Όλοι οι πωλήσεις δεν ενδιαφέρονται να κερδίσουν το δρόμο τους σε διευθυντή πωλήσεων ή θέση διευθυντή πωλήσεων , αλλά πολλοί εκπρόσωποι πωλήσεων κάνουν. Εάν έχετε μια επιθυμητή πορεία σταδιοδρομίας που περιλαμβάνει προαγωγή στη διοίκηση, πρέπει να γνωρίζετε όχι μόνο πότε να ζητήσετε μια προώθηση αλλά πώς να ζητήσετε με τρόπο που αυξάνει τις πιθανότητές σας να πάρει αυτή την προώθηση.
Υπάρχουν ευκαιρίες προώθησης;
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε μπορεί να φανεί προφανές, αλλά συχνά παραβλέπεται.
Ζητώντας μια προώθηση όταν δεν υπάρχουν ευκαιρίες για πρόοδο θα χρησιμεύσει μόνο για να δημιουργήσει μια αγχωτική κατάσταση για σας και για το πρόσωπο που ζητάτε για μια προώθηση.
Μια κοινή σκέψη των ανώτερων ηγετών που ζητείται από έναν υπάλληλο για προώθηση σε μια θέση που δεν είναι κενή ή δεν υπάρχει είναι να αναρωτηθεί κανείς αν ο εργαζόμενος προσπαθεί να φύγει από την εταιρεία.
Πριν καν σκεφτείτε να ζητήσετε μια προώθηση, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει είτε άνοιγμα μιας θέσης είτε μια νέα θέση που πρέπει να δημιουργηθεί.
Έχετε αποδείξει τον εαυτό σας;
Ακριβώς επειδή θέλετε να προωθηθείτε δεν σημαίνει ότι έχετε άξιζε ένα. Όχι μόνο αυτό, ίσως δεν έχετε κερδίσει το "δικαίωμα" να ζητήσετε μια προώθηση στο μυαλό των ανώτερων στελεχών σας. Πριν ζητήσετε προώθηση, βεβαιωθείτε ότι οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων στην εταιρεία σας αισθάνονται για εσάς.
Αν λάβετε ενημερώσεις απόδοσης, επαναλάβετε την ανάγνωσή τους, δίδοντας προσοχή σε οποιεσδήποτε αξιολογήσεις ή σχόλια που υποδεικνύουν πόσο έτοιμοι ανώτεροι ηγέτες πιστεύουν ότι αναλαμβάνετε περισσότερες ευθύνες.
Φυσικά στις πωλήσεις, ο καλύτερος τρόπος να αποδείξετε τον εαυτό σας είναι με την παραγωγή αποτελεσμάτων. Απλά αναμένεται να χτυπήσετε την ποσόστωσή σας. εκείνοι που υπερβαίνουν συνεχώς τις ποσοστώσεις τους είναι αυτοί που συνήθως εξετάζονται για προαγωγή.
Τι δεξιότητες έχεις?
Υποθέτοντας ότι έχετε αποδείξει τον εαυτό σας στην τρέχουσα θέση πωλήσεων σας, ήρθε η ώρα να εξετάσετε και άλλες δεξιότητες που θα σας κάνουν υποψήφιο για προώθηση.
Επειδή οι δεξιότητες πώλησής σας είναι σημαντικές, δεν κάνουν πολύ καλό για έναν διαχειριστή ο οποίος δεν διαθέτει τις δεξιότητες διδασκαλίας, προγύμνασης και οικοδόμησης μιας αίσθησης ομάδας.
Οι ανώτατοι ηγέτες είναι συνήθως πολύ απρόθυμοι να τραβήξουν μια ταλαντούχο εκπρόσωπο πωλήσεων από μια θέση πωλήσεων και να τις προωθήσουν στη διοίκηση εάν το άτομο έχει μια πολωτική προσωπικότητα, είναι δύσκολο να εργαστεί και επικεντρώνεται αποκλειστικά στα συμφέροντά τους.
Οι καλύτεροι και οι πιο επιτυχημένοι διευθυντές πωλήσεων και διευθυντές πωλήσεων συνδυάζουν ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων, με ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης, διαχείρισης προβλημάτων και προσλήψεων.
Αν εσείς (ή οι προϊστάμενοί σας) αισθάνεστε ότι στερούνται οποιωνδήποτε κρίσιμων διαχειριστικών δεξιοτήτων, κρατήστε πατημένο το αίτημα για προώθηση μέχρι να μπορέσετε να τις βελτιώσετε όλοι. Εάν ο εργοδότης σας προσφέρει πρόσθετη κατάρτιση δεξιοτήτων, βεβαιωθείτε ότι έχετε ζητήσει να συμπεριληφθούν στις επόμενες εκπαιδευτικές συνεδρίες, ενώ τους ενημερώσετε ότι ενδιαφέρεστε να κερδίσετε μια προσφορά. Το να τους αφήσεις να είσαι σοβαρός για να προωθήσεις την καριέρα σου πριν ζητήσεις μια προαγωγή θα σε βάλει σε πολύ ισχυρή θέση.
Έχετε τις πάπιές σας σε μια σειρά
Εάν είστε έτοιμοι και η επιθυμητή θέση σας είναι διαθέσιμη, φροντίστε να αφιερώνετε αρκετό χρόνο για να προετοιμαστείτε για να ζητήσετε μια προσφορά και να πάρει συνέντευξη για τη θέση.
Έχετε κάνει πάρα πολλή δουλειά ώστε να είστε σε θέση να ζητήσετε με βεβαιότητα μια προώθηση για να σπαταλήσετε την ευκαιρία σας πηγαίνοντας σε μια συνάντηση με τον προϊστάμενό σας κακό προετοιμασμένο.
Προετοιμαστείτε για τη συνάντησή σας ή για συνέντευξη όπως θα κάνατε κατά την προετοιμασία για μια μεγάλη παρουσίαση των πωλήσεων. Μάθετε ποιες συγκεκριμένες δεξιότητες το πρόσωπο με το οποίο θα συναντήσετε θα θέλατε να κατέχει ένας διαχειριστής πωλήσεων. Σκεφτείτε τι πιστεύετε ότι η ομάδα πωλήσεων που θέλετε να διαχειριστείτε πρέπει να φτάσει στο επόμενο επίπεδο και να ετοιμάσει ένα σχέδιο δράσης 90 ημερών που να διευκρινίζει τι θα κάνατε και ποια αποτελέσματα θα πρέπει να αναμένει ο ανώτερος σας.
Κάντε την παρουσία σας συναρπαστική, αλλά κρατήστε την γειωμένη στην πραγματικότητα. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως κάτι που δεν είστε.