Τι να ψάξετε όταν ψάχνετε για μια θέση πωλήσεων
Οι θέσεις εργασίας στις πωλήσεις καλύπτουν ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών και ευθυνών και περιγράφονται επίσης με ένα ακόμη ευρύτερο φάσμα τίτλων εργασίας. Όποιος πουλάει κάτι - είτε πρόκειται για προϊόν είτε για υπηρεσία - μπορεί να ειπωθεί ότι βρίσκεται σε πωλήσεις και οι τίτλοι εργασίας που χρησιμοποιούνται για να περιγράψουν αυτούς που κάνουν την πώληση συχνά αλλάζουν καθώς οι επιχειρήσεις προσπαθούν να ξεχωρίζουν από τον ανταγωνισμό.
Η διέλευση αυτών των πολλών τίτλων μπορεί να αποτελέσει πρόκληση για όσους αναζητούν εργασία στον τομέα, ειδικά όταν κάνουν αναζήτηση σε πίνακες εργασίας στο διαδίκτυο . Όταν κάνετε μια τέτοια έρευνα, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τα καθήκοντα που σχετίζονται με τους πιο κοινούς τίτλους εργασίας στις πωλήσεις και τι μοιάζει με την αγορά για συγκεκριμένες εργασίες.
Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας των ΗΠΑ, η μέση αύξηση της απασχόλησης για όλα τα επαγγέλματα για τη δεκαετία από το 2016 έως το 2026 θα πρέπει να κυμανθεί μεταξύ 5% και 9%, αλλά οι θέσεις εργασίας που σχετίζονται με τις πωλήσεις αναμένεται να αυξηθούν μόνο κατά 3%. Με άλλα λόγια, η ανάπτυξη στον τομέα προβλέπεται να είναι κάτω από το μέσο όρο.
Ενώ τα πτυχία κολλεγίων γενικά δεν είναι απαίτηση για πολλές θέσεις εργασίας πωλήσεων, θα είναι πολύ πιο εύκολο να ξεκινήσετε τις πωλήσεις, αν έχετε ένα. Εργασίες σε αυτήν τη λίστα, οι οποίες αποτελούν εξαίρεση σε αυτόν τον ισχυρισμό, σημειώνονται.
01 Εθνικός Διευθυντής Πωλήσεων
Ένας εθνικός διευθυντής πωλήσεων αναπτύσσει ευρεία σχέδια πωλήσεων και στόχους που πρέπει να ακολουθούνται από όλα τα γραφεία πωλήσεων σε εθνικό επίπεδο. Τα σχέδια αυτά πρέπει να είναι αρκετά ευέλικτα ώστε τα περιφερειακά ή τοπικά γραφεία να μπορούν να τα προσαρμόζουν, ανάλογα με τις ανάγκες, για να ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένες ανάγκες που ενδέχεται να είναι ειδικές για τις τοποθεσίες τους. Ωστόσο, οι γενικοί στόχοι και στόχοι πρέπει να είναι σταθεροί.
Ένα άτομο με αυτή τη δουλειά συνεργάζεται στενά με τους περιφερειακούς διευθυντές πωλήσεων για να διασφαλίσει ότι τα σχέδια πωλήσεων εφαρμόζονται σωστά και επιτυγχάνονται οι στόχοι. Αναμένεται επίσης να συντονίσουν με το τμήμα μάρκετινγκ κατά την ανάπτυξη σχεδίων πωλήσεων και στρατηγικών.
Από το 2018, ο μέσος μισθός για έναν εθνικό διευθυντή πωλήσεων υπερβαίνει τα 100.000 δολάρια, σύμφωνα με το payscale.com, και ένα πτυχίο σε σχετικό τομέα και αρκετά χρόνια εμπειρίας αναμένονται.
02 περιφερειακός διευθυντής πωλήσεων
Ένας περιφερειακός διαχειριστής πωλήσεων επιβλέπει συνήθως τους διαχειριστές πωλήσεων σε πολλές τοποθεσίες στην ίδια γενική περιοχή. Αυτός ο τίτλος θέσης εργασίας μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε βιομηχανίες λιανικής πώλησης ή μη, και το μέγεθος μιας περιοχής μπορεί να διαφέρει από εταιρεία σε εταιρεία.
Αυτό το άτομο μπορεί να αναμένεται να ταξιδεύει συχνά σε καταστήματα ή γραφεία στην περιοχή για να συνεργαστεί στενά με μεμονωμένους διαχειριστές πωλήσεων. Βοηθούν στην υλοποίηση σχεδίων πωλήσεων σε όλη την εταιρία και βεβαιωθείτε ότι ακολουθούνται και ότι επιτυγχάνονται στόχοι πωλήσεων σε κάθε τοποθεσία.
Σε μη επαναλαμβανόμενες ρυθμίσεις, ενδέχεται να διαχειρίζονται σημαντικούς λογαριασμούς στην περιοχή.
Η μέση αμοιβή για τη θέση αυτή, από το 2018, είναι λίγο μικρότερη από 80.000 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το payscale.com. Απαιτείται συνήθως πτυχίο πανεπιστημίου, αλλά οι υποψήφιοι με σημαντική εμπειρία πωλήσεων μπορούν να θεωρηθούν χωρίς ένα.
03 Διευθυντής πωλήσεων
Ο διευθυντής πωλήσεων τίτλων καλύπτει πολλές διαφορετικές βιομηχανίες, τόσο λιανικές όσο και μη. Ένα κοινό παράδειγμα μη ρυθμιζόμενων ρυθμίσεων θα είναι τα τοπικά μέσα ενημέρωσης, όπως εφημερίδες, ραδιοφωνικοί σταθμοί ή τηλεοπτικοί σταθμοί που πωλούν διαφήμιση.
Ο διαχειριστής πωλήσεων είναι υπεύθυνος για την επίβλεψη του προσωπικού πωλήσεων, την εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων και την τήρηση των στόχων πωλήσεων. Σε μεγαλύτερες εταιρείες ή ακόμα και σε μικρότερες εταιρείες με πολλαπλές τοποθεσίες, ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να συνεργάζεται με έναν τοπικό διευθυντή πωλήσεων.
Οι διαχειριστές πωλήσεων συχνά θα έχουν ένα χέρι με τους μεγαλύτερους, πιο σημαντικούς ή πιο ευαίσθητους λογαριασμούς της τοποθεσίας.
Από το 2018, οι διαχειριστές πωλήσεων κέρδισαν κατά μέσο όρο περίπου 53.000 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με την payscale.com.
04 Εσωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων
Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που χειρίζονται πελατεία ή λαμβάνουν τηλεφωνήματα από υποψήφιους πελάτες θεωρούνται ότι είναι εντός των αντιπροσώπων πωλήσεων.
Αυτό καλύπτει ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών, αλλά ανεξάρτητα από το τι πωλείται, οι καλές δεξιότητες στις υπηρεσίες των πελατών είναι ύψιστης σημασίας. Ένα πρόσωπο στη θέση πρέπει να χαιρετήσει τους πιθανούς πελάτες, να τους κατευθύνει στο προϊόν ή την υπηρεσία που ανταποκρίνεται καλύτερα στις ανάγκες τους και να κλείσει την πώληση.
Η μέση αμοιβή για τους εσωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων, από το 2018, είναι περίπου 42.000 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με την payscale.com.
05 Εκπρόσωπος πωλήσεων
Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων αναζητούν ενεργά νέους πελάτες είτε μέσω τηλεφωνικών κλήσεων είτε με προσωπική επίσκεψη πελατών, ενώ το έργο μπορεί να περιλαμβάνει ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών. Εκτός από την αναζήτηση νέων πελατών, οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων έχουν κατά κανόνα μια λίστα λογαριασμών που διατηρούν και επικοινωνούν τακτικά.
Σε αντίθεση με την ύπαρξη σε ένα γραφείο όλη την ημέρα, ένα μεγάλο μέρος των εξωτερικών πωλήσεων αντιπρόσωπος του χρόνου δαπανάται στο δρόμο που επισκέπτονται τους πελάτες. Ωστόσο, το ταξίδι αυτό περιορίζεται στην πόλη ή τη γενική περιοχή που περιβάλλει το γραφείο του αντιπροσώπου πωλήσεων.
Όπως ένας εσωτερικός αντιπρόσωπος πωλήσεων, ένα άτομο σε αυτή τη θέση θα πρέπει να έχει άριστες δεξιότητες ανθρώπων και να επικοινωνεί καλά με τους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες.
Από το 2018, η payscale.com αναφέρει ότι ο μέσος μισθός για εξωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων είναι περίπου $ 48.000.
06 Βοηθός πωλήσεων
Οι βοηθοί πωλήσεων εκτελούν κατά κανόνα διάφορες εργασίες για να υποστηρίξουν τους διευθυντές πωλήσεων και τους αντιπροσώπους πωλήσεων στα καθήκοντά τους.
Πολλές από τις ευθύνες μπορεί να είναι υπάλληλοι, αλλά οι βοηθοί πωλήσεων βοηθούν επίσης την έρευνα και τον εντοπισμό πιθανών πελατών, συνθέτουν παρουσιάσεις πωλήσεων και μερικές φορές χρησιμεύουν ως σημείο επαφής για τους υπάρχοντες πελάτες.
Η αμοιβή για τους βοηθούς πωλήσεων έχει ένα σχετικά ευρύ φάσμα, ανάλογα με τη βιομηχανία και τις ευθύνες. Ορισμένες θέσεις εργασίας βοηθών πωλήσεων μπορεί να θεωρηθούν ως εισόδημα, αλλά τα κέρδη μπορεί να είναι υψηλότερα για όσους έχουν μεγαλύτερη ευθύνη. Από το 2018, η μέση αμοιβή ήταν περίπου 38.000 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το payscale.com.
07 Μηχανικός Πωλήσεων
Οι μηχανικοί πωλήσεων πωλούν προϊόντα σχεδιασμένα ειδικά για διαφορετικούς τομείς ή βιομηχανίες. Τα προϊόντα συχνά σχετίζονται με την κατασκευή ή την επιστήμη ή είναι κατά τα άλλα περίπλοκα και η πώλησή τους απαιτεί λεπτομερή γνώση του τρόπου λειτουργίας τους. Για το λόγο αυτό, αναμένετε ότι ένα πτυχίο πανεπιστημίου σε ένα σχετικό τομέα θα είναι μια ελάχιστη απαίτηση για οποιαδήποτε θέση ως μηχανικός πωλήσεων.
Η μέση αμοιβή το 2017 ήταν μόνο ντροπαλός των 100.000 δολαρίων ετησίως, σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας.
08 Πωλήσεις Χονδρικής και Βιομηχανίας
Οι επαγγελματίες πωλήσεων στον τομέα αυτό είναι παρόμοιοι με τους μηχανικούς πωλήσεων, αλλά τα προϊόντα που πωλούν είναι λιγότερο τεχνικά και συνήθως απαιτούν λιγότερη τεχνογνωσία για να κατανοήσουν. Διαφορετικά, η δουλειά εξακολουθεί να περιλαμβάνει την πώληση για λογαριασμό χονδρεμπόρων ή κατασκευαστών σε επιχειρήσεις και κυβερνητικές υπηρεσίες, μεταξύ άλλων δυνητικών πελατών.
Συνολικά, η αύξηση της απασχόλησης σε αυτόν τον τομέα προβλέπεται να ανέλθει σε 5%, η οποία εμπίπτει στο εύρος του μέσου όρου για όλα τα επαγγέλματα.
Η μέση αμοιβή το 2017 ήταν περίπου 60.000 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το Αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας.
09 Πωλήσεις λιανικής
Αυτός είναι ένας τομέας όπου χρησιμοποιούνται πολλαπλοί τίτλοι εργασίας για να περιγράψουν το έργο που γίνεται. Τίτλοι εργασίας που χρησιμοποιούνται συνήθως περιλαμβάνουν τον αντιπρόσωπο πωλήσεων, τον συνεργάτη πωλήσεων, τον σύμβουλο πωλήσεων ή απλά τη λέξη πωλήσεις. Μερικές φορές η λέξη λιανική συμπεριλαμβάνεται πριν από τη λέξη πωλήσεις.
Ακόμη και οι εργασίες που αναφέρονται ως βοηθός διαχειριστή καταστημάτων είναι συνήθως θέσεις πωλήσεων όπως ακριβώς και κάθε άλλη. Πολλά καταστήματα λιανικής βλέπουν όλους τους υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης ως δυνητικούς διαχειριστές, επομένως με λίγες εξαιρέσεις, αναμένουν ότι οποιοσδήποτε τίτλος που έχει "αποθηκεύσει" σε αυτό αναφέρεται σε θέση λιανικής πώλησης .
Η μέση αμοιβή το 2017 ήταν περίπου 23.000 δολάρια ετησίως, σύμφωνα με το αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας.