Ένα καλό USP είναι ένας ισχυρός τρόπος για να διαφοροποιήσετε το προϊόν σας από τον ανταγωνισμό. Πολλές προοπτικές απλά δεν βλέπουν μεγάλη διαφορά μεταξύ των διαφόρων προϊόντων της βιομηχανικής σας θέσης, γι 'αυτό θα επιλέξουν ποιο να αγοράσει με βάση την τιμή - όχι μια καλή κατάσταση για σας! Έχοντας ένα ισχυρό USP παίρνει το προϊόν σας από την κατηγορία εμπορευμάτων και το μετατρέπει σε κάτι που έχει αξία πέρα από αυτό που προσφέρει ο ανταγωνισμός.
Βρείτε το σωστό USP
Το καλύτερο USP για την κατάστασή σας δεν είναι πάντα προφανές. Ο Charles Revson, ο ιδρυτής της Revlon, δήλωσε ότι "Πουλάμε την ελπίδα, όχι το μακιγιάζ". Όταν επιλέγετε το USP, πρέπει να υπολογίσετε τι κερδίζουν οι πελάτες σας από το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να βασίσετε το USP γύρω από αυτό.
Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι ότι ένα USP πρέπει όχι μόνο να είναι μοναδικό, πρέπει να είναι σημαντικό και θετικό για τους υποψήφιους πελάτες σας. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα ρολόι που είναι το μεγαλύτερο ρολόι στην αγορά και οι προοπτικές σας προτιμούν όλα τα μικρότερα ρολόγια, τότε κάνοντας το μέγεθος του ρολογιού, το USP δεν πρόκειται να σας κάνει οποιαδήποτε ευνοϊκά.
Βρείτε μια άλλη μοναδική ποιότητα - η μπαταρία του ρολογιού είναι πολύ πιο εύκολη στην αλλαγή από ό, τι παρόμοια ρολόγια; Χρησιμοποιείτε ανώτερα υλικά; Προσφέρετε την καλύτερη εγγύηση στον κλάδο; Μήπως η παραγωγική διαδικασία σας επιτρέπει να προσφέρετε το ρολόι σε τιμή κάτω από τον ανταγωνισμό, χωρίς να θυσιάζετε την ποιότητα;
Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν ένα USP για το σλόγκαν τους.
Για παράδειγμα, πάρτε το σύνθημα «Το γλυκό που μπορείτε να φάτε ανάμεσα στα γεύματα χωρίς να καταστρέψετε την όρεξή σας». Είναι μια απλή δήλωση για το πώς τα μπαρ Milky Way είναι διαφορετικά από άλλα μπαρ καραμελών: δεν θα σας γεμίσουν και θα χαλάσουν το δείπνο σας. Εξετάστε αν το σλόγκαν της εταιρείας σας μπορεί επίσης να αποτελέσει τη βάση για ένα καλό USP. Εάν συμβαίνει αυτό, τότε το USP σας προσφέρει ένα τεράστιο πλεονέκτημα: είναι κάτι που οι πελάτες και οι προοπτικές πιθανότατα έχουν ακούσει χίλιες φορές και μπορούν να το απαγγείλουν από την καρδιά, οπότε θα τους κολλήσει.
Ορισμένες εταιρείες έχουν έναν σκληρό χρόνο βρίσκοντας ένα καλό USP επειδή γνωρίζουν ότι το προϊόν τους δεν είναι αναγκαστικά το καλύτερο στην αγορά. Οι έξυπνοι πωλητές μπορούν να το μετατρέψουν και να επισημάνουν πώς ένα αντιληπτό μειονέκτημα είναι στην πραγματικότητα ένα πλεονέκτημα. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι η εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων Avis, η οποία ξεκίνησε πολύ πίσω από τον ισχυρό ανταγωνιστή της Hertz. Η Avis ξεκίνησε μια νέα διαφημιστική καμπάνια βασισμένη στο σύνθημα "Είμαστε ο αριθμός δύο. Προσπαθούμε σκληρότερα "και τριπλασιάστηκε το μερίδιο αγοράς της σε μόλις τέσσερα χρόνια.