Πώληση ειρήνης του μυαλού
Για όσους επιλέγουν να πουλήσουν ασφάλιση ως καριέρα, οι ανταμοιβές μπορεί να είναι απίστευτες. Από το απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος για να κερδίζετε ταξίδια σε όλο τον κόσμο, υπάρχουν πολλά ελκυστικά οφέλη.
Ωστόσο, πολλοί που δοκιμάζουν το χέρι τους αποτυγχάνουν μέσα στο πρώτο τους έτος.
Μια επισκόπηση
Οι περισσότεροι ασφαλιστικοί πράκτορες ξεκινούν τη σταδιοδρομία τους με έναν κατάλογο προοπτικών και ίσως με λίγους ανενεργούς ή ημιενεργούς λογαριασμούς. Με άλλα λόγια, οι πράκτορες σε επίπεδο εισόδου αρχίζουν με τίποτα και έχουν το δύσκολο έργο της οικοδόμησης της δικής τους επιχείρησης από την αρχή. Αυτό σημαίνει ατελείωτες ώρες αναζήτησης και δικτύωσης, συνάντηση αργά τη νύχτα με πιθανούς πελάτες, επικοινωνία με τους φίλους και την οικογένειά σας και αγορές από τους εκλογικούς οργανισμούς.
Ξεκινώντας μια καριέρα στην ασφάλιση είναι σκληρή. Όχι μόνο οι περισσότεροι έχουν ανταγωνισμό από άλλους πράκτορες στο δικό τους γραφείο, αλλά πρέπει επίσης να ανταγωνίζονται σε μία από τις πιο ανταγωνιστικές σταδιοδρομίες πωλήσεων. Οι ασφαλιστικές εταιρείες είναι παντού, σχεδόν σε κάθε κεντρικό δρόμο της Αμερικής και σε όλο το διαδίκτυο. Προσπαθήστε να παρακολουθήσετε τηλεόραση χωρίς να δείτε τουλάχιστον ένα διαφημιστικό μήνυμα για έναν ασφαλιστικό οργανισμό και θα καταλάβετε πόσο ανταγωνιστική είναι η βιομηχανία.
Έτσι, ενώ μια ασφαλιστική σταδιοδρομία είναι πολύ δύσκολο να ξεκινήσει, όσο περισσότερο βρίσκεστε σε αυτήν, τόσο καλύτερα γίνεται, κυρίως λόγω υπολειμμάτων. Μόλις πωλήσετε μια πολιτική, συνεχίζετε να κερδίζετε προμήθεια κάθε χρόνο, η πολιτική ανανεώνεται. Όσο περισσότερες πολιτικές πωλείτε, τόσο μεγαλύτερο είναι το υπόλοιπο εισόδημά σας. Ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο γίνεται ένα δώρο που συνεχίζει να δίνει.
Παρόλο που καμία πολιτική δεν παραμένει σε ισχύ για πάντα, οι πράκτορες θα κερδίσουν περισσότερα χρήματα όσο καλύτερα διατηρούν τις ισχύουσες πολιτικές.
Αυτό το υπόλοιπο εισόδημα είναι ο πρωταρχικός λόγος για τον οποίο οι ασφαλιστικοί κλάδοι παραμένουν στην ασφαλιστική βιομηχανία. Ενώ τα πρώτα χρόνια μπορεί να είναι πολύ δύσκολο, οι μακροπρόθεσμες ανταμοιβές είναι φανταστικές.
Ανταγωνισμός
Το να λέμε ότι ο ασφαλιστικός κλάδος είναι ανταγωνιστικός μοιάζει να λέει ότι ο ωκεανός είναι υγρός. Η συντριπτική πλειοψηφία όσων εισέρχονται στον ασφαλιστικό κλάδο εγκαταλείπουν λόγω ανταγωνισμού.
Οι Αμερικανοί καταναλωτές έχουν πάρα πολλές επιλογές για να αγοράσουν ασφάλιστρα για όσους το πουλάνε για να κερδίσουν έξι αριθμούς μισθούς. Με τόσες πολλές επιλογές για τη ζωή, το σπίτι και την αυτοκινητοβιομηχανία για να διαλέξετε, οι τιμές (και τα περιθώρια κέρδους) μειώνονται.
Το μυστικό της επιτυχίας
Με όλους τους καταναλωτές που ενδιαφέρονται για τον ανταγωνισμό και τις τιμές, μπορεί να νομίζετε ότι η είσοδος στον κλάδο των ασφαλιστικών πωλήσεων δεν είναι μια καλή επιλογή. Ωστόσο, αν μπορείτε να αφιερώσετε τον εαυτό σας στην οικοδόμηση σχέσεων , τη δικτύωση, την έρευνα και μια δια βίου δέσμευση για την κατάρτιση και την εκπαίδευση , ο ασφαλιστικός κλάδος μπορεί να είναι τέλειος για εσάς.
Κάθε κλάδος πωλήσεων είναι γεμάτος με εκείνους που βρίσκονται σε πωλήσεις επειδή δεν μπορούσαν να βρουν άλλη δουλειά και εκείνοι που αγαπούν τις πωλήσεις και έχουν δεσμευτεί να είναι οι καλύτεροι.
Εκείνοι που επικεντρώνονται στο να είναι το καλύτερο θα κτυπήσουν το 90 τοις εκατό των άλλων μόνο με την εμφάνιση με τη σωστή στάση .
Αυτό σημαίνει ότι πραγματικά πρέπει να ανταγωνίζεστε μόνο το υπόλοιπο 10 τοις εκατό. Ναι, θα πρέπει να προχωρήσετε έξω, εκτός δικτύου και να παραδώσετε υπερβολικά, αλλά θα πετύχετε. Εφόσον ποτέ δεν καταφεύγετε σε ποδηλασία, η αφοσίωσή σας στους πελάτες σας θα ξεπεράσει τους προμηθευτές χαμηλού κόστους. Εσείς και η ικανότητά σας να δημιουργείτε και να διατηρείτε σχέσεις θα σας εξυπηρετούν καλά και θα σας επιτρέπουν να απολαμβάνετε τους καρπούς της εργασίας σας. Και οι ανταμοιβές θα λάβουν τη μορφή υπολειμματικών προμηθειών , ευέλικτου χρονοδιαγράμματος και τον σεβασμό που θα κερδίσετε από τους συναδέλφους, τους ανταγωνιστές σας και, κυρίως, από τους πελάτες σας.