Με τις συνεχιζόμενες εξελίξεις στον τομέα της τεχνολογίας, της χρηματοδότησης και της επιχειρηματικής συμμόρφωσης, η ζήτηση για εκπαιδευμένη δύναμη πωλήσεων έχει αυξηθεί. Αν και δεν είναι όλες οι σταδιοδρομίες πωλήσεων απαιτούν εκπαίδευση πέρα από το λύκειο, πολλοί κάνουν. Ενώ ορισμένες βιομηχανίες πωλήσεων μπορεί να απαιτούν ένα συγκεκριμένο πτυχίο, υπάρχουν βαθμοί κολλεγίων που είναι ευρέως αποδεκτοί και αναζητημένοι στη βιομηχανία πωλήσεων.
01 Φαρμακευτικές πωλήσεις
Ενώ ένα πτυχίο στη βιολογία ή χημεία είναι το καλύτερο κατάλληλο για μια καριέρα στη φαρμακευτική βιομηχανία, το μεγαλύτερο μέρος θα είναι αρκετό.
Εάν δεν έχετε βαθμό 4 ετών (ή περισσότερο), ίσως να μην θέλετε να περάσετε πολύ χρόνο, ενέργεια ή χρήματα που επιδιώκουν μια θέση πωλήσεων στη φαρμακευτική βιομηχανία.
02 Bachelors of Finance
Στις πωλήσεις, ένας πτυχός στο Finance είναι βασιλιάς. Στις πωλήσεις, θα σχεδιάζετε λύσεις και προτάσεις που θα περιλαμβάνουν τη μεταφορά χρημάτων. Έχοντας ένα οικονομικό υπόβαθρο επιτρέπει στους επαγγελματίες πωλήσεων να κατανοήσουν πληρέστερα τις οικονομικές επιπτώσεις τόσο στην εταιρεία του επαγγελματία πωλήσεων όσο και στον πελάτη. Η κατανόηση των οικονομικών επιπτώσεων μιας συναλλαγής βελτιώνει επίσης την σχέση που μπορούν να δημιουργήσουν οι επαγγελματίες πωλήσεων με τον πελάτη τους.
Όσο πιο περίπλοκη είναι η χρηματοοικονομική πλευρά μιας συναλλαγής, τόσο περισσότερο κατανοείται η χρηματοοικονομική κατανόηση. Η εργασία με τα ποσοστά μίσθωσης, τα προγράμματα απόσβεσης, η συνολική απόδοση επένδυσης (ROI) και το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO) είναι σημαντικοί οικονομικοί παράγοντες που πολλοί δυνητικοί πελάτες θα θέλουν να γνωρίζουν.
03 Μάστερ Διοίκησης Επιχειρήσεων
Ένα Master στη Διοίκηση Επιχειρήσεων είναι ένα πτυχίο που συχνά ανοίγει πόρτες που οδηγούν σε ανώτερη ηγεσία. Στα μαθήματα MBA, οι μαθητές μαθαίνουν πολύ περισσότερα από τα βασικά στοιχεία της λειτουργίας και της διαχείρισης μιας επιχείρησης και πώς να σχεδιάσουν ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ . Αυτό το προηγμένο πτυχίο προετοιμάζει τους μαθητές για την καθοδήγηση και τη διαχείριση διαφόρων βασικών τομέων ενός οργανισμού:
- Οικονομικά
- Συμμόρφωση
- Ανθρώπινο δυναμικό
- Εμπορία
- Στρατηγικό σχεδιασμό
- Συνεχιζόμενη λειτουργία και αποκατάσταση καταστροφών
- Δημόσιες σχέσεις
- Αποζημίωση και φύλαξη εργαζομένων
Έχοντας ένα MBA είναι συχνά overkill για πολλές θέσεις πωλήσεων, αλλά οι οργανισμοί που προσφέρουν κατακόρυφη πρόοδο και ευκαιρίες "επέκτασης της ευθύνης" συχνά προτιμούν έναν υποψήφιο με MBA σε περισσότερους άλλους βαθμούς.
04 Bachelors of Marketing
Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις συμβαδίζουν και η καλύτερη κατανόηση του τρόπου με τον οποίο μπορεί να διατεθεί στην αγορά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που διαθέτει ένας επαγγελματίας πωλήσεων, είναι πιθανότερο ότι ο επαγγελματίας πωλήσεων θα είναι επιτυχής.
Οι περισσότερες εταιρείες που βασίζονται στις πωλήσεις διαθέτουν είτε ένα ολόκληρο τμήμα μάρκετινγκ είτε μια ομάδα υπαλλήλων μάρκετινγκ που είναι υπεύθυνοι για διάφορους βασικούς τομείς:
- Ονομασία προϊόντος ή επωνυμίας
- Πηγαίνετε στη στρατηγική αγοράς
- Επίπεδα τιμολόγησης
- Αποζημίωση πωλήσεων
- Αντικατάσταση προϊόντος
Έχοντας την κατανόηση του τρόπου με τον οποίο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία διατίθεται στο εμπόριο και γιατί επιλέχθηκαν (ή δεν επιλέχθηκαν) ορισμένες προσεγγίσεις στην αγορά, θα μπορούσε να δώσει στον επαγγελματία πωλήσεων μοναδικό πλεονέκτημα έναντι των άλλων που απασχολούνται στην ίδια εταιρεία.
05 Φιλελεύθερες Τέχνες
Για τις βιομηχανίες πωλήσεων που δεν έχουν συγκεκριμένη φύση, ένα πτυχίο στις Φιλελεύθερες Τέχνες είναι μια πολύ στρογγυλή εκπαίδευση που δείχνει κάποιο βαθμό επάρκειας σε πολλές διαφορετικές σειρές σπουδών. Πολλά κολλέγια και πανεπιστήμια προσφέρουν «συγκεντρώσεις» που αυξάνουν το βαθμό των φιλελεύθερων τεχνών. Για τις πωλήσεις, οι καλύτερες συγκεντρώσεις αφορούν τη διαχείριση επιχειρήσεων, τη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ και, εάν υπάρχουν, τις πωλήσεις.
06 Πιστοποιήσεις ειδικότητας
Πέρα από την εκπαίδευση που αποκτήθηκε σε μια τάξη (ή on-line), ένα άλλο πολύτιμο στοιχείο της εκπαίδευσης του επαγγελματία πωλήσεων είναι οι πιστοποιήσεις και η κατάρτιση.
Υπάρχουν αρκετές πιστοποιήσεις διαθέσιμες για πολλές διαφορετικές βιομηχανίες και το καθένα είναι πολύ στοχευμένο για ένα συγκεκριμένο τμήμα μιας βιομηχανίας. Για παράδειγμα, η CompTIA προσφέρει στον τομέα της πληροφορικής αρκετές πιστοποιήσεις που πρέπει να λάβουν υπόψη οι πωλητές που πωλούν υπηρεσίες και προϊόντα πληροφορικής.
Για να βρείτε ποιες πιστοποιήσεις είναι στη ζήτηση στον τομέα που επιλέξατε, αναζητήστε στο διαδίκτυο τις πιστοποιήσεις που είναι διαθέσιμες για τον κλάδο σας. Όσο περισσότερες φορές μια συγκεκριμένη πιστοποίηση εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης, τόσο πιο πιθανό είναι ότι η πιστοποίηση είναι αυτή που πρέπει να εξετάσετε.