Ένας καλός διευθυντής πωλήσεων θα καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να κρατήσει την ομάδα της άντληση και να πουλήσει με ευχαρίστηση, αλλά ακόμα και ο καλύτερος διαχειριστής πωλήσεων δεν μπορεί να σας πετάξει κάθε ώρα κάθε μέρα. Οι κορυφαίοι πωλητές αναλαμβάνουν την ευθύνη για τη ζωή τους και ξέρουν πώς να συνεχίσουν να πωλούν ακόμα και όταν όλα φαίνεται να πηγαίνουν στραβά. Και εσείς μπορείτε να παρακινήσετε τον εαυτό σας με τα ακόλουθα κόλπα.
01 Ορισμός συγκεκριμένων στόχων
Ναι, σχεδόν σίγουρα έχετε ποσοστώσεις που έχουν εκχωρηθεί από την ανώτερη διοίκηση. Αλλά πραγματικά πρόκειται να αφήσετε κάποιον άλλον να αποφασίσει τι είστε ικανός; Κοιτάξτε τη δική σας απόδοση στο παρελθόν, σκεφτείτε πόσα χρήματα θέλετε να πάρετε στο σπίτι σας στον επόμενο έλεγχο προμήθειας και ορίστε τον εαυτό σας έναν συγκεκριμένο στόχο που προσαρμόζεται σε εσάς.
02 Track Activities
Το σύνολο των πωλήσεών σας μπορεί να είναι θλιβερό αυτή την εβδομάδα, αλλά αν μπορείτε να κοιτάξετε πίσω και να θυμηθείτε ότι κάνατε 300 κρύες κλήσεις, θα αισθανθείτε καλύτερα για το γεγονός ότι πράγματι τοποθετείτε την προσπάθεια και σύντομα θα ανταμειφθείτε με επιτυχία. Φυσικά, εάν κοιτάξετε πίσω τα αρχεία σας και ανακαλύψετε ότι κάνατε πέντε κρύες κλήσεις όλη την εβδομάδα, αυτό θα σας δώσει μια ιδέα για το γιατί δεν επιτύχετε και πώς να το διορθώσετε.
03 Επιλέξτε Mini-Goals
Αποφασίζοντας ότι θα στοχεύσετε για 500 πωλήσεις αυτό το τρίμηνο είναι καλό. Αλλά δεν σας δίνει πολλά που πρέπει να επιδιώξετε βραχυπρόθεσμα. Θα πρέπει επίσης να ορίσετε μικρότερους και πιο γρήγορα επιτεύξιμους στόχους έτσι ώστε να μπορείτε να πάρετε αυτή τη συγκίνηση του επιτεύγματος καθώς εργάζεστε το δρόμο σας προς τον τελικό στόχο σας. Αυτό θα μπορούσε να είναι τόσο απλό όσο ο διαχωρισμός του κύριου στόχου σας σε μικρότερα συστατικά - για παράδειγμα, με στόχο 40 πωλήσεις την εβδομάδα, ώστε να μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα χτυπήσετε τον ενδεχόμενο στόχο σας. Μπορείτε επίσης να ορίσετε στόχους που σχετίζονται με τη δραστηριότητα, όπως την αποστολή 20 ευχαριστιών σημειώσεων κάθε Πέμπτη.
04 Υπόσχεστε στον εαυτό σας μια ανταμοιβή
Αποφασίστε εκ των προτέρων πώς θα ανταμείψετε τον εαυτό σας όταν χτυπήσετε έναν από τους στόχους του μίνι ή μεγάλου στόχου σας. Δείπνο σε αυτό το φανταχτερό εστιατόριο που αγαπάς; Ένα απόγευμα στο γήπεδο του γκολφ; Ένα ταξίδι στο πάρκο με όλη την οικογένειά σας; Μια ήσυχη διαδρομή προς την παραλία μόνος σας; Επιλέξτε κάτι που πραγματικά θέλετε ή ξέρετε ότι θα απολαύσετε, και η επίτευξη των στόχων σας θα είναι όλα τα πιο γλυκά.
05 Μη χρονοτριβείτε
Κάνοντας τα δυσάρεστα μέρη της δουλειάς σας θα τα κάνει μόνο χειρότερα. Εάν υπάρχει μια δουλειά που πραγματικά τρομάζετε, κάντε το πρώτο πράγμα το πρωί. Όχι μόνο θα αισθάνεστε πολύ καλύτερα όταν γίνει, αλλά και εσείς δεν θα το έχετε κρεμάσει πάνω από το κεφάλι σας όλη την ημέρα. Επιπλέον, αφού έχετε γυαλίσει μια δύσκολη δουλειά, όλα τα υπόλοιπα θα φαίνονται ευκολότερα από τη σύγκριση. Απλώς πείτε στον εαυτό σας: "Αν θα μπορούσα να περάσω από το να λέω στον κ. Jones ότι τα μέρη που χρειάζεται απεγνωσμένα χάνουν στη διαμετακόμιση, τότε αυτές οι κρύες κλήσεις θα είναι ένα κομμάτι κέικ".
06 Θυμηθείτε τους θριάμβους σας
Κάθε φορά που κάνετε κάτι αξιοσημείωτο, κλείστε πέντε πωλήσεις σε μία μέρα ή μιλήστε με τον μεγαλύτερο πελάτη του ανταγωνιστή σας για να αγοράσετε από εσάς, γράψτε μια περίληψη της επιτυχίας σας και τοποθετήστε τον στον τοίχο ή στην πλευρά της οθόνης του υπολογιστή σας. Όταν αισθάνεστε κάτω , κοιτάξτε πάνω από τον κατάλογο των προηγούμενων επιτυχιών σας και θυμηθείτε ότι η επόμενη μεγάλη επιτυχία είναι ακριβώς πίσω από τη γωνία.
07 Διακοπή μεγάλων εργασιών σε μικρά κομμάτια
Καθισμένος κάτω με μια ολοκαίνουργια λίστα οδηγήσεων που έχει μήκος 50 σελίδων μπορεί να είναι αρκετά αποθαρρυντική. Έτσι, αντί να σκεφτόμαστε, "πρέπει να καλέσω 600 αγνώστους τώρα", να πλησιάσετε τη δουλειά σε κομμάτια. Ίσως να κάνετε κάποια γρήγορη έρευνα στα πρώτα δέκα ονόματα, στη συνέχεια να τα καλέσετε και, στη συνέχεια, να μεταβείτε σε μια μη σχετιζόμενη εργασία για λίγα λεπτά. Με την αλλαγή καθηκόντων σε τακτική βάση καθ 'όλη τη διάρκεια της ημέρας, θα μείνετε φρέσκος και θα έχετε πολύ περισσότερη ενέργεια για να εφαρμόσετε σε κάθε μία.