Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται τον κόσμο των πωλήσεων, οραματίζονται επαγγελματίες πωλήσεων που κλείνουν τις πωλήσεις. Κάποιοι χρησιμοποιούν τακτικές που κλείνουν σκληρά και άλλοι χρησιμοποιούν μόνο τις δεξιότητές τους. Ανεξάρτητα από τις δυνάμεις και τις τεχνικές του πωλητή, το κλείσιμο μιας πώλησης είναι και πάντα θα είναι μια κρίσιμη ικανότητα.
Η απόκτηση ενός αγωγού γεμάτου προοπτικές δεν θα κάνει τίποτα εάν οι προοπτικές αυτές δεν μετατραπούν σε πελάτες. Αυτή η ανάγκη για κλείσιμο μιας πώλησης είναι επίσης εξαιρετικά σχετική με όσους αναζητούν εργασία. Οι κυνηγοί εργασίας πρέπει να μάθουν πώς να κλείσουν την πώληση μετά από μια συνέντευξη για να πάρουν τη θέση ή να προχωρήσουν στο επόμενο βήμα της διαδικασίας.
01 Top 10 Συμβουλές για να κλείσετε μια Πώληση
Κλείνοντας μια πώληση μπορεί να είναι ένα προκλητικό γεγονός. Όχι μόνο ένας επαγγελματίας πωλήσεων πρέπει να κατανοήσει πλήρως τις ανάγκες, τις επιθυμίες και τις αντιρρήσεις της, αλλά και να καταλάβει πλήρως πώς το προϊόν ή η υπηρεσία του επιλύει αυτές τις ανάγκες.
Ενώ οποιοσδήποτε έμπειρος επαγγελματίας πωλήσεων έχει τη δική του λίστα με συμβουλές κλεισίματος, αυτό το άρθρο περιγράφει τα Top 10 που ακούγονται με συνέπεια στις πωλήσεις bullpens σε όλη τη χώρα.
02 Το κουτάβι σκυλί
Ποιος μπορεί να αντισταθεί στη γοητεία ενός κουταβιού; Δεδομένου ότι έχω δύο τρέχει γύρω από το σπίτι μου, είμαι σίγουρα κάποιος που καταλαβαίνει πλήρως "δύναμη κουτάβι."
Το σκυλί κουτάβι κοντά είναι μια από τις πιο εύκολες και ισχυρότερες τεχνικές κλεισίματος που θα χρησιμοποιήσετε ποτέ. Ωστόσο, πρέπει να χρησιμοποιείται στις σωστές συνθήκες, με τα σωστά προϊόντα και μόνο με τις σωστές προοπτικές.
Χρησιμοποιώντας το σκυλί κουτάβι κοντά μπορεί να backfire πολύ εύκολα και καταλήγουν να σας κοστίζουν μια πώληση και τα χρήματα της εταιρείας σας, αν δεν ξέρετε πώς να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τεχνική κλεισίματος σωστά.
03 Το υποθετικό κλείσιμο
Οι πωλήσεις δεν είναι ένα εύκολο πεδίο σταδιοδρομίας, ώστε οποιαδήποτε τεχνική που στοχεύει στο να κάνει το κλείσιμο του κύκλου πωλήσεων ευκολότερο είναι μια τεχνική που πρέπει να κατακτηθεί!
Υποθέτοντας ότι μια πώληση μπορεί να φέρει πολλές πωλήσεις χωρίς να δημιουργήσει επιπλέον αγώνα, αλλά υποθέτοντας ότι μπορεί επίσης να κάνει επαγγελματίες πωλήσεων απρόσεκτοι, τεμπέληδες και άνεργοι.
04 Το Σκληρό Κλείσιμο
Όχι ο καθένας στις πωλήσεις κόβεται για να χρησιμοποιήσει αποτελεσματικά τη σκληρή τεχνική κλεισίματος. Και οι περισσότεροι πελάτες μισούν όταν χρησιμοποιούνται σκληρά κλεισίματα. Ωστόσο, μερικές φορές, όταν ένας επαγγελματίας πωλήσεων δεν έχει τίποτα να χάσει, κλείνοντας σκληρά είναι ο καλύτερος τρόπος είτε να πάρετε μια πώληση είτε να καθορίσετε εάν μια προοπτική θα γίνει ποτέ πελάτης.
05 Η σχέση είναι κλειστή
Οι άνθρωποι αγοράζουν από τους ανθρώπους που τους αρέσει και βρίσκουν έναν λόγο να μην αγοράζουν από ανθρώπους που δεν τους αρέσει. Αυτός είναι ένας χρυσός κανόνας στις πωλήσεις και δίνει οδηγίες στους επαγγελματίες πωλήσεων να είναι όσο το δυνατόν πιό αγαπητοί.
Δεν υπάρχει κανένας στον κόσμο που να τους αρέσει ο καθένας και να προσπαθείς να κάνεις όλοι να σε αρέσουν είναι μια χαμένη μάχη. Αντ 'αυτού, ένας έμπειρος επαγγελματίας πωλήσεων θα πρέπει να επιδιώξει να οικοδομήσει μια σχέση χτισμένη σε σχέση και επαγγελματικό σεβασμό. Μόνο αυτά συχνά δημιουργούν μια αρκετά ισχυρή σχέση για να κλείσουν ένα σημαντικό αριθμό πωλήσεων.
06 Το Take-Away
Οι άνθρωποι μισούν να χάσουν. Οι έμπειροι επαγγελματίες πωλήσεων δεν γνωρίζουν μόνο αυτό, αλλά καταλαβαίνουν πώς η λήψη κάτι μακριά από τις προοπτικές τους μπορεί να οδηγήσει σε πωλήσεις.
Μια λέξη της προσοχής: Μην δοκιμάζετε αυτή την τεχνική κλεισίματος μέχρι να καταλάβετε πλήρως τα καλύτερα σημεία αυτού του κλεισίματος!
07 Το κλείσιμο προς τα πίσω
Όπως το Close-away Κλείσιμο, το Backward Close είναι μια κάπως προηγμένη τεχνική κλεισίματος που μπορεί να είναι λίγο περίπλοκη στη διαχείριση. Αλλά όταν κατακτηθεί, αυτή η τεχνική κλεισίματος είναι ένας ισχυρός τρόπος για να εργαστείτε ένας κύκλος πωλήσεων που αρχίζει με την οικοδόμηση συναισθημάτων πρώτα, στη συνέχεια προς το πώς μια προοπτική μπορεί να απολαύσει τα θετικά συναισθήματα που θέλει.
08 Η πώληση του Colombo
Ποιος θα πίστευε ότι ο κλασικός τηλεοπτικός ντετέκτιβ χαρακτήρας , Colombo, θα μπορούσε να είναι κύριος δάσκαλος πωλήσεων;
Αν είστε αρκετά μεγάλοι για να θυμηθείτε το Colombo, πιθανώς γνωρίζετε ότι ο Colombo χρησιμοποίησε έκπληξη ως ισχυρό εργαλείο για να αποκαλύψει την αλήθεια. Η κλασική γραμμή "μόνο ένα πράγμα" του χαρακτήρα μεταφράζεται θαυμάσια στη διαδικασία ανακάλυψης σε έναν κύκλο πωλήσεων.