Τι πρέπει να πουλάτε;
Αν θέλετε να παρακολουθήσετε εγκληματικές εκδηλώσεις ή να διαβάσετε μυθιστορήματα μυθιστορήματα, πιθανόν να είστε εξοικειωμένοι με τα τρία στοιχεία που χρησιμοποιεί η αστυνομία για να καθορίσει ποιος διαπράττει έγκλημα: μέσο, κίνητρο και ευκαιρία. Παραδόξως, αυτοί οι τρεις παράγοντες είναι επίσης τα πιο σημαντικά στοιχεία για την έναρξη μιας επιχείρησης.
Που σημαίνει
Όλοι είναι καλοί σε κάτι. Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία της δικής σας επιχείρησης είναι να προσδιορίσετε το προσωπικό σας σύνολο δεξιοτήτων και να το συνδυάσετε με ένα δυνητικό προϊόν ή υπηρεσία. Ορισμένες επιχειρήσεις απαιτούν ένα ορισμένο εγγενές ταλέντο, όπως να γίνει επαγγελματίας τραγουδιστής. Άλλοι απαιτούν κατάρτιση και δεξιότητες που μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να αποκτήσουν, όπως δικηγόροι. Δημιουργήστε μια λίστα των δεξιοτήτων και των ταλέντων σας, ακόμα και των πιο μικρών. Αυτές οι δεξιότητες και τα ταλέντα θα αποτελέσουν τη βάση για τη νέα σας επιχείρηση.
Το δεύτερο βήμα είναι να αποφασίσετε εάν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ρεαλιστικά αυτές τις δεξιότητες. Αν έχετε όλες τις δεξιότητες που χρειάζεστε για να πετύχετε στη γεωργία του λαμά, αλλά δεν έχετε γη, τρόφιμα λάμα, αποθέματα ή τους πόρους για να αποκτήσετε αυτά τα απαραίτητα, τότε η καλλιέργεια λαλαμάτων δεν είναι η σωστή επιχείρηση για εσάς. Πρέπει να εξετάσετε αν είναι πρακτικό να συνεχίσετε την επιχείρηση των ονείρων σας αυτή τη στιγμή. Φυσικά, οι περιστάσεις ενδέχεται να αλλάξουν στο μέλλον.
Αν το επόμενο έτος κληρονομήσετε τους πενήντα στρέμματα βοσκοτόπων του θείου Jimmy, μπορείτε να επανεξετάσετε την ιδέα να ξεκινήσετε το αγρόκτημα λάμα σε εκείνο το σημείο. Εν τω μεταξύ, όμως, θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτά που είναι πιθανό να επιτύχετε.
Κίνητρο
Τώρα πάρτε τον κατάλογο των ταλέντων και των δεξιοτήτων που μόλις συγκεντρώσατε και διαχωρίστε ό, τι μισείτε να κάνετε, ακόμα κι αν είστε καλοί σε αυτό και ξέρετε ότι είναι κερδοφόρα.
Η μικρή επιχείρησή σας είναι κάτι που θα ζείτε και θα σκέφτεστε 24 ώρες την ημέρα, επτά ημέρες την εβδομάδα, για αρκετό διάστημα. Εάν είστε ένας μεγάλος μάγειρας και γνωρίζετε ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα ως τροφοδότης αλλά να μισείτε το μαγείρεμα για πάρτυ, θα είστε άθλιοι ως τροφοδότης, ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένη γίνεστε.
Φυσικά, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση τροφοδοσίας στην οποία παρέχετε τη διοίκηση και οι υπάλληλοί σας κάνουν το μαγείρεμα ... αλλά στην περίπτωση αυτή χρησιμοποιείτε τις δεξιότητές σας για τη διαχείριση και τη γνώση των συνταγών και όχι την απατεώρητη μαγειρική ικανότητα.
Ευκαιρία
Το τελευταίο πράγμα που πρέπει να εξετάσετε είναι εάν θα έχετε την ευκαιρία να πουλήσετε αυτό που θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχει αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Είναι κάτι που θα μπορούσατε να κερδίσετε χρήματα - τουλάχιστον, αρκετά χρήματα για να υποστηρίξετε τον εαυτό σας; Εάν δεν υπάρχουν αρκετοί δυνητικοί πελάτες για την επιχείρησή σας, θα αποτύχει ακόμα και αν είστε εξαιρετικά καλοί σε αυτό. Ο προσδιορισμός των πιθανών πελατών σας και η λήψη αποφάσεων σχετικά με τον καλύτερο τρόπο προσέγγισής τους είναι καθοριστικής σημασίας για μια επιτυχημένη επιχείρηση.
Πώς μπορείτε να το πουλήσετε;
Έχετε εγκαταστήσει το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία που προσφέρετε. Τώρα πρέπει να προσδιορίσετε την αγορά προορισμού σας και να επιλέξετε ένα κανάλι πωλήσεων (ή κανάλια) για να τα προσεγγίσετε.
Πωλήσεις μέσω τηλεφώνου : Πιθανώς η φθηνότερη και ευκολότερη μέθοδος για να ξεκινήσετε, αφού το μόνο που χρειάζεστε είναι ένας κατάλογος αριθμών και ένα τηλέφωνο που λειτουργεί.
Θα πρέπει να ξεκινήσετε συγκεντρώνοντας μερικούς οδηγούς. Όσο καλύτερα καταρτιστεί ο κατάλογος οδηγών σας, τόσο πιο αποτελεσματικές θα είναι οι κλήσεις σας. Παρόλα αυτά, ακόμη και μια μάλλον κακή λίστα οδηγών μπορεί να είναι αποτελεσματική εάν κάνετε αρκετές κλήσεις.
Διαδικτυακές πωλήσεις: Οι ιστότοποι αποτελούν ένα κρίσιμο εργαλείο για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους. Η οικοδόμηση ενός αποτελεσματικού δικτυακού τόπου μπορεί να είναι δαπανηρή τόσο σε χρόνο όσο και σε χρήμα. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά δωρεάν web hosting εταιρείες που παρέχουν εύκολο στη χρήση εργαλεία επαρκή για να δημοσιεύσετε μια απλή ιστοσελίδα.
Άμεση αλληλογραφία: Συνδυάζοντας ένα καλό πακέτο άμεσης αλληλογραφίας, να πάρετε μια λίστα με υποψήφιους πελάτες και να εκτυπώσετε και να ταχυδρομήσετε τα γράμματα είναι η πιο ακριβή επιλογή όλων, αλλά μπορεί επίσης να έχει σημαντικές αποδόσεις. Με ένα πακέτο άμεσης αλληλογραφίας, μπορείτε να φτάσετε χιλιάδες ή ακόμα και εκατομμύρια προοπτικές ταυτόχρονα.