Η πρόσληψη ενός πωλητή που δεν πρόκειται να πετύχει είναι χάσιμο του χρόνου και του δικού σας. Κάθε μάνατζερ θα κάνει ένα λάθος προσλήψεων αργά ή γρήγορα, αλλά δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή σε κάθε στάδιο της διαδικασίας, μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε αυτά τα λάθη.
01 Ελέγξτε το άνοιγμα εργασίας
02 Ξέρεις τι θέλεις
Μόλις ανοίξετε την εργασία σας, θα καταλήξετε πιθανότατα σε μια χιονοθύελλα των αιτήσεων εργασίας. Έως και το 90% δεν θα έχουν τα κατάλληλα προσόντα ή θα έχουν κακή εφαρμογή και μπορούν να μπουν κατευθείαν στον κάδο ανακύκλωσης. Αλλά οι υπόλοιποι υποψήφιοι θα είναι πιθανώς ακόμα περισσότερο από ό, τι θέλετε να εισαγάγετε για συνεντεύξεις. Πριν να περάσετε από τις κατάλληλες εφαρμογές, συντάξτε μια λίστα με τα προσόντα που επιθυμείτε (πέρα από τις ελάχιστες απαιτήσεις από το άνοιγμα της εργασίας) και χρησιμοποιήστε αυτήν τη λίστα για να δώσετε προτεραιότητα στις εφαρμογές.
03 Ετοιμάστε τις ερωτήσεις σας
Γράψτε τις ερωτήσεις της συνέντευξής σας εκ των προτέρων και χρησιμοποιήστε το ίδιο σύνολο ερωτήσεων σε κάθε συνέντευξη. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να εξετάσετε κάθε υποψήφιο με βάση τον ίδιο τύπο πληροφοριών. Μπορεί να θέλετε να προσθέσετε μερικές προσαρμοσμένες ερωτήσεις για κάποιους από τους υποψηφίους σας, αλλά το βασικό σύνολο ερωτήσεων θα πρέπει να είναι το ίδιο για όλους.
04 Κρατήστε τις ερωτήσεις σας ανοιχτές
Το να ζητάς ευρείες ερωτήσεις καθιστά πιο δύσκολο για τον υποψήφιο να καταλάβει ποια απάντηση ψάχνεις, πράγμα που σημαίνει ότι είσαι πιο πιθανό να ακούσεις την πραγματική απάντησή τους. Για παράδειγμα, εάν ρωτήσετε κάτι όπως "Πόσο συχνά προσπαθείτε να κλείσετε μια προοπτική;", πιθανόν να ακούσετε "Πάντα να το κάνω" από κάθε υποψήφιο. Αντ 'αυτού, ρωτήστε κάτι όπως: "Τι κάνετε κατά τη διάρκεια ενός ραντεβού με μια προοπτική;" και στη συνέχεια να ακούσετε τι λένε για το κλείσιμο.
05 Σημειώστε την εμφάνισή τους
Η εμφάνιση δεν σημαίνει μόνο εμφάνιση, αν και αυτό είναι σημαντικό κομμάτι. Περιλαμβάνει επίσης πράγματα όπως η συμπεριφορά, η ένδυση και η γλώσσα του σώματος. Κάποιος που υποβάλλει αίτηση για μια θέση πωλήσεων θα πρέπει να είναι επί τόπου σε όλες αυτές τις κατηγορίες. Πρέπει να ντυθούν και να ενεργούν με επαγγελματικό τρόπο.
06 Πουλήστε τον εαυτό σας
Ανεξάρτητα από την κατάσταση της αγοράς εργασίας, τα σούπερ σταρ πωλήσεων έχουν συνήθως την επιλογή των θέσεών τους. Θα χρειαστεί να κάνετε λίγη πώληση για να πείσετε έναν τέτοιο υποψήφιο να εργαστεί για σας. Προετοιμάστε κάποιες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία γενικά, καθώς και την ομάδα πωλήσεων και τη θέση που προσλαμβάνετε.
07 Λάβετε δύσκολο
Όταν συνεντεύεστε έναν πωλητή, τους δίνετε μια ευκαιρία να σας δείξουν πώς πωλούν ένα προϊόν: στην περίπτωση αυτή, οι ίδιοι. Μην διστάσετε να τους κάνετε να δουλέψουν για λίγο. Πετάξτε μερικές αντιρρήσεις με τον τρόπο τους, όπως ενεργώντας σκεπτικιστές για κάτι που έχει πει ο υποψήφιος και δείτε πώς αντιδρούν. Ένας εκπρόσωπος πωλήσεων από μια εταιρεία Fortune 500 θέλει να δοκιμάσει τους αιτούντες που συνέντευξη ξαφνικά να σηκωθεί και να πει: "Λυπάμαι αλλά δεν νομίζω ότι αυτό θα τελειώσει. Καλή τύχη σε σας. "Αυτή είναι η στιγμή που αρχίζει η πραγματική συνέντευξη, καθώς τώρα μπορεί να αξιολογήσει τον τρόπο με τον οποίο ο υποψήφιος απαντά σε μια σημαντική αντίρρηση.
08 Ακούστε τις ενδείξεις
Ένας καλός πωλητής θα χρησιμοποιήσει τις δεξιότητές του κατά τη διάρκεια της συνέντευξης. Θα δείξει ότι έχει ερευνήσει την εταιρεία σας θέτοντας έξυπνες ερωτήσεις. Θα ελέγξει για αντιρρήσεις ζητώντας σας σχόλια. Πιθανότατα θα προσπαθήσει να σας κλείσει στο τέλος της συνέντευξης. Και θα παρακολουθήσει μετά από τη συνέντευξη με μια ευχαριστήρια σημείωση . Όλα αυτά είναι ενδείξεις ότι εξετάζετε έναν εξειδικευμένο πωλητή.