Οι πωλήσεις που πληρώνουν καθαρές προμήθειες μόνο και χωρίς μισθό είναι δημοφιλείς σε πολλές εταιρείες. Οι ομάδες διαχείρισης θεωρούν ότι με ένα καθαρό σχέδιο αποζημίωσης προμηθειών, ο πωλητής πληρώνεται για ακριβώς αυτό που παράγει, όχι περισσότερο και όχι λιγότερο. Έτσι, αν ένας πωλητής κλείσει πολλές πωλήσεις, θα κάνει πολλά χρήματα και αν δεν κλείσει πωλήσεις, η εταιρεία δεν θα τον πληρώσει.
Αυτή η λογική εξηγεί γιατί πολλοί πωλητές, ιδιαίτερα άπειροι, δεν θέλουν να έχουν τίποτα να κάνουν με μια καθαρή δουλειά των προμηθειών.
Είναι ενόχληση να γνωρίζετε ότι μπορείτε να κυνηγάτε κυριολεκτικά εάν δεν φέρετε αρκετές πωλήσεις και ο πανικός που προκαλείται από αυτή τη γραμμή σκέψης καθιστά πολύ πιο δύσκολο να πουλήσετε με επιτυχία προκαλώντας έναν φαύλο κύκλο αποτυχίας. Η αλήθεια είναι ότι κάθε ικανός πωλητής μπορεί να είναι πολύ χαρούμενος - και να κάνει πολλά χρήματα - σε καθαρή δουλειά προμηθειών, ακόμα και αν ο πωλητής είναι άπειρος. Το κλειδί για την ευημερία σε καθαρές προμήθειες είναι ο σωστός σχεδιασμός.
Κάθε θέση πώλησης τείνει να περάσει από κύκλους "γιορτής ή πείνας". Η παρακολούθηση του αγωγού πωλήσεών σας θα σας βοηθήσει να ελέγξετε τον κύκλο αυτό, αλλά θα συνεχίσετε να έχετε μήνες όπου θα κάνετε τόνους πωλήσεων και άλλους μήνες όπου κάθε πώληση φαίνεται να καταρρέει πριν κλείσει. Έτσι εάν είστε σε ένα καθαρό σχέδιο προμηθειών, ΠΡΕΠΕΙ να αφαιρέσετε κάποια χρήματα από τους μήνες "γιορτής" σας για να σας βοηθήσουμε να πληρώσετε για τις ανάγκες κατά τις περιόδους "λιμού". Κρατώντας ένα στενό οικονομικό πλοίο είναι σημαντικό σε οποιαδήποτε εργασία που περιλαμβάνει προμήθειες, αλλά είναι δέκα φορές πιο σημαντικό όταν οι προμήθειες είναι ό, τι παίρνετε.
Πριν ξεκινήσετε μια καθήκον καθαρή προμήθεια, καθίστε και προσθέστε τα μηνιαία σας έξοδα. Καταγράψτε το σύνολο των σταθερών εξόδων σας και προσθέστε λίγο περισσότερο από το μέσο όρο για τα μη σταθερά σας έξοδα. Για παράδειγμα, εάν ο λογαριασμός σας κυμαίνεται από $ 50 έως $ 100 το μήνα αλλά είναι συνήθως περίπου $ 60, τοποθετήστε τον στον προϋπολογισμό σας στα $ 75.
Με αυτόν τον τρόπο δεν θα αντιμετωπίσετε πρόβλημα αν έχετε ένα σχετικά ακριβό μήνα σε συνδυασμό με έναν έλεγχο χαμηλής προμήθειας.
Μόλις βρείτε έναν αριθμό για τα μηνιαία σας έξοδα, ρίξτε μια ματιά στο σχέδιο προμήθειας και υπολογίστε πόσες πωλήσεις θα έπρεπε να κάνετε κάθε μήνα για να καλύψετε αυτά τα μηνιαία έξοδα - στη συνέχεια προσθέστε μερικές περισσότερες πωλήσεις για να πληρώσετε τις αναπόφευκτες καταστάσεις έκτακτης ανάγκης, όπως το αυτοκίνητο που σπάει ή το σκυλί που χρειάζεται ακριβές θεραπευτικές αγωγές. Είναι ο ελάχιστος αριθμός που έχετε υπολογίσει για έναν επιτεύξιμο αριθμό πωλήσεων για ένα μέσο μήνα; Αν όχι, αυτή η δουλειά είναι κακή για σας! Τραβήξτε το και αναζητήστε ένα που είτε προσφέρει υψηλότερες προμήθειες είτε έχει βασικό μισθό με τον οποίο μπορείτε να ζήσετε.
Υποθέτοντας ότι είστε ικανοποιημένοι με τις ελάχιστες υπολογιζόμενες πωλήσεις σας, θα χρειαστεί να επιτρέψετε την περιστασιακή πτώση των πωλήσεων κατά τον προγραμματισμό σας. Αν δεν έχετε ήδη, δημιουργήστε έναν λογαριασμό αποταμίευσης στην τράπεζά σας. Στη συνέχεια, όταν έχετε έναν ιδιαίτερα επιτυχημένο μήνα, τραβήξτε μερικά από τα κέρδη σας σε αυτόν τον αποταμιευτικό λογαριασμό για μια βροχερή μέρα. Απλώς μερικά χρήματα που διατίθενται για επείγουσες καταστάσεις θα σας κάνουν να νιώθετε πιο ασφαλείς, κάτι που θα σας βοηθήσει να χαλαρώσετε και να απολαύσετε τη δουλειά σας.
Εάν είστε ήδη σε μια καθαρή δουλειά προμήθειες και προσπαθείτε να κάνετε αρκετά για να περάσετε, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάστασή σας αναλύοντας γιατί οι πωλήσεις σας δεν συμβαίνουν .
Σε ποιο σημείο της διαδικασίας πώλησης χάνετε την προοπτική; Στην αρχή, επειδή δεν έχετε αρκετούς οδηγούς; Στη συνέχεια, εντοπίστε μια νέα πηγή μολύβδου ή προσλάβετε έναν μεσίτη λίστας. Κάνετε τόνους κρύων κλήσεων αλλά δεν κάνετε πολλά ραντεβού; Ρίξτε μια ματιά στην ψυχρή προσέγγισή σας καλώντας και προσθέστε ένα καλό ανοιχτήρι ή κάποια ελκυστικά οφέλη. Οι θέσεις εργασίας με καθαρή προμήθεια είναι συχνά πιο ανεξάρτητες από τις μισθωμένες, διότι εάν μια εταιρεία επενδύει έναν μισθό σε εσάς, θα θέλουν επίσης να σας διαχειριστούν πολύ στενά. Σε μια καθαρή δουλειά προμηθειών θα χρειαστεί να αναλάβετε την ευθύνη για τη διαχείριση του εαυτού σας, ακριβώς γι 'αυτό πολλοί πεπειραμένοι πωλητές αγαπούν τους καθαρούς ρόλους προμηθειών.