Μόνος σου
Μια τυπική μέρα στη ζωή ενός ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων
Ενώ οι περισσότεροι ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων έχουν ένα αφεντικό ή μια εταιρεία με προσδοκίες για το πότε πρέπει να εμφανίζονται για να εργαστούν και πόσο δραστηριότητα αναμένεται σε κάποια δεδομένη ημέρα, οι Independent Sales Reps συχνά καθορίζουν τους κανόνες, τις προσδοκίες και το χρονοδιάγραμμα. Με όλη αυτή την ελευθερία, θα μπείτε στον πειρασμό να σκεφτείτε ότι οι ανεξάρτητες επαναλήψεις λειτουργούν μόνο μερικές ώρες την ημέρα και έχουν αρκετό ελεύθερο χρόνο. Αυτές οι αντιλήψεις ισχύουν μόνο για όσους δεν διαρκούν πολύ καιρό ως Ανεξάρτητοι Αντιπρόσωποι Πωλήσεων.
Οι επιτυχημένοι επαναπατρισμοί συνήθως εργάζονται για πολλές ώρες, οι οποίες συχνά εκτείνονται στα Σαββατοκύριακα και τις αργίες. Είναι κύριοι της διαχείρισης του χρόνου και αφιερώνουν πολλές ώρες και ενέργεια για να μάθουν ό, τι υπάρχει για να μάθουν για το προϊόν ή την υπηρεσία που εκπροσωπούν. Με άλλα λόγια, οι Ανεξαρτητοί Πωλητές, που είναι επιτυχείς, είναι οι πιο σκληροί αντιπρόσωποι στον τομέα των πωλήσεων.
Οι ανταμοιβές
Όσο σκληροί είναι οι επιτυχημένοι ανεξάρτητοι πωλητές, τόσο πολλοί θα πίστευαν ότι η μόνη δυνατή ανταμοιβή θα ήταν ένα υψηλό εισόδημα .
Και ενώ οι Independent Sales Reps μπορούν και συχνά κερδίζουν ένα σημαντικό εισόδημα, οι πραγματικές ανταμοιβές είναι οι ίδιες με εκείνες που βιώνουν οι επιχειρηματίες. Η αυτοπεποίθηση σε αφθονία, η αυτοπεποίθηση και η εμπιστοσύνη και, στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα εκτεταμένο επαγγελματικό δίκτυο είναι μερικά μόνο από τα οφέλη που έχουν θετικό αντίκτυπο σε πολλούς τομείς ζωής.
Τύποι ανεξάρτητων θέσεων Rep Rep
Όπως οι Reps του Κατασκευαστή, οι Ανεξάρτητες Ανακοινώσεις Πωλήσεων επιδιώκουν επιχειρήσεις που είτε χρειάζεται να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και είναι πρόθυμες να αναθέσουν σε εξωτερικούς συνεργάτες πωλήσεις είτε είναι ήδη ενεργοί πιστοί στην εξωτερική ανάθεση πωλήσεων και μάρκετινγκ . Οι προγραμματιστές λογισμικού είναι μια από τις πιο συνηθισμένες εταιρείες που συνάπτουν συμβάσεις με ανεξάρτητες πωλήσεις, αλλά οι θέσεις μπορούν να βρεθούν σε πολλές βιομηχανίες.
Όταν ψάχνετε για μια εταιρεία που εκπροσωπείτε, θα πρέπει να αποφύγετε εκείνους με υπάρχουσες δυνάμεις πωλήσεων και να επικεντρωθείτε περισσότερο στις μικρές επιχειρήσεις, τις νεοϊδρυόμενες επιχειρήσεις και τις επιχειρήσεις των οποίων το σπίτι (ή μόνο) γραφείο βρίσκεται εκτός των Ηνωμένων Πολιτειών.
Αποζημίωση
Αν αναμένετε βασικό μισθό, ψάχνετε για λάθος είδος θέσης πωλήσεων . Η συντριπτική πλειοψηφία των ανεξάρτητων θέσεων πωλήσεων είναι 100% βάσει προμήθειας . Αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε μόνο όταν πουλάτε κάτι. Δεδομένου ότι η εταιρεία που εκπροσωπείτε δεν χρειάζεται να σας πληρώσει ένα μισθό, να καλύψει τις παροχές σας, να σας πληρώσει για χρόνο απουσίας ή να πληρώσει οποιαδήποτε κυβερνητική ή κρατική αμοιβή για την απασχόληση , είναι πιο πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερο ποσοστό του μικτού κέρδους για εσάς. Η Επιτροπή προβλέπει ότι οι πληρωμές μεταξύ 30 και 60% είναι κοινές σε ανεξάρτητες θέσεις. Όλο το κόλπο είναι να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που μπορεί να πωληθεί με σημαντικά περιθώρια κέρδους, αφού αυτός είναι συνήθως ο μόνος τρόπος πληρωμής.
Πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη
Πολλοί εισέρχονται σε ανεξάρτητες πωλήσεις λόγω της αδυναμίας να βρουν μια θέση ως μισθωτός υπάλληλος . Οι εκπρόσωποι αυτοί συνήθως μένουν μόνο στις ανεξάρτητες τάξεις μέχρι να βρουν απασχόληση. Αλλά για εκείνους που επιλέγουν ανεξάρτητες πωλήσεις, ή για εκείνους που θεωρούν έναν ανεξάρτητο Sales Rep θέση, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να εξεταστούν. Το ένα είναι η συνταξιοδότηση και το γεγονός ότι θα πρέπει να διαχειριστείτε και να συμβάλλετε στο σχέδιο συνταξιοδότησης. Ένας άλλος παράγοντας είναι η ασφάλιση υγείας. Ενώ υπάρχουν αμέτρητα σχέδια ασφάλισης για ανεξάρτητες επαναλήψεις για να διαλέξετε, αυτά τα σχέδια είναι συχνά πολύ ακριβά και κόβονται άμεσα σε οποιαδήποτε προμήθεια κερδίζετε.
Τέλος, οι Independent Sales Reps θα πρέπει να εξετάσουν πώς θα δημιουργήσουν μια υγιή ισορροπία εργασίας-προσωπικής ζωής. Χωρίς καθορισμένο ή εγγυημένο μισθό και με πλήρη εξάρτηση από τις προμήθειες που κερδίζονται από τις πωλήσεις, οι Independent Sales Reps είναι τυπικοί "εργάτες". Και ενώ η αγάπη για τη δουλειά σας είναι σημαντική για τη γενική ευημερία σας, ο χρόνος μακριά από την εργασία είναι εξίσου σημαντικός.