διαφορικό. Ένα USP θα μπορούσε να θεωρηθεί ως "αυτό που έχετε ότι οι ανταγωνιστές σας δεν το κάνουν". Η χρήση ενός USP είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο μάρκετινγκ που βοηθά στη θέση και την πώληση του προϊόντος σας. Μερικοί εμπειρογνώμονες μάρκετινγκ πάνε ακόμα πιο μακριά και πιστεύουν ότι αν δεν μπορείτε να εντοπίσετε τι κάνει την επιχείρησή σας μοναδική σε έναν κόσμο ομοιογενών ανταγωνιστών, δεν μπορείτε να στοχεύσετε αποτελεσματικά τις πωλήσεις σας.
Είτε είναι επιτακτική η χρήση ενός USP είτε όχι, δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι ένα ισχυρό USP παρέχει μια μεγάλη βάση για τη διαφοροποίηση του προϊόντος σας και σας δίνει ένα πόδι για τον ανταγωνισμό
Εδώ είναι μερικά παραδείγματα γνωστών USPs και μια εξήγηση για το γιατί δουλεύουν τόσο καλά.
01 Avis
Αυτό το USP κάνει μια φανταστική δουλειά να μετατρέψει ένα μειονέκτημα σε ένα όφελος. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, η Avis ήταν η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων μετά την Hertz. Στην πραγματικότητα, ο Avis αγωνιζόταν μόνο για να παραμείνει στη ζωή. Στο πλαίσιο μιας συνολικής δημιουργίας εικόνας, η Avis προσέλαβε το διάσημο πρακτορείο διαφήμισης Doyle Dane Bernbach για να παρουσιάσει μια νέα διαφημιστική καμπάνια. Η εκστρατεία ήταν τόσο επιτυχημένη, το μερίδιο αγοράς της Avis από 11% σε 35% σε μόλις τέσσερα χρόνια.
02 FedEx Corporation
Το FedEx δεν χρησιμοποιεί πλέον αυτό το σύνθημα, αλλά ενώ ήταν σε ισχύ, ήταν ένα τέλειο παράδειγμα ενός συναρπαστικού σλόγκαν. Με λίγα λόγια, η FedEx μπόρεσε να μεταφέρει το μήνυμα ότι εγγυάται ότι θα παραδώσει το πακέτο σας εγκαίρως. Το FedEx το αντικατέστησε με το σύνθημα "The World on Time", το οποίο είναι ασαφές και δεν περιέχει USP.
03 M & Ms
Αυτό είναι ένα παράδειγμα για το πώς ακόμη και ένα μάλλον off-beat USP μπορεί να είναι πιασάρικο και συναρπαστικό. Ποιος θα σκέφτεται να κάνει ένα σημείο πώλησης έξω από το γεγονός ότι ένα προϊόν δεν λιώνει εάν το κρατάτε; Οι M & Ms, και λειτούργησε πολύ καλά γι 'αυτούς.
04 DeBeers
Υπάρχει ένας λόγος για το οποίο το slogan ήταν γύρω από το 1948 και εξακολουθεί να χρησιμοποιείται σήμερα. Το σύνθημα επισημαίνει ότι ένα διαμάντι, το οποίο είναι ουσιαστικά άθραυστο, θα διαρκέσει για πάντα και ως εκ τούτου συμβολίζει ασταμάτητη και αιώνια αγάπη. Ως αποτέλεσμα, τα διαμάντια έγιναν η σχεδόν αναπόφευκτη επιλογή για δαχτυλίδια αρραβώνων.
Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το περιοδικό Advertising Age ονόμασε αυτό το σύνθημα το καλύτερο διαφημιστικό σύνθημα του 20ού αιώνα. Κατά ειρωνικό τρόπο, τα διαμάντια δεν είναι ακόμη όλα αυτά σπάνια. Ωστόσο, οι ομάδες που ελέγχουν την πλειοψηφία των ανθρακωρυχείων του πλανήτη έχουν προσελκύσει μόνο μικρές παρτίδες νέων πετρών, δημιουργώντας τεχνητή έλλειψη.
05 Πίτσα του Domino
Ενώ είναι λίγο μακρύ και στιλάτο, αυτό είναι ένα εξαιρετικό USP επειδή είναι εντελώς διαφανές και στο σημείο. Οι όροι είναι τόσο σαφείς ώστε ο πελάτης γνωρίζει ότι μπορεί να κρατήσει την εταιρεία στην υπόσχεσή της. Δυστυχώς, το Domino δεν προσφέρει πλέον αυτή τη συμφωνία, διότι είχε ως αποτέλεσμα πολλά ατυχήματα αυτοκινήτων που προκλήθηκαν από τους οδηγούς παράδοσης που προσπαθούσαν να ξεπεράσουν το όριο των τριάντα λεπτών. Αυτό το σύνθημα είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα γιατί είναι κακή ιδέα να υπερχρεωθούν και να υποχωρηθούν .