Για όσους βρίσκονται σε κατάσταση " αναζήτησης εργασίας ", η γνώση του τι πρέπει να αναζητήσει είναι εξίσου σημαντική με τη γνώση του πού να αναζητήσετε μια θέση εργασίας. Εκτός αν βρίσκεστε στην απίστευτη θέση να πρέπει να πάρετε την πρώτη εργασία που σας προσφέρεται, σκεφτείτε αυτά τα κορυφαία πράγματα που πρέπει να προσφέρει κάθε καλή δουλειά πωλήσεων.
01 Απεριόριστα κέρδη
Η κατοχή απεριόριστων δυνατοτήτων κέρδους είναι αρκετά συνηθισμένη, οπότε αν συναντήσετε μια θέση που καλύπτει τις δυνατότητές σας, μπορείτε είτε να θέλετε να πάτε μακριά είτε να διερευνήσετε τους λόγους του περιορισμού.
02 Ελκυστικό Σχέδιο Αποζημίωσης
Αφού βεβαιωθείτε ότι η εργασία πωλήσεων που σκέφτεστε προσφέρει απεριόριστο δυναμικό κέρδους, ήρθε η ώρα να εξετάσετε προσεκτικά το σχέδιο αποζημίωσης. Ενώ οι περισσότερες εταιρείες δεν θα μοιραστούν τις λεπτομέρειες σχετικά με το comp σχέδιο τους με μη εργαζόμενους, θα πρέπει να είναι πρόθυμοι να απαντήσουν σε ορισμένες γενικές ερωτήσεις. Για παράδειγμα, μάθετε εάν το comp σχέδιο είναι έσοδα ή κέρδος. Ρωτήστε για το πώς εκτελούνται οι κοινές προσφορές και πόσο συχνά προσφέρονται. Ρωτήστε για τυχόν μπόνους ή κίνητρα υπέρβασης.
Όσο περισσότερες ερωτήσεις ρωτάτε, τόσο περισσότερο ο συνεντευκτής θα πιστεύει ότι ενδιαφέρεστε για τη θέση. Και όσο πιο ενδιαφέρεται για εσάς, τόσο περισσότερο θα αποκαλύψει το πρόγραμμα αποζημίωσης.
03 βιώσιμες ευκαιρίες στην αγορά
Υπάρχουν διάφορες επαγγελματικές σταδιοδρομίες που έχουν απεριόριστες δυνατότητες και εκπληκτικά σχέδια αποζημίωσης, αλλά το προϊόν ή η υπηρεσία της εταιρείας απλά δεν είναι πολύ βιώσιμο. Για να σας δώσουμε ένα παράδειγμα, φανταστείτε να προσφέρετε μια θέση που να επιτρέπει απεριόριστα κέρδη και ένα comp σχέδιο που σας πληρώνει το 90% του κέρδους και το 50% του συνόλου των εσόδων σας. Επιπλέον, αν πουλάτε δύο μονάδες, κερδίζετε αυτόματα ένα μπόνους ίσο με το ήμισυ του μισθού σας. Ακούγεται φανταστικό. Η μόνη πρόκληση είναι ότι το προϊόν που χρειάζεστε για να πουλήσετε είναι γραφομηχανές.
Ενώ μπορεί να είναι μεγάλη γραφομηχανές και μπορείτε να βρείτε μόνο κάποιον στην περιοχή πωλήσεών σας που εξακολουθεί να χρειάζεται ένα, οι πιθανότητες είναι ότι ποτέ δεν θα κάνετε μια πώληση ή να διαπιστώσετε ότι οι πωλήσεις σας είναι πολύ, πολύ μακριά μεταξύ.
04 Εκπαίδευση πωλήσεων
Ο συγγραφέας και ο εμπνευσμένος ομιλητής Stephen Covey λέει ότι χωρίς να χρειάζεται χρόνος για να προπονηθεί ή, όπως το αποκαλεί, "ακονίστε το πριόνι σας", θα καείτε και θα χάσετε την άκρη σας. Η εκπαίδευση είναι ένα μεγάλο μέρος των πωλήσεων. Ενώ μερικές από τις στοιχειώδεις δεξιότητες πωλήσεων δεν μπορούν ποτέ να ξεπεράσουν το στυλ (αναζήτηση, κλείσιμο , κ.λπ.), η βιομηχανία και οι αλλαγές στην αγορά απαιτούν από τους επαγγελματίες πωλήσεων να ενημερώνονται για την κατάλληλη εκπαίδευση.
Εάν δεν μπορείτε να μάθετε για το εκπαιδευτικό πρόγραμμα μιας εταιρείας από το διαχειριστή μίσθωσης, μιλήστε με μερικούς από τους υπαλλήλους. Πολλοί υποψήφιοι που ζητούν από την εταιρεία πωλήσεων να κάνουν "ημέρες οδήγησης", κατά τις οποίες ένας υποψήφιος ξοδεύει μια μέρα με έναν υπάλληλο για να δει τι μια τυπική ημέρα μοιάζει. Εάν έχετε αυτή την ευκαιρία, πηδώντας σε όλη την και να αξιοποιήσετε στο έπακρο.
Ζητήστε έναν τόνο ερωτήσεων και βεβαιωθείτε ότι ρωτάτε πόσο συχνά η εταιρεία εκτελεί εκπαίδευση καθώς και πόσο καλή είναι η εκπαίδευση.
05 Υποστήριξη πωλήσεων
Οι επαγγελματίες πωλήσεων έχουν πολλά να κάνουν σε μια τυπική μέρα. Οι κορυφαίες εταιρείες πωλήσεων κατανοούν ότι το προσωπικό πωλήσεων τους είναι πολύ πιο παραγωγικό αν μπορούν να εστιάσουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους μπροστά στους πελάτες. Για να γίνει αυτό, αυτές οι εταιρείες έχουν εργαζόμενους με αποκλειστικό σκοπό να υποστηρίξουν τους επαγγελματίες πωλήσεων.
Το επίπεδο υποστήριξης ποικίλλει, αλλά το έχετε υπόψη σας: Όταν πρόκειται για υποστήριξη πωλήσεων, τόσο περισσότερο, τόσο καλύτερα.
06 Ανταγωνισμός
Ίσως αναρωτιέστε γιατί πρέπει να αναζητήσετε έναν ανταγωνιστικό κλάδο πωλήσεων. Ο λόγος είναι απλός: Εάν η εταιρεία σας δεν έχει ανταγωνισμό , θα μπορούσε να είναι ότι ο χώρος της αγοράς δεν υποστηρίζει επαρκώς τη βιομηχανία για να υπάρχουν περισσότερες από μία εταιρείες σε αυτήν την περιοχή.
Ο ανταγωνισμός είναι μια φανταστική μέθοδος για να γίνουν καλύτερες οι εταιρείες. Χωρίς αυτήν, οι επιχειρήσεις έχουν την τάση να γίνονται τεμπέληδες. Εάν μια εταιρεία πωλήσεων παίρνει τεμπέληδες με την προσέγγισή της στην αγορά, πιθανότατα θα πάρει τεμπέληδες όταν πρόκειται για τη διατήρηση των υπαλλήλων τους.
Σε αντίθεση με την "Υποστήριξη Πωλήσεων", ωστόσο, τα περισσότερα δεν είναι απαραιτήτως καλύτερα όταν πρόκειται για τον ανταγωνισμό. Ο έντονος ανταγωνισμός σχετίζεται συνήθως με χαμηλότερα περιθώρια, με περισσότερες απώλειες συμφωνιών και με προκλήσεις που επιτυγχάνουν ποσοστώσεις. Ο υγιής ανταγωνισμός είναι υπέροχος. Οι υπερβολικά ανταγωνιστικές βιομηχανίες απλά κόβουν το λαιμό για πολλούς επαγγελματίες πωλήσεων.
07 Ευκαιρίες Προσωπικής και Επαγγελματικής Ανάπτυξης
Εκτός από την κατάρτιση πωλήσεων, μια καλή θέση πώλησης θα πρέπει να σας προσφέρει μελλοντικές δυνατότητες. Για μερικούς, αυτό θα μπορούσε να σημαίνει ευκαιρίες προόδου, και για άλλους, θα μπορούσε να σημαίνει ότι εργάζεστε σε ένα περιβάλλον που προάγει την ομαδική εργασία, την ισορροπία μεταξύ της εργασίας και της ζωής και την καλή υγεία.
Εκτός αν απλά ψάχνετε για δουλειά για να βάζετε χρήματα στην τσέπη σας μέχρι να βρείτε μια άλλη θέση, βεβαιωθείτε ότι το γενικό περιβάλλον εργασίας είναι αυτό που αισθάνεστε ότι μπορείτε να ακμάσετε είναι ένας θαυμάσιος τρόπος για να εξασφαλίσετε μακροχρόνια ικανοποίηση από την εργασία.