Μόνο τις θέσεις πωλήσεων της Επιτροπής. Η σκέψη μόνη της μπορεί να προκαλέσει τρόμο στις καρδιές πολλών. Αλλά υπάρχουν μερικοί βασικοί λόγοι για τους οποίους η εκ προθέσεως επιλογή μιας μόνο θέσης προμήθειας μπορεί να είναι προς το συμφέρον σας.
Ωστόσο, οι προμήθειες μόνο οι θέσεις δεν είναι για το αχνό της καρδιάς και δεν είναι πάντα οι κορυφαίες θέσεις πωλήσεων διαθέσιμες πωλήσεις . Στην πραγματικότητα, πολλές δουλειές μόνο για προμήθειες είναι θέσεις που πρέπει να μελετηθούν καλά πριν γίνουν αποδεκτές.
Εάν έχετε κάνει την εργασία σας στη θέση και έχετε διαπιστώσει ότι η θέση είναι αυτή που θα θέλατε να κρατήσετε αν ήταν δουλειά μισθού συν την προμήθεια, τότε το βάλετε στο τεστ λαβυρίνθου και σιγουρευτείτε ότι προσφέρει αυτά τα βασικά οφέλη.
01 Απεριόριστο Δυναμικό Εισοδήματος
Ως παράδειγμα μιας τέτοιας θέσης, θεωρήστε μια θέση που επιτρέπει στους επαγγελματίες πωλήσεων, οι οποίοι εργάζονται αποκλειστικά με προμήθεια, να έχουν τη δυνατότητα να κερδίσουν έως και $ 150,000 σε ετήσια προμήθεια. Μόλις επιτευχθεί αυτό το επίπεδο κερδών, ο εκπρόσωπος μπορεί να κερδίσει βραβεία, να κερδίσει ταξίδια ή να μεταβιβάσει ένα ποσοστό των πωλήσεων στο επόμενο έτος.
Ανεξάρτητα από το πώς είναι πλαισιωμένο, οποιαδήποτε θέση που περιορίζει το ποσό της προμήθειας που μπορείτε να κερδίσετε πρέπει να εξεταστεί πολύ στενά πριν γίνει αποδεκτή. Και ενώ παρακολουθείτε στενά, μην παρασυρθείτε από μια εταιρεία που υπόσχεται απεριόριστο δυναμικό κέρδους αλλά εμπορεύεται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είναι είτε υπερβολικά γενική (και κατά συνέπεια θεωρείται ως εμπόρευμα) είτε πολύ συγκεκριμένη (με αποτέλεσμα πολύ λίγες ευκαιρίες πώλησης .)
02 Οφέλη ή ελευθερία;
Εδώ θα πρέπει πραγματικά να κάνετε μια επιλογή. Ορισμένες θέσεις μόνο προμήθειας προσφέρουν οφέλη (υγεία, οδοντιατρική, χρόνος διακοπών , άρρωστος χρόνος , κ.λπ.) στους υπαλλήλους πωλήσεων και ορισμένοι βλέπουν τους αντιπροσώπους πωλήσεων ως αντιπρόσωποι ανεξάρτητων ή συμβατικών πωλήσεων. Εάν αισθάνεστε ότι απλά δεν μπορείτε να αντέξετε την ιδέα να μην έχετε ένα πακέτο παροχών που χρηματοδοτείται από εργοδότες, τότε θα πρέπει να εξετάσετε μόνο τις θέσεις που θεωρείτε ως υπάλληλο της εταιρείας και να προσφέρετε ένα πακέτο παροχών .
Αλλά εάν έχετε ό, τι χρειάζεται για να είστε επιχειρηματίας πωλήσεων ή δεν χρειάζεται να εργαστείτε για μια εταιρεία που προσφέρει οφέλη, τότε βεβαιωθείτε ότι είναι 100% βέβαιο ότι η εταιρεία ενοικίασης δεν θέτει πάρα πολλούς περιορισμούς στο πώς διαχειρίζεστε το χρόνο σας. Θα πρέπει να έχετε την ελευθερία να πωλείτε άλλα μη ανταγωνιστικά προϊόντα ή υπηρεσίες και να συνεχίσετε να το πράττετε εφόσον παραδώσετε οποιεσδήποτε αναμενόμενες προσδοκίες από εσάς και την εταιρεία πρόσληψης.
Μόνο οι θέσεις της Επιτροπής προσφέρουν συχνά τεράστια ελευθερία στους αντιπροσώπους πωλήσεών τους και ως εκ τούτου έχουν μερικούς από τους κορυφαίους επαγγελματίες πωλήσεων στον κόσμο των πωλήσεων που τους πωλούν.
03 Πιθανότητα Προώθησης
Μπορεί να φαίνεται περίεργο να συμπεριλάβετε τις δυνατότητες προαγωγής σε έναν κατάλογο που περιγράφει τα κύρια οφέλη για την ανάληψη μόνο των θέσεων, αλλά όταν θεωρείτε ότι πολλοί που αποδέχονται μόνο μια θέση προμήθειας μπορεί να μην θέλουν να παραμείνουν πάντα σε θέση μόνο για την επιτροπή, θα καταλάβετε γιατί είναι ένα όφελος που πρέπει να αναζητήσουμε.
Όχι μόνο η πρόοδος σε μια θέση μισθού και μπόνους είναι ένα δυνητικό όφελος, αλλά και ευκαιρίες προαγωγής σε θέσεις που συνεχίζουν να πληρώνουν μόνο προμήθειες, αλλά αυτό περιλαμβάνει, ως μέρος του πακέτου κερδών σας, ένα ποσοστό των προμηθειών πώλησης που πωλούνται από άλλους αντιπροσώπους.
Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές πολυεπίπεδες εταιρείες εμπορίας, πολλές επιχειρήσεις πωλήσεων απασχολούν ηγέτες πωλήσεων που πωλούν και κερδίζουν τις δικές τους προμήθειες και παρέχουν επίσης κατάρτιση ή υποστήριξη σε άλλους που πωλούν για την ίδια εταιρεία. Εταιρείες όπως αυτές προσφέρουν συνήθως ευκαιρίες προώθησης στους επαγγελματίες πωλήσεών τους, οι οποίοι αποδεικνύουν τόσο μια ισχυρή δεξιότητα που καθορίζεται στις πωλήσεις όσο και την ικανότητα να βοηθήσουν τους άλλους να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους.