Ποιο "καλό" μοιάζει
Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ένα ενημερωμένο βιογραφικό που απαριθμεί τους στόχους τους, την εμπειρία, την εκπαίδευσή τους και τις φαινομενικά υποχρεωτικές "αναφορές που παραδίδονται κατόπιν αιτήματος" tagline. Με τόσους πολλούς κυνηγούς εργασίας που χρησιμοποιούν μια κοινή μορφή βιογραφικού , οι διαχειριστές μίσθωσης αναγκάζονται είτε να φιλτράρουν μέσω μιας πλημμύρας των υποβληθεισών βιογραφικών σημειωμάτων είτε να ψάχνουν για ένα που ξεχωρίζει.
Ένα ή Πολλά;
Οι αιτούντες εργασία που αναζητούν ενεργά μια θέση πωλήσεων και σχεδιάζουν να στείλουν πολλαπλά αντίγραφα του βιογραφικού τους θα χρησιμοποιήσουν κατά πάσα πιθανότητα ένα μόνο βιογραφικό σημείωμα.
Αυτό το γυαλισμένο και επαγγελματικό βιογραφικό σημείωμα θα πρέπει να παρέχει γενικές πληροφορίες που υπογραμμίζουν τις δεξιότητες, την εμπειρία και την εκπαίδευση που αναζητούν οι εργαζόμενοι, οι οποίες θα απευθύνονται στον γενικό διευθυντή μίσθωσης. Με άλλα λόγια, τα βιογραφικά που αποστέλλονται σε πολλές εταιρείες είναι η βανίλια. Δεν προορίζονται για συγκεκριμένη θέση ή για συγκεκριμένη εταιρεία.
Τα γενικά βιογραφικά σημειώματα υποβάλλονται με σκοπό να πάρουν όσο το δυνατόν περισσότερες συνεντεύξεις από όσο το δυνατόν περισσότερες εταιρείες.
Οι αιτούντες εργασία που λαμβάνουν μια πιο στοχοθετημένη προσέγγιση θα επωφεληθούν πολύ από την ύπαρξη ενός βιογραφικού βιογραφικού που προσαρμόζεται σε κάθε εταιρεία που υποβάλλει το βιογραφικό σημείωμα. Κάθε βιογραφικό έχει τη δική του "γεύση" και έχει σχεδιαστεί ώστε να μην απευθύνεται στον γενικό διαχειριστή μίσθωσης, αλλά σε έναν συγκεκριμένο διαχειριστή μίσθωσης.
Αυτή η στοχοθετημένη προσέγγιση είναι συχνά αυτό που κάνει ένα βιογραφικό ξεχωρίζει από το πλήθος.
Προσαρμογή του βιογραφικού σας
Εκτός αν σχεδιάζετε να στέλνετε ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας σε κάθε επιχείρηση που μπορεί να έχει ή να μην έχει ανοίγματα για επαγγελματίες πωλήσεων, τα αποτελέσματά σας θα βελτιωθούν δραστικά αν στείλετε ένα προσαρμοσμένο βιογραφικό σημείωμα σε μεμονωμένους εργοδότες.
Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να αρχίσετε το βιογραφικό σας με την έρευνα. Για παράδειγμα, αν μάθετε ότι η ABC Sales Enterprises έχει ένα άνοιγμα για έναν Εκτελεστικό Λογαριασμό και η έρευνά σας δείχνει ότι το ABC είναι το είδος της εταιρείας για την οποία θα προτιμούσατε να δουλεύετε, το πρώτο σας ερευνητικό βήμα θα ήταν να μάθετε ακριβώς ποιος είναι ο λογαριασμός αντιπρόσωπος της ABC θα πωλούσε, στους οποίους πωλούσε και πού πωλούσε.
Μόλις έχετε μια σωστή κατανόηση του τι κάνει ένας διευθυντής λογαριασμού που εργάζεται για την ABC, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε το βιογραφικό σας. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να στοχεύσετε όλο το περιεχόμενο του βιογραφικού σας σημείων σε σχέση με αυτό που θα αναζητούσε ο υπεύθυνος προσλήψεων για την ABC σε ένα βιογραφικό σημείωμα.
Για παράδειγμα, αν η εκπαίδευσή σας ταιριάζει καλά σε αυτό που πιθανότατα θα είχε ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων του ABC, βεβαιωθείτε ότι επισημάνατε την εκπαίδευσή σας. Εάν, ωστόσο, η εμπειρία πωλήσεων σας δεν ταιριάζει πολύ καλά, θα πρέπει να είστε δημιουργικοί και να επισημάνετε με ποιον τρόπο οι δεξιότητες που έχετε μάθει κατά την εμπειρία πωλήσεων σας ταιριάζουν καλά με τη θέση πωλήσεων στο ABC.
Όλα όσα βάζετε στο βιογραφικό σας σημείωμα πρέπει να έχουν νόημα και να σχετίζονται με τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση. Η οικοδόμηση ενός βιογραφικού σημειώματος πωλήσεων με αυτό τον τρόπο κάνει το τελικό αποτέλεσμα, το βιογραφικό σας, ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Αφήστε τη δουλειά σας να επιδιώξει τον ανταγωνισμό να υποβάλει τα βιογραφικά σημειώματα και να σας ξεσηκώσει από το πλήθος.
Υποβολή του προσαρμοσμένου βιογραφικού σας
Μόλις το βιογραφικό σας είναι προσαρμοσμένο, πιθανότατα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι μπαίνει στα σωστά χέρια. Ενώ θα μπορούσατε να ακολουθήσετε απλώς όλες τις οδηγίες υποβολής επαναφοράς που σας δίνει μια εταιρεία, με αυτόν τον τρόπο θα προσγειωθεί μόνο το βιογραφικό σας στο σωρό των άλλων παραληφθέντων βιογραφικών σημειωμάτων.
Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να παραδώσετε το βιογραφικό σας στο διαχειριστή μίσθωσης. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, καλέστε την εταιρεία και ανακαλύψτε το όνομα του διαχειριστή προσλήψεων, τον καλύτερο τρόπο να επικοινωνήσετε μαζί της και τη διεύθυνση ταχυδρομείου της.
Στη συνέχεια, κάντε κάποια έρευνα χρησιμοποιώντας το δίκτυό σας και ιστότοπους όπως το LinkedIN για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον διαχειριστή μίσθωσης. Κάτι τέτοιο μπορεί να σας δώσει πρόσθετες πληροφορίες που σας εμπνέουν να αλλάξετε το βιογραφικό σας ξανά ή μπορεί να σας δώσει ιδέες για το πώς να σχεδιάσετε την συνοδευτική επιστολή σας για να καταγράψετε την προσοχή του διαχειριστή προσλήψεων. Όσο πιο προσαρμοσμένη μπορείτε να κάνετε όλη τη διαδικασία, τόσο το καλύτερο.
Μόλις ξέρετε ποιος πρόκειται να διαβάζει το βιογραφικό σας, πώς καλύτερα να πάρει το βιογραφικό σας στα χέρια τους και να γνωρίζετε όσο μπορείτε για τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, στείλτε το προσαρμοσμένο βιογραφικό σας απευθείας σε αυτό το άτομο. Μόλις ολοκληρωθεί, προχωρήστε στην επόμενη δουλειά και επαναλάβετε ολόκληρη τη διαδικασία.