Για παράδειγμα, οι πωλήσεις αυτοκινήτων ανεβαίνουν τον Αύγουστο, όταν φθάνουν τα νέα μοντέλα. Και οι περισσότεροι πωλητές B2B βρίσκουν ότι ο βραδύτερος μήνας τους είναι ο Δεκέμβριος όταν οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων πηγαίνουν για διακοπές.
Οι Λογιστές κατακλύζονται από πελάτες τον Μάρτιο και τις αρχές Απριλίου καθώς προετοιμάζουν φορολογικές δηλώσεις.
Μόλις έχετε πουλήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν για λίγο, θα έχετε συνήθως μια αίσθηση για τις πιο πολυάσχολες περιόδους του έτους. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να επωφεληθείτε από εκείνους τους χρόνους και συχνά περισσότερο από το να αναπληρώσετε τις πιο πενιχρές περιόδους όταν είναι απλώς πιο δύσκολο να πουλήσετε, ανεξάρτητα από το πόσο καλή είστε.
Σπρώξτε σκληρά κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης περιόδου
Το πιο σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι για να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματά σας, πρέπει να πιέσετε σκληρά κατά τη διάρκεια της πολυάσχολης περιόδου. Είναι φυσικό να αισθάνεστε την παρόρμηση να παραμελήσετε το κρύο καλώντας όταν έχετε πελάτες να το αγοράσουν για να αγοράσουν από σας, αλλά αν δώσετε σε αυτή την ώθηση, θα βρείτε τον εαυτό σας με ένα άδειο αγωγό στο τέλος της σεζόν και θα πρέπει να ανακατεύετε για να ξαναρχίσουν οι πωλήσεις σας. Παρόλο που πιθανότατα θα είστε πολύ απασχολημένος κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων αιχμής, αφήστε τουλάχιστον μια μισή ώρα την ημέρα για να επικοινωνήσετε με νέες προοπτικές, είτε μέσω τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή άλλων καναλιών.
Κατά τη διάρκεια των περιόδων πώλησης, οι στόχοι σας πρέπει να αυξηθούν αναλόγως. Μην περιμένετε από τον διευθυντή πωλήσεων να θέσει νέους στόχους για εσάς - να επιλέξετε νέους στόχους της δικής σας που να είναι σύμφωνοι με την αυξημένη πελατειακή σας βάση. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε πόσο πρέπει να είναι οι στόχοι σας είναι να ελέγξετε τα αρχεία σας από την τελευταία πολυάσχολη εποχή και να δείτε πώς το κάνατε τότε.
Ο στόχος σας για τη νέα πολυάσχολη περίοδο θα πρέπει να είναι κάπως υψηλότερος από τον στόχο σας από την τελευταία σεζόν, αλλά όχι τόσο ψηλός που είναι σχεδόν αδύνατο να φτάσετε. Στην ιδανική περίπτωση, ο αυξημένος στόχος σας κατά τη διάρκεια αυτών των χρόνων σας υπενθυμίζει να συνεχίζετε να πιέζετε, αντί να χαλαρώνετε και να απολαμβάνετε τις απροσδόκητες πωλήσεις.
Αφήστε τα χρήματα για την αργή περίοδο
Στο τέλος των απασχολημένων χρόνων, θα έχετε αναμφισβήτητα έναν φουσκωμένο έλεγχο προμήθειας κάνοντας μια τρύπα στην τσέπη σας. Απολαύστε τον εαυτό σας με κάθε τρόπο, αλλά αφαιρέστε τουλάχιστον ένα μέρος των επιπλέον χρημάτων σε ένα "ταμείο λιμού". Στη συνέχεια, όταν χτυπάτε την αργή περίοδο , δεν θα χρειαστεί να ανησυχείτε για τις αναπόφευκτα μικρότερες προμήθειες σας.
Αυτό είναι ακόμα πιο σημαντικό όταν η αργή περίοδος συμπίπτει με επιπλέον προσωπικά έξοδα. Για παράδειγμα, η επιβράδυνση της επιχείρησής σας γύρω από το τέλος του έτους συχνά καθιστά μια πιο πενιχρή περίοδο διακοπών για τους πωλητές, αν δεν έχουν λίγο επιπλέον προεξοχές μακριά.
Σχέδιο για την Απασχολημένη Περίοδο εκ των προτέρων
Οι διαχειριστές πωλήσεων και οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα πρέπει να ξεκινήσουν τον προγραμματισμό για πολύ απασχολημένες περιόδους. Για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αυτό μπορεί να σημαίνει την πρόσληψη περισσότερων αντιπροσώπων πωλήσεων σε προσωρινή βάση. Εάν αποφασίσετε να το κάνετε, βεβαιωθείτε ότι έχετε φέρει τους τουλάχιστον μερικές εβδομάδες μπροστά από την πολυάσχολη περίοδο, έτσι ώστε να έχουν αρκετό χρόνο για να εξοικειωθούν με τα προϊόντα σας και να πωλούν στυλ πριν από το να κατακλυστούν.
Οι διαχειριστές πωλήσεων μπορεί να χρειαστεί να συνεργαστούν με τους πωλητές για να προγραμματίσουν διακοπές έτσι ώστε ο μέγιστος αριθμός πωλητών να βρίσκονται στη δουλειά όταν τα πράγματα γίνονται πολυάσχολα. Οι διαχειριστές μπορούν επίσης να θέλουν να συνεργαστούν με διευθυντές πωλήσεων από άλλες ομάδες για να βεβαιωθούν ότι υπάρχουν αρκετοί πωλητές όταν είναι οι περισσότεροι που χρειάζονται.