Αλλά ρωτώντας την ερώτηση, "είναι σωστή η πώληση για μένα;" είναι καλύτερα αν αναδιατυπωθεί σε "Έχω δικαίωμα για πωλήσεις;"
Οι πωλήσεις δεν είναι μια εύκολη εργασία
Μια λανθασμένη και κοινώς αποδεκτή πεποίθηση είναι ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεων περνούν περισσότερο χρόνο στο γήπεδο του γκολφ παρά σε μια αίθουσα συνεδριάσεων. Ενώ πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων αφιερώνουν χρόνο στην ψυχαγωγία πελατών σε γήπεδα γκολφ, ο χρόνος αυτός κερδίζει χρόνο. Εκτός εάν ένας επαγγελματίας πωλήσεων "παίζει γουρουνάκι" και απομακρύνει τις ευθύνες του για να περάσει μια μέρα στον λύγκα, ο χρόνος γκολφ (ή οποιαδήποτε άλλη μορφή διασκέδασης) έρχεται μόνο μετά από πολλή δουλειά και συνήθως μόνο ως μέρος ενός κύκλου πωλήσεων.
Οι πωλήσεις είναι μια σκληρή δουλειά. Εάν σκέφτεστε μια δουλειά πωλήσεων, πρέπει πρώτα να καταλάβετε ότι θα πρέπει να εργάζεστε πολύ σκληρά, πολλές ώρες για να κερδίσετε μερικά από τα προνόμια της πώλησης. Όχι μόνο ο εργοδότης σας θα απαιτήσει σκληρή δουλειά από εσάς, οι πελάτες σας, επίσης, αναμένουν ότι είστε αφιερωμένοι και δεσμευμένοι να εκπληρώσετε τις υποσχέσεις σας.
Κάτι τέτοιο απαιτεί σκληρή δουλειά.
Αντιμετώπιση της απόρριψης
Πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται να αντιμετωπίσουν την απόρριψη. Για όσους δραστηριοποιούνται στον κλάδο των πωλήσεων, η απόρριψη είναι μέρος της εργασίας. Σκεφτείτε έναν επαγγελματία εσωτερικών πωλήσεων ο οποίος είναι υπεύθυνος για την πραγματοποίηση 50 κλήσεων την ημέρα. Ο μέσος εσωτερικός εκπρόσωπος πρέπει να κάνει 25 κλήσεις πριν φτάσει σε κάποιον που ενδιαφέρεται να μάθει περισσότερα για το προϊόν ή την υπηρεσία που αντιπροσωπεύει ο επαγγελματίας πωλήσεων.
Αυτό σημαίνει 24 απορρίψεις πριν από την επιτυχία.
Αν έχετε προβλήματα ή προκλήσεις με την απόρριψη, θα χρειαστεί να μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά την απόρριψη ή να εξετάζετε έναν διαφορετικό κλάδο.
Έχοντας ένα ισχυρό εσωτερικό δίσκο
Πολλές θέσεις πωλήσεων προσφέρουν μεγάλη αυτονομία. Αυτό σημαίνει ότι μεγάλο μέρος της εργάσιμης ημέρας σας θα εξαρτηθεί από το πόσο δαπανώνται οι ώρες. Χωρίς ισχυρά, εσωτερικά κίνητρα και οδήγηση, αυτές οι ώρες μπορεί να μην σας εξυπηρετούν καλά στην προσπάθειά σας για επιτυχία.
Οι υπευθυνόμενοι διευθυντές είναι κάπως συνηθισμένοι στον κλάδο των πωλήσεων ακριβώς ως αποτέλεσμα της κατοχής μιας ομάδας πωλήσεων επαγγελματιών που στερούνται αυτοκίνησης. Αλλά εκείνοι οι επαγγελματίες πωλήσεων οι οποίοι συνήθως έχουν προκλήσεις και θέματα που εργάζονται για έναν υπευθύνου διευθυντή είναι συνήθως εκείνοι που χρειάζονται περισσότερο να έχουν έναν υπερβολικό διευθυντή να κοιτάζει πάνω από τους ώμους τους και να απαιτεί περισσότερη δραστηριότητα.
Εάν δεν είστε σίγουροι ότι έχετε μια αρκετά ισχυρή εσωτερική μονάδα δίσκου, που θα σας φτάσει νωρίς το πρωί και θα σας οδηγήσει σε όλη την εργάσιμη ημέρα, γνωρίζετε ότι οι πωλήσεις θα είναι ένας αγώνας για σας και η επιτυχία θα είναι αόριστη.
Η ανάγκη για υπομονή
Οι περισσότερες βιομηχανίες πωλήσεων απαιτούν υπομονή, καθώς οι πιθανοί πελάτες συνήθως προτιμούν να σκέφτονται προσεκτικά πριν πάρουν μια απόφαση αγοράς.
Οι ημέρες σκληρού κλεισίματος μιας προοπτικής έχουν τελειώσει και έχουν αντικατασταθεί με περισσότερους αντιπροσώπους ασθενών οι οποίοι κατανοούν ότι οι καταναλωτές είναι πιο ενημερωμένοι, έχουν περισσότερες επιλογές και χρειάζονται διαβουλεύσεις περισσότερο από τους παραδοσιακούς αντιπροσώπους πωλήσεων για να τους βοηθήσουν στη λήψη απόφασης.
Αυτή η προσέγγιση απαιτεί υπομονή, πειθαρχία και ισχυρό σύνολο δεξιοτήτων πωλήσεων. Ο καθένας δεν έχει τα επίπεδα υπομονής που απαιτούνται για να είναι σε μια σταδιοδρομία, τα αποτελέσματα των οποίων μπορεί να χρειαστούν μήνες για να πραγματοποιηθούν. Ζευγάρι ο χρόνος που πολλοί κύκλοι πωλήσεων παίρνουν με την ανάγκη για τις συχνά παραμελημένες δεξιότητες πωλήσεων για τη δημιουργία μιας αίσθησης επείγουσας ανάγκης με προοπτικές και σίγουρα θα καταλάβετε ότι χωρίς υπομονή, ο καθένας στις πωλήσεις είναι βέβαιο ότι θα αγωνιστεί.