Η επικεφαλίδα
Ας ξεκινήσουμε με τον τίτλο. Αυτό είναι το πιο σημαντικό μέρος της επιστολής σας. Γιατί; Επειδή είναι το πρώτο πράγμα, οι περισσότερες προοπτικές θα διαβάσουν. Εάν η επικεφαλίδα δεν τις αρπάξει, η επιστολή σας θα μεταβεί απευθείας στο κυκλικό αρχείο αδιάβαστη.
Βάλτε την ισχυρότερη ιδέα ή το όφελος προϊόντων σας στον τίτλο. Μην προσπαθήσετε να γεμίσετε κάθε πιθανό όφελος, επιλέξτε μόνο το καλύτερο και δημιουργήστε έναν τίτλο γύρω του. Οι σύντομοι τίτλοι είναι οι καλύτεροι επειδή είναι ευκολότερο να διαβαστούν. Εάν δεν είστε σίγουροι από πού να ξεκινήσετε, κάντε ένα ταξίδι στο τοπικό σας κατάστημα παντοπωλείων και σαρώστε τα καλύμματα των περιοδικών στους διαδρόμους αναχώρησης. Το εξώφυλλο "callouts" έχει σχεδιαστεί για να προσελκύσει την προσοχή σας - επειδή συχνά είναι οι μόνοι τρόποι που οι εκδότες περιοδικών πρέπει να σας πουλήσουν.
Το σώμα
Αφού γίνει ο τίτλος σας, μπορείτε να μεταβείτε στο σώμα. Η ιστορία είναι μια αποτελεσματική στρατηγική - οι άνθρωποι τείνουν να ενδιαφέρονται για ιστορίες για ανθρώπους όπως τους. Σκεφτόμαστε τις ιστορίες ως ψυχαγωγία, οπότε είμαστε πιο πιθανό να τις διαβάσουμε από το απλό αντίγραφο των πωλήσεων. Η ιστορία είναι επίσης ένας πολύ καλός τρόπος για να εμπλακούν τα συναισθήματα της προοπτικής. Και αν δεν το κάνετε αυτό, δεν είναι πιθανό να έχετε ένα καλό ποσοστό ανταπόκρισης.
Υπάρχουν δύο βασικές συναισθηματικές στρατηγικές πώλησης : παίζοντας με τις ελπίδες και παίζοντας με τους φόβους.
Εάν επιλέξετε να παίξετε στις ελπίδες της προοπτικής σας, θα ζωγραφίσετε μια εικόνα για το πόσο θα είναι η ζωή του ατόμου όταν θα αγοράσει το προϊόν σας. Όσο πιο σαφής και λεπτομερής είναι η εικόνα, τόσο το καλύτερο. Εάν παίζετε με τους φόβους τους, περιγράψτε μερικά από τα θορυβώδη πράγματα που μπορεί να συμβεί με την προοπτική ... και στη συνέχεια να εξηγήσετε πώς το προϊόν σας μπορεί να τους αποτρέψει.
Κρατήστε τις παραγράφους σύντομες, ώστε να είναι ευκολότερο να διαβαστούν, μην παραμελούν τις λέξεις των ωφελειών σας - βολικό, εξοικονομεί χρήματα, ασφαλείς κ.λπ. - και πάντα περιλαμβάνουν πρόσκληση για δράση. Αν δεν πείτε τις προοπτικές σας τι θα πρέπει να κάνουν στη συνέχεια, ακόμη και η πιο εξαίρετα γραπτή επιστολή πωλήσεων θα αποτύχει να παραδώσει.
Πρόσκληση σε δράση
Δώστε την προοπτική σας σε διάφορες επιλογές απόκρισης (τηλέφωνο, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ιστοσελίδα, φαξ, ταχυδρομική κάρτα, κλπ.). Δεν χρειάζεται να συμπεριλάβετε κάθε επιλογή απάντησης, αλλά προσπαθήστε να έχετε τουλάχιστον τρία. Η ιδέα είναι να καταστήσετε όσο το δυνατόν πιο εύκολη την επαφή των προοπτικών σας με εσάς.
Πεπερασμένος? Δοκιμάστε να διαβάσετε δυνατά την επιστολή. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εντοπίσετε τα μέρη όπου το αντίγραφό σας παραπαίει. Ο στόχος είναι ένα γράμμα που τρέχει ομαλά, είναι σαφώς γραμμένο και ενδιαφέρον σε όλη.