Τι είναι βραχυπρόθεσμος στόχος;
Ένας βραχυπρόθεσμος στόχος είναι οτιδήποτε σχεδιάζετε να επιτύχετε σε λιγότερο από ένα χρόνο. Οι περισσότεροι βραχυπρόθεσμοι στόχοι θα τεθούν τρεις έως έξι μήνες στο μέλλον.
Συνήθως, ένας βραχυπρόθεσμος στόχος θα είναι κάπως πιο εύκολος από αυτούς τους τεράστιους, πολυετείς στόχους όπως «θέλω να είμαι αρχισυντάκτης μιας εταιρείας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων σε δέκα χρόνια».
Οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι είναι πιο πιθανό να ακολουθήσουν το πρότυπο: "Θέλω να αυξήσω τις προμήθειες μου κατά 25% μέσα σε έξι μήνες." Αυτοί οι στόχοι δεν είναι τόσο σημαντικοί όσο οι μακροπρόθεσμοι, αλλά είναι σημαντικοί - το γεγονός ότι μπορείτε να τα αποκτήσετε σε λιγότερο από ένα χρόνο είναι αρκετά κίνητρο από μόνο του. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε βραχυπρόθεσμους στόχους για να σας προχωρήσουμε στην πορεία προς την επίτευξη μακροπρόθεσμων στόχων.
Οφέλη από βραχυπρόθεσμους στόχους
Όταν επιλέγετε ένα στόχο και ορίζετε τον εαυτό σας ένα χρονικό όριο, αυξάνετε τις πιθανότητες επίτευξης αυτού του στόχου από έναν τεράστιο παράγοντα. Απλά ο καθορισμός ενός συγκεκριμένου στόχου για τον εαυτό σας βοηθά να σας παρακινήσει να τοποθετήσετε αυτές τις επιπλέον κρύες κλήσεις κατά τη διάρκεια του διάλειμμα σας, να χτυπήσετε ευχαριστίες για κάθε προοπτική και να τελειοποιήσετε την παρουσίασή σας.
Και όταν οι πρόσθετες προσπάθειές σας σας μεταφέρουν κατά μήκος του χρονοδιαγράμματος σας, θα πάρετε μια άλλη τεράστια ώθηση moral.
Ο βραχυπρόθεσμος στόχος μπορεί να αποτελέσει ένα βήμα προς την κατεύθυνση ενός μεγαλύτερου στόχου. Για παράδειγμα, αν θέλετε να γίνετε CSO, κάποιοι εύλογοι βραχυπρόθεσμοι στόχοι μπορεί να είναι η ολοκλήρωση μαθημάτων στη διαχείριση πωλήσεων , η εφαρμογή των θέσεων διαχείρισης πωλήσεων και η εξεύρεση μέντορας σταδιοδρομίας.
Εάν ο μεγάλος στόχος σας είναι να γίνετε εκατομμυριούχος σε δέκα χρόνια, ο βραχυπρόθεσμος στόχος σας θα μπορούσε να είναι να σκιάσετε τις καλύτερες επιδόσεις της ομάδας πωλήσεών σας και να εφαρμόσετε τις στρατηγικές του στις πωλήσεις σας. Φυσικά, οι βραχυπρόθεσμοι στόχοι σας μπορεί επίσης να είναι κάτι που δεν σχετίζεται με έναν μεγαλύτερο στόχο, όπως την εξοικονόμηση αρκετών χρημάτων για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο μέσα σε έξι μήνες.
Σύνταξη της λίστας σας
Εάν δεν είστε σίγουροι ποιοι είναι οι στόχοι που θέλετε να ορίσετε, καθίστε και γράψτε μερικές από τις φιλοδοξίες σας. Να είστε όσο το δυνατόν ειλικρινείς ακόμη και αν νομίζετε ότι τα όνειρά σας είναι επιπόλαια. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με μια μυστική επιθυμία να περιηγηθείτε στο Περού με αερόστατο με ζεστό αέρα ή να έχετε μια φωτεινή κόκκινη Ferrari. Γράψτε οτιδήποτε και όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε, και στη συνέχεια να ορίσετε αυτόν τον κατάλογο στην άκρη. Μόλις περάσει μία ή δύο μέρες, επιλέξτε ξανά τη λίστα και διαβάστε την. Δείτε αν υπάρχουν στοιχεία που θέλετε να προσθέσετε ή να καταργήσετε από τη λίστα. Ο τελικός κατάλογός σας θα αποτελέσει τον κινητήριο παράγοντα πίσω από τις αποφάσεις σας για τον καθορισμό στόχων.
Ορισμένες από τις φιλοδοξίες που αναφέρατε μπορεί να είναι εφικτές εντός έξι μηνών, ενώ άλλες απαιτούν μεγαλύτερη προσπάθεια. Στην τελευταία περίπτωση, μπορείτε ακόμα να επιλέξετε αυτούς τους στόχους ορόσημο για να πάρετε κάτι που ολοκληρώνεται για μικρότερο χρονικό διάστημα.
Μην προσπαθήσετε να πετύχετε δέκα γκολ ταυτόχρονα επειδή θα διαχωρίζετε την ενέργεια σας σε πάρα πολλές κατευθύνσεις για να κάνετε κάτι.
Διαλέξτε δύο ή τρία γκολ που είναι η ύψιστη προτεραιότητά σας και ξεκινήστε με αυτά. Γράψτε τα σε ένα κομμάτι χαρτί και τα βάλτε σε κάποιο σημείο όπου θα τα δείτε συχνά, όπως ο καθρέφτης του μπάνιου σας. Στη συνέχεια, σε ένα άλλο φύλλο χαρτιού, σημειώστε τα βήματα που θα λάβετε για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους.
Για έναν στόχο με βάση την καριέρα, αυτά μπορεί να είναι κάτι σαν: "Παρακολουθήστε πέντε εκδηλώσεις δικτύωσης ανά μήνα" ή "Στείλτε 15 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε νέες προοπτικές κάθε πρωί." Αν στοχεύετε σε μια μεγάλη αγορά όπως το καινούργιο αυτοκίνητο, πόσα χρήματα θα χρειαστεί να παραμερίσετε κάθε εβδομάδα και να αποφασίσετε πώς θα αποσύρετε τα χρήματα αυτά - ίσως παρακάμπτοντας τις καθημερινές επισκέψεις καφέ σας και μεταβαίνοντας σε φθηνότερο καλωδιακό πακέτο για μερικούς μήνες. Ακριβώς γράφοντας αυτές τις δραστηριότητες κάτω, θα διευκολύνετε να κολλήσετε στα σχέδιά σας.