Όλοι οι πωλήσεις δεν θέλουν να μεταφερθούν σε διευθυντή πωλήσεων, διευθυντή πωλήσεων ή ηγετική θέση. Μερικοί δεν έχουν καμία επιθυμία να κινηθούν οπουδήποτε σε μια εταιρεία , αλλά υπάρχουν πολλοί που έχουν την επιθυμία να προωθήσουν τη σταδιοδρομία τους στις πωλήσεις.
Παρόλο που υπάρχουν αμέτρητοι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν θετικά ή αρνητικά τις προθέσεις προόδου του επαγγελματία πωλήσεων, υπάρχουν λίγα βήματα που οι επιτυχημένοι στους στόχους προόδου τους πιστεύουν ότι ήταν ο λόγος για τις προωθήσεις τους.
01 Αποφασίζουν για το πού θέλουν την καριέρα τους να πάνε
Η λήψη απόφασης σημαίνει την κατάργηση οποιασδήποτε άλλης πιθανότητας ή πιθανής έκβασης. Αυτή η βεβαιότητα είναι αυτό που φοβίζει τους ανθρώπους από τη λήψη αποφασιστικών αποφάσεων και οδηγεί σε αδύναμους μυς λήψης αποφάσεων.
Ενώ οι αποφάσεις πρόκειται να είναι τελικές, πρέπει να υπάρχει ο σωστός συνδυασμός ευελιξίας στις αποφάσεις σας. Η υπερβολική ευελιξία μπορεί να οδηγήσει στην υπερβολική παρακώλυση από τις προκλήσεις ή τις απόψεις άλλων. Η υπερβολικά μικρή ευελιξία και ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων μπορεί να είναι παντρεμένος με μια απόφαση που δεν ισχύει πλέον.
Η λήψη αποφάσεων για την επίτευξη ενός επιπέδου στην καριέρα σας δεν πρέπει να γίνεται τυχαία, αλλά μόνο αφού έχετε ενισχύσει τους μυς λήψης αποφάσεων και μετά από προσεκτική σκέψη. Μια απόφαση εξανθήματος σπάνια σας οδηγεί οπουδήποτε, εκτός από το ότι δεν ξέρεις τι θέλεις πραγματικά στην καριέρα σου.
02 Βρείτε ένα μοντέλο ρόλων
Οι καλύτεροι επαγγελματίες πωλήσεων στον κόσμο κατανοούν ότι η επανεμφάνιση του τροχού είναι χάσιμο χρόνου. Διαλέγουν, αντ 'αυτού, να βρουν κάποιον που έχει ήδη επιτύχει το επίπεδο επιτυχίας που επιθυμούν και να κάνει αυτό το άτομο το πρότυπό του. Από το μοντέλο ρόλων τους, μπορούν να μάθουν τι λάθη έχουν γίνει και τι τους οδηγεί να επιτύχουν το επίπεδο επιτυχίας που απολαμβάνουν τώρα.
Η επιλογή ενός υποδείγματος ρόλου είναι ασφαλώς μια πρόκληση. Φαίνεται ότι κανείς δεν ενσωματώνει όλα τα χαρακτηριστικά που θέλετε να μιμηθούν στη ζωή σας. Για να διευκολύνετε την εύρεση ενός μοντέλου ρόλων, επιλέξτε πρότυπα ρόλων για συγκεκριμένες περιοχές ζωής.
03 Μίσθωση λεωφορείου
Παρόλο που ένα μοντέλο ρόλου μπορεί να σας δώσει καθοδήγηση βάσει εμπειρίας, η πρόσληψη ενός προπονητή πωλήσεων ή ενός προπονητή ζωής μπορεί να σας προσφέρει πληροφορίες ότι ένα μοντέλο ρόλου μπορεί να μην σας δώσει ποτέ. Ο σωστός προπονητής, αν πρόκειται για πωλήσεις, καριέρα ή προπονητή ζωής, εκπαιδεύεται και έχει εμπειρία να σας βοηθήσει να λάβετε τις σωστές αποφάσεις και να λάβετε διορθωτικές ενέργειες.
Τυχαία ακολουθώντας τις συμβουλές που εργάστηκαν για κάποιον άλλο μπορεί να σας οδηγήσει ή να μην σας οδηγήσει στην κατεύθυνση που είναι καλύτερο για σας. Η πρόσληψη ενός προπονητή, ο οποίος εστιάζεται αποκλειστικά στην κατανόηση και την υποβοήθησή σας, μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι οι ενέργειές σας και οι αποφάσεις σας είναι αυθεντικές μόνο σε εσάς.
04 Bloom όπου είστε φυτεμένοι
Θέτοντας τα βλέμματά σας στον στόχο σας, εστιάζοντας και οδηγώντας και είναι απόλυτα αυθεντικά τόσο στις αποφάσεις σας όσο και στις ενέργειές σας, είναι ένα απίστευτα ισχυρό κράτος για να είστε μέσα. Εκείνοι που συνειδητοποίησαν τις προοπτικές εξέλιξης της σταδιοδρομίας ήξεραν ότι έπρεπε να κρατούν το μάτι τους στην μπάλα που βρίσκονταν σήμερα παιχνίδι. Με άλλα λόγια, εργάστηκαν σκληρότερα στην τρέχουσα θέση τους όταν αποφάσισαν να προχωρήσουν πέρα από την τρέχουσα θέση τους.
Εάν η απόφασή σας περιλαμβάνει την έξοδο από τον τρέχοντα εργοδότη σας, συνειδητοποιήστε ότι η παροχή λιγότερων από την πλήρη προσπάθεια σας είναι ένα χαρακτηριστικό που θα σας ακολουθήσει όπου κι αν πάτε. Για να προωθήσετε την καριέρα σας, πρέπει να έχετε αναπτύξει τις δεξιότητες και τα χαρακτηριστικά εκείνων που θα οδηγήσετε μια μέρα. Ως ηγέτης, θα περιμένετε ότι όσοι σας αναφέρουν θα καταβάλουν τις καλύτερες προσπάθειές τους σε οποιαδήποτε θέση κατέχουν.
Πρέπει να κάνετε το ίδιο ακριβώς ή να χάσετε το δικαίωμα να το περιμένετε από τους άλλους.