Ζεστά καλώδια
Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να μειώσετε την ανάγκη σας για κρύο καλώντας είναι να χτίσετε πολλαπλές πηγές θερμών οδηγών.
Ένα ζεστό μόλυβδο είναι μια προοπτική που έρχεται σε σας ήδη ενδιαφέρονται να αγοράσουν. Η οικοδόμηση ενός ισχυρού δικτύου θα σας βοηθήσει, μεταξύ άλλων, να επιτύχετε ένα ρεύμα θερμών οδηγών από τις επαφές. Ωστόσο, να έχετε κατά νου ότι ένα επιχειρηματικό δίκτυο απαιτεί χρόνο και προσπάθεια από πλευράς σας για συντήρηση. Οι επαφές δικτύου αναμένουν να τους βοηθήσετε με οδηγούς και άλλη βοήθεια ή δεν θα είναι διατεθειμένοι να σας βοηθήσουν.
Μια άλλη καλή πηγή θερμών οδηγών είναι οι παραπομπές από τις υπάρχουσες προοπτικές και τους πελάτες. Το τελικό στάδιο του κύκλου πωλήσεων, μετά το κλείσιμο της πώλησης, ζητά παραπομπές σε φίλους και συναδέλφους του νέου σας πελάτη. Επειδή αυτοί οι οδηγοί γνωρίζουν τον πελάτη σας και μπορεί (ελπίζω) να επιβεβαιώσει πόσο ευτυχισμένος είναι με το νέο του προϊόν, είναι πολύ πιο εύκολο να κλείσει ένα αναφερόμενο μόλυβδο παρά ένα κρύο μόλυβδο.
Τέλος, τα ζεστά καλώδια μπορούν να έρθουν σε σας από έναν ιστότοπο ή έναν ιστότοπο κοινωνικής δικτύωσης. Αυτοί οι οδηγοί είναι άνθρωποι που επισκέπτονται τον ιστότοπο της εταιρείας ή διαβάζουν το προφίλ του στο Facebook και αποφασίζουν ότι θέλουν να μάθουν περισσότερα, γι 'αυτό ζητούν έναν πωλητή να επικοινωνήσει μαζί τους.
Οι οδηγοί αυτοί τείνουν να είναι πρόθυμοι να αγοράσουν, αφού ενδιαφέρονται αρκετά για να μάθουν για τα προϊόντα σας, αλλά είναι επίσης πιθανό να έχουν ζητήσει πληροφορίες από τους ανταγωνιστές σας, οπότε να είστε προετοιμασμένοι για κάποια βαριά διαπραγμάτευση.
Εάν τα θερμά σας μολύβια δεν επαρκούν για να διατηρήσουν τις πωλήσεις σας υψηλές, μπορείτε να εξετάσετε και άλλες μεθόδους επικοινωνίας με τους ψυχρούς οδηγούς.
Ένα email είναι μια εξαιρετική επιλογή. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα μήνυμα και να το στείλετε σε ένα μεγάλο αριθμό πιθανών προοπτικών με ένα κλικ. Η μεγαλύτερη ανησυχία σχετικά με τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μεγάλες ομάδες τυχαία περνά τη γραμμή σε spamming. Η αποστολή ανεπιθύμητων μηνυμάτων μπορεί να δημιουργήσει πολλά προβλήματα. Όχι μόνο υπάρχουν νόμοι που καθιστούν το spam spam παράνομο, αλλά είναι επίσης αντιεπαγγελματικό και μπορεί να οδηγήσει σε πρόστιμα, να χάσει τους πελάτες, να πάρει μια κακή φήμη και ακόμη και να έχει κλείσει ο λογαριασμός σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από τον παροχέα φιλοξενίας σας.
Direct Mail
Το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι ένας παραδοσιακός τρόπος προσέγγισης των προοπτικών, αλλά είναι επίσης και το πιο ακριβό. Μια απλή επιστολή θα σας κοστίσει μόνο για προμήθειες και ταχυδρομικά τέλη, αλλά εάν αποφασίσετε να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό πακέτο άμεσης αλληλογραφίας με ένα φυλλάδιο, μπορείτε να καταλήξετε να δαπανούν πολλά χρήματα για το κόστος σχεδιασμού και εκτύπωσης. Από την άλλη πλευρά, εάν έχετε έναν καλό κατάλογο οδηγών, μπορείτε να καταλήξετε με πολύ υψηλές αποδόσεις σε απευθείας προσκλήσεις αλληλογραφίας.
Από πόρτα σε πόρτα
Η κλασική προσέγγιση από πόρτα σε πόρτα μπορεί επίσης να είναι αποτελεσματική. Αν πουλάτε στους καταναλωτές, μπορείτε να επιλέξετε μια καλή γειτονιά και να χτυπήσετε. Οι πωλητές B2B μπορούν να απευθύνονται σε μεγάλα κτίρια γραφείων και να σταματούν από κάθε σουίτα. Οι επισκέψεις στο άτομο είναι χρονοβόρες, αλλά μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε γρήγορες λήψεις, εάν μπορείτε να μιλήσετε στο σωστό άτομο την κατάλληλη στιγμή.
Οι περισσότεροι πωλητές θα διαπιστώσουν ότι αυτές οι μέθοδοι μπορούν να συμπληρώσουν αλλά να μην αντικαταστήσουν το κρύο καλώντας. Ένας πωλητής που είναι ένας έντονος δικτυακός τόπος με ισχυρές κοινωνικές δεξιότητες μέσων ενημέρωσης και μια προθυμία να βάλει πολύ χρόνο μπορεί να μειώσει το κρύο καλώντας σε ένα μικρό κλάσμα σε σύγκριση με έναν πωλητή χωρίς το δίκτυο ή μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο. Ακόμα, δεν υπάρχει κανένας λόγος που να μην μπορείτε να πυροβολήσετε για το χρυσό δαχτυλίδι και να προσπαθήσετε να φτάσετε στο σημείο όπου ποτέ δεν χρειάζεται να κάνετε μια άλλη κρύα κλήση!