Ένα Q & A με τον βραβευμένο στρατηγό μάρκετινγκ βιβλίου Adrienne Sparks
Πρώτον, κατά μέρος: οι ορισμοί της βιομηχανίας εκδόσεων για το βιβλίο των πρώτων και των συνημμένων βιβλίων : Αν και τα χρονοδιαγράμματα διαφέρουν για διάφορους εκδότες, ένα βιβλίο θεωρείται "frontlist" από τη στιγμή που κυκλοφορεί πρόσφατα στην αγορά έως ότου βρίσκεται στα τούβλα και τα κοντέινερ ράφια έξι μήνες ή έτσι.
Ένας τίτλος backlist είναι ένα βιβλίο που συνήθως κυκλοφορούσε για 6 μήνες έως ένα χρόνο.
Πώς να αγοράσετε ένα βιβλίο που μόλις κυκλοφόρησε
Valerie: Πώς διαθέτετε ένα νέο βιβλίο; Ποια είναι η στρατηγική προώθησης;
Adrienne: Οι τίτλοι Frontlist πρέπει να "εισάγονται" στους καταναλωτές, γι ' αυτό και "ξεκινούν" στην αγορά . Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εκδότες πρέπει να καταστήσουν τους αγοραστές βιβλίων ενήμεροι για το τι είναι ένα νέο βιβλίο - και να τους δώσουν τους λόγους για τους οποίους πρέπει να το αγοράσουν.
Επειδή τόσοι πολλοί δημοσιεύονται κάθε χρόνο, τα βιβλία πρωτοσέλιδου ανταγωνίζονται μεταξύ τους για το χώρο αποθήκευσης βιβλιοπωλείων, τις ευκαιρίες προβολής και των μέσων ενημέρωσης και τα δολάρια μάρκετινγκ που συμβάλλουν στις πωλήσεις τους. Έχουν ένα πλεονέκτημα όταν πρόκειται να πάρουν το βιβλίο δημοσιότητας buzz, επειδή τα παραδοσιακά μέσα - όπως οι τηλεοπτικοί παραγωγοί και οι εκδότες περιοδικών - θέλουν να διαθέτουν κάτι νέο και άξια λόγου.
Από τη σκοπιά του μάρκετινγκ, οι εκδότες προσπαθούν να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση για νέα βιβλία και να δημιουργήσουν πωλήσεις χρησιμοποιώντας μια ευρεία ποικιλία μεθόδων, όπως η εξασφάλιση ότι τα βιβλιοπωλεία με τσιμεντοκονία εμφανίζουν το βιβλίο σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας και ότι οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές διαθέτουν το βιβλίο σε e διαφημιστικές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.
Πώς να αγοράσετε ένα βιβλίο επιστροφής
Valerie: Και πώς αγοράζετε ένα βιβλίο επιστροφής; Πώς είναι διαφορετική η στρατηγική;
Adrienne: Ο χώρος αποθήκευσης του βιβλιοπωλείου είναι περιορισμένος και μόνο οι τίτλοι που πωλούνται με σημαντικό ρυθμό ή αποτελούν μέρος μιας εποχιακής προσφοράς θα βρουν ένα σημείο στο φυσικό ράφι. Αλλά πολλοί παραδοσιακοί εκδότες παράγουν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων τους από τους καταλόγους τους και ορισμένοι απασχολούν έμποροι που επικεντρώνονται αποκλειστικά στην προώθηση βιβλίων backlist.
Επίσης, η άνοδος των ηλεκτρονικών βιβλιοπωλείων, η ανάπτυξη ηλεκτρονικών βιβλίων και ο πολλαπλασιασμός των τεχνολογιών εκτύπωσης κατ 'απαίτηση έχουν οδηγήσει σε κάμψη των διακρίσεων μεταξύ βιβλίων πρώτων και συνηθισμένων βιβλίων. Η ψηφιακή αγορά τοποθετεί όλα τα βιβλία - νέες κυκλοφορίες και βιβλία συνημμένων - στον ίδιο απεριόριστο χώρο που παρέχει το εικονικό βιβλιοθήκη. Το γεγονός ότι τα βιβλία συνημμένων είναι πλέον πολυετείς, καθώς και οι αλλαγές στις συνήθειες περιήγησης των καταναλωτών, έχουν δημιουργήσει σημαντικές αλλαγές στο εκδοτικό τοπίο και στις εκστρατείες μάρκετινγκ. Αυτά είναι καλά νέα για τα δυνητικά αποτελέσματα πωλήσεων για τα βιβλία συνημμένων.
Παράδειγμα παραδείγματος καμπάνιας μάρκετινγκ βιβλίου μάρκετινγκ
Valerie: Ποιο είναι το παράδειγμα μίας εκστρατείας marketing backlist;
Adrienne: Ένας που έρχεται στο μυαλό είναι η εκστρατεία για το bestselling thriller συγγραφέα Keith Thomson βιβλίο, Πειρατές της Pensacola . Ήταν τεχνικά ένα backlist βιβλίο, αλλά με την πρώτη ψηφιακή απελευθέρωση, συνδυάσαμε μπροστινό και backlist βιβλίο στρατηγικές μάρκετινγκ, προκειμένου να κάνει το νέο κοινό να συνειδητοποιήσει το βιβλίο.
Τώρα, περισσότερο από ποτέ, πολλές από τις δημιουργικές και καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ στο διαδίκτυο που χρησιμοποιούνται για την πρώτη έκδοση της πρώτης λίστας μπορούν να χρησιμοποιηθούν με μεγάλη επιτυχία για τους τίτλους που παραδοσιακά ορίζονται ως backlist.
Η Adrienne Sparks της Sparksarketing.net είναι ένας σύμβουλος μάρκετινγκ που έχει δημιουργήσει εκστρατείες μάρκετινγκ για τους πρώτους συγγραφείς καθώς και δεκάδες καλύτερους πωλητές της New York Times , όπως τα βιβλία του Pat Conroy και του Jonathan Lethem. Έλαβε το βραβείο της διαφημιστικής καμπάνιας της Age Advertising Entertainment για την δουλειά της στην καμπάνια The Da Vinci Code .