Αν βρεθείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, προκαλείτε περισσότερη βλάβη παρά καλό.
Το πρόβλημα της "Ανάγκης".
Θυμηθείτε την τελευταία φορά που πεινασμένοι. Πολύ πεινασμένος.
Ευτυχώς, λίγοι επαγγελματίες δεν θα ξέρουν ποτέ ποια είναι η πραγματική πείνα, εάν μπορεί να χρειαστεί να σκεφτείτε πολύ σκληρά για το πότε είστε πραγματικά πεινασμένοι.
Τώρα ρωτήστε τον εαυτό σας, "τι έφαγα για να γοητεύσω την πείνα σας;" Αν είστε σαν τους περισσότερους, φάγατε το πρώτο πράγμα που δεν σας άφησε να το βρείτε. Το γεύμα σας πιθανώς δεν ταιριάζει σε κανένα σχέδιο υγείας ή δίαιτας που έχετε στη θέση του και καταναλώθηκε μόνο για να απαλλαγείτε από τους πόνους της πείνας.
Χρειάζεστε συμπεριφορές οδηγών οι οποίες συχνά δεν ευθυγραμμίζονται με τις επιθυμίες ή τις επιθυμίες μας. Η ανάγκη μας κάνει να κάνουμε πράγματα που κανονικά δεν θα κάνουμε. Έτσι, όταν βρεθείτε "χρειάζεστε" για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, θα κάνετε, κατά πάσα πιθανότητα, πράγματα στη δουλειά σας που δεν θα κάνατε χωρίς την ανάγκη.
Παραδείγματα συμπεριφοράς που εξαρτάται από την ανάγκη περιλαμβάνουν προσπάθεια πολύ σκληρής λήξης μιας πώλησης όταν ζητείται μια πιο κομψή προσέγγιση ή αποδοχή μιας πώλησης "win-lose" που βρίσκει εσάς να κερδίζετε προμήθεια ενώ ο πελάτης σας δεν λαμβάνει ό, τι περίμενε πλήρως.
Τέλος, η επίσκεψη με έναν πελάτη με σημάδια δολάριο στα μάτια σας είναι ένας σχεδόν βέβαιος τρόπος για να χάσετε την αναφορά μαζί με οποιαδήποτε δυνατότητα να κάνετε μια πώληση.
Αντικαταστήστε την "ανάγκη" με την πρόθεση
Ανεξάρτητα από τα συναισθήματά σας γύρω από τον νόμο της έλξης, ένα σημαντικό ποσό αξιόπιστων στοιχείων δείχνει ότι εκείνοι με σαφή σκοπό επιτύχουν περισσότερο από αυτούς που δεν έχουν αίσθηση σκοπού και κατεύθυνσης.
Εάν "χρειάζεστε" για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, μετατρέποντας αυτή την ανάγκη σε μια πρόθεση να κερδίσετε περισσότερα χρήματα σας τοποθετεί σε μια πολύ πιο ισχυρή συναισθηματική κατάσταση. Για παράδειγμα, παρατηρήστε τη διαφορά που αισθάνεστε όταν ελπίζετε για κάτι και όταν περιμένετε κάτι. Όσο πιο ισχυρή συναισθηματική κατάσταση βρίσκεστε, τόσο πιο επινοητική και αποτελεσματική θα γίνει.
Η σαφήνεια είναι δύναμη
Δηλώνοντας ότι θέλετε ή σκοπεύετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα είναι πολύ διφορούμενο για να έχετε θετικά αποτελέσματα. "Κερδίζοντας περισσότερα χρήματα" μπορεί να σημαίνει να κερδίζετε επιπλέον πένα ή ένα επιπλέον δισεκατομμύριο δολάρια. Αντί να αποφασίζετε απλώς ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, αποφασίστε ακριβώς πόσο περισσότερο προτίθεστε να κερδίσετε. Είτε επιθυμείτε να αυξήσετε τα κέρδη σας κατά 5% ή 500%, ξεκαθαρίστε.
Μόλις γνωρίζετε την πρόθεσή σας, καταγράψτε όλους τους λόγους που σκοπεύετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, τα οφέλη που θα αντιμετωπίσετε ως αποτέλεσμα και τις συνέπειες που θα υποστείτε εάν δεν φτάσετε στην πρόθεσή σας. Κάντε τη λίστα σας όσο το δυνατόν πιο λεπτομερή και εκτεταμένη. Αφήστε τους λόγους να βυθιστούν και να γίνουν μέρος της καθημερινής σας ζωής.
Κάντο να συμβεί
Το τελευταίο βήμα είναι αυτό που ελάχιστοι παίρνουν ποτέ. Πολλοί άνθρωποι θέλουν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα, και κάποιοι γνωρίζουν ακριβώς πόσο περισσότερο θέλουν να κάνουν.
Πολύ λίγοι σχεδιάζουν ένα σχέδιο για να κάνουν την πρόθεσή τους πραγματικότητα και λιγότερες εξακολουθούν να επιδεικνύουν την επιμονή και την αφοσίωση για να φτάσουν στην πρόθεσή τους.
Η λειτουργία από έναν τόπο πρόθεσης, που γίνεται πραγματικότητα από τα συναισθήματα και τον προγραμματισμό, θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα σε σχέση με τους άλλους καθώς και με τον παλιό σας "βασισμένο στις ανάγκες" εαυτό σας. Αλλά χωρίς δράση, εστίαση και συνέπεια, οι προθέσεις σας θα γλιστρήσουν στις επιθυμίες. Ενώ οι επιθυμίες μπορεί να γίνουν πραγματικότητα στο Disney World, σπάνια γίνονται πραγματικότητα στον πραγματικό κόσμο όταν δεν συνδυάζονται με την προσπάθεια.