Ένα πράγμα που κάνουν πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων είναι να εγκαταλείψουν τον τρέχοντα εργοδότη τους και να αρχίσουν να εργάζονται για τον ανταγωνισμό.
Κάτι τέτοιο θα πρέπει να γίνει καλά, καθώς μπορεί να αντιμετωπίσετε μερικές απρόβλεπτες προκλήσεις.
Πρώτον, γιατί θέλετε να φύγετε;
Προτού προχωρήσετε περαιτέρω, θα πρέπει να αναρωτηθείτε τον πραγματικό λόγο (τους λόγους) που θέλετε να αφήσετε τον τρέχοντα εργοδότη σας και να ενώσετε τις δυνάμεις σας με τον διαγωνισμό. Εάν έχετε ένα νόμιμο ζήτημα με τον εργοδότη σας, αισθανθείτε ότι σύντομα θα πρέπει να βρείτε μια νέα θέση εργασίας για οποιονδήποτε λόγο ή ότι είστε στρατολογημένος μακριά και είστε βέβαιοι ότι η αποχώρηση θα είναι προς το συμφέρον σας, τότε η αποχώρηση μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή.
Ωστόσο, πρέπει να θυμάστε ότι η μετάβαση από έναν εργοδότη στον άλλο στον ίδιο κλάδο δεν θα είναι πιθανώς διαφορετικό από αυτό που βιώνετε σήμερα. Μπορεί να αισθάνεστε ότι ο ανταγωνιστής σας είναι ένα καλύτερο μέρος για να εργαστείτε, προσφέρει καλύτερα οφέλη και εξυπηρετεί τους πελάτες καλύτερα από τον τρέχοντα εργοδότη σας, αλλά οφείλετε στον εαυτό σας να είστε απόλυτα ειλικρινείς με τον εαυτό σας και βεβαιωθείτε ότι κάνετε μια κίνηση για σωστούς λόγους.
Εάν πιστεύετε ειλικρινά ότι η επιθυμία σας να φύγετε είναι για όλους (ή τουλάχιστον μερικούς) από τους σωστούς λόγους, βεβαιωθείτε ότι έχετε παραπέμψει σε μερικές άλλες σκέψεις πριν να επιστρέψετε στην ειδοποίησή σας.
Συμφωνίες μη ανταγωνισμού και μη δημοσιοποίησης πληροφοριών
Πολλοί εργοδότες έχουν όλοι τους επαγγελματίες πωλήσεων υπογράψουν μη ανταγωνιστικές και μη αποκαλυπτικές συμφωνίες.
Εάν έχετε υπογράψει ένα, βεβαιωθείτε ότι έχετε συμβουλευτεί με έναν δικηγόρο ή νομικό σύμβουλο για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα παραβιάσετε οποιαδήποτε υπογεγραμμένη συμφωνία πηγαίνοντας να εργαστείτε για έναν ανταγωνιστή.
Μην περιμένετε από τους πελάτες σας να σας ακολουθήσουν
Πολλοί που εγκαταλείπουν μια εταιρία πωλήσεων και γίνονται μέλη μιας άλλης αισθάνονται ότι οι πελάτες τους θα συνεχίσουν να αγοράζουν με ευχαρίστηση και αγάπη, παρά τον νέο εργοδότη τους. Ενώ ορισμένοι από τους πελάτες σας μπορεί να είναι πιστοί σε εσάς, αναμένοντας ότι οποιοσδήποτε θα συνεχίσει να συνεργάζεται μαζί σας είναι μια επικίνδυνη σκέψη.
Αν τους περιμένετε να σας ακολουθήσουν, ποιο είναι το δικό σας εφεδρικό σχέδιο αν δεν το κάνουν; Αν δεν έχετε, θα πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι θα ξεκινήσετε ξανά, πιθανότατα.
Συνειδητοποιήστε ότι οι πελάτες όπως η συνέπεια
Ένας κοινός λόγος που οι πελάτες αφήνουν μια εταιρεία και παίρνουν την επιχείρησή τους αλλού είναι ο αντιπροσωπευτικός κύκλος εργασιών. Αν αφήσετε μια εταιρεία σε μια άλλη, ίσως να αναλάβετε μια θέση που έχει απομείνει από ένα καλά άρεσε rep ή, ακόμα χειρότερα, μια θέση που έχει γεμίσει και ξαναγεμίσει αρκετές φορές για το όχι τόσο μακρινό παρελθόν. Μπορείτε να αναλάβετε έναν κατάλογο λογαριασμών που έχει βαρεθεί με την εμφάνιση ενός νέου rep κάθε μερικούς μήνες και θα αναγκαστεί να ασχοληθεί με πολλή αβεβαιότητα των πελατών.
Οι καθιερωμένες φιλίες μπορεί να έχουν τελειώσει
Εργαστείτε σε έναν τόπο αρκετά μακρύ και πιθανότατα θα αναπτύξετε φιλίες με τους συναδέλφους σας.
Αφήστε, και ίσως αφήνετε και αυτές τις φιλίες.
Ένα αστείο πράγμα συμβαίνει όταν κάποιος φεύγει και ενταχθεί στον ανταγωνισμό: γίνονται ο εχθρός. Και η συνέχιση μιας φιλίας με κάποιον που θεωρείται εχθρός είναι δύσκολο για πολλούς ανθρώπους. Ενώ κανένας εργοδότης δεν μπορεί (ή θα έπρεπε) να πει ποτέ στους υπαλλήλους του που μπορούν και δεν μπορούν να κοινωνικοποιήσουν με, πολλές φιλίες έχουν τελειώσει μόλις ένα μέρος της φιλίας πηδά πλοίο και ενώνει τον ανταγωνισμό.