Τα οφέλη από την απόκτηση πτυχίου
Όπως προαναφέρθηκε, δεν είναι όλες οι θέσεις πώλησης να απαιτούν από έναν υποψήφιο να έχει ένα πτυχίο κολλεγίων 4 ετών. Ωστόσο, έχοντας πτυχίο στο βιογραφικό σας μπορεί να σας διαχωρίσει από άλλους υποψηφίους θέσεων εργασίας όταν κάνετε αίτηση για μια θέση που δεν απαιτεί πτυχίο.
Έχοντας ένα πτυχίο λέει σε έναν διαχειριστή μίσθωσης ότι είστε σοβαροί για την εκμάθηση και πιθανότατα θα είναι καλύτερα στην εκμάθηση κρίσιμων δεξιοτήτων που απαιτούνται για τη θέση. Ενώ η αντίληψη μπορεί να μην είναι αλήθεια, η κατοχή πτυχίου κολλεγίων είναι συχνά ένα σημάδι υψηλότερης νοημοσύνης.
Τυπικές θέσεις πωλήσεων που δεν απαιτούν πτυχίο
Αν και οι απαιτήσεις θέσης ποικίλλουν σε κάθε κλάδο, ορισμένες θέσεις πωλήσεων συνήθως δεν απαιτούν βαθμό κολλεγίων. Οι θέσεις λιανικών πωλήσεων, για παράδειγμα, συχνά δεν απαιτούν εκπαίδευση κολλεγίων. Οι θέσεις λιανικών πωλήσεων είναι συχνά θέσεις εισόδου σε επίπεδο που οι άνθρωποι μόλις μπαίνουν σε πωλήσεις κόβουν τα δόντια τους μαθαίνοντας την τέχνη των πωλήσεων.
B2B πωλήσεις
Ορισμένες θέσεις πωλήσεων σε B2B θέσεις πώλησης επίσης δεν απαιτούν πτυχίο κολλεγίων. Παραδείγματα θέσεων πώλησης B2B που δεν απαιτείται πτυχίο κολλεγίων περιλαμβάνουν είδη γραφείου, μερικές θέσεις ασφαλιστικών πωλήσεων και αρκετές εσωτερικές θέσεις πωλήσεων.
Μια άλλη βιομηχανία που συχνά δεν απαιτεί πτυχίο κολλεγίου αλλά απαιτεί ειδικές πιστοποιήσεις από τη βιομηχανία είναι η βιομηχανία πωλήσεων τεχνολογιών πληροφορικής.
Αρκετοί επαγγελματίες πωλήσεων στον κλάδο της πληροφορικής κέρδισαν πιστοποιήσεις πληροφορικής με επίκεντρο τις πωλήσεις, αντί για κάποιο βαθμό, και ποτέ δεν εξέφρασαν τη λύπη τους για την απόφασή τους.
Μια διαφορετική διαδρομή
Εάν αναζητάτε θέσεις πωλήσεων και δεν έχετε κάποιο βαθμό να προσθέσετε στο βιογραφικό σας, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε υψηλότερη θέση σε επίπεδο από αυτό που θα περίμενε κανείς. Μια διαδρομή είναι να κερδίσετε επαγγελματική πιστοποίηση πωλήσεων. Η Εθνική Ένωση Επαγγελματιών Πωλήσεων, για παράδειγμα, προσφέρει μια μη συγκεκριμένη βιομηχανία πιστοποίησης που δείχνει μεγάλη σε ένα βιογραφικό σημείωμα και δείχνει ότι ο διαχειριστής μίσθωσης ότι είστε σοβαροί για τις πωλήσεις και αφιερωμένοι στη βιομηχανία.
Μια άλλη επιλογή για τους μη πτυχιούχους είναι να παρακολουθήσουν εξειδικευμένες εκδηλώσεις κατάρτισης ή προγράμματα. Όσο πιο συγκεκριμένο είναι το γεγονός ή η κατάρτιση, τόσο πιο εντυπωσιασμένος θα είναι ο διαχειριστής μίσθωσης. Συμβουλευτείτε το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο για να μάθετε για τυχόν τοπικές εκπαιδεύσεις πωλήσεων στις οποίες μπορείτε να παρακολουθήσετε και, φυσικά, μια αναζήτηση στο Internet θα είναι βέβαιο ότι θα προσφέρει πολλές επιλογές για να εξετάσετε.
Τέλος, πολλοί διαχειριστές μίσθωσης θεωρούν την επιτυχημένη εμπειρία πιο σημαντική από την εκπαίδευση. Εάν δεν έχετε πτυχίο κολλεγίου και έχετε ενδιαφέρον να κερδίσετε ένα, βεβαιωθείτε ότι είστε κορυφαίος εκτελεστής στην τρέχουσα θέση σας.
Και αν δεν βρίσκεστε σήμερα σε θέση πωλήσεων, διαβάστε κάποια βιβλία πωλήσεων, παρακολουθήστε κάποια σεμινάρια πωλήσεων, μισθώστε έναν προπονητή πωλήσεων και μάθετε όλα όσα μπορείτε για τη βιομηχανία που θέλετε να πουλήσετε. Το πάθος είναι συχνά ένας μεγαλύτερος δείκτης επιτυχίας από είναι η εκπαίδευση.