Γιατί στον κόσμο κάποιος θα επιλέξει μια καριέρα στις πωλήσεις;
Για όσους δεν έχουν δοκιμάσει ποτέ τις πωλήσεις, η γοητεία του να κερδίζετε ένα σημαντικό εισόδημα και να έχετε την ελευθερία που πολλοί πιστεύουν ότι οι πωλήσεις επαγγελματίες απολαμβάνουν είναι συνήθως αρκετό για να τους κάνει να δοκιμάσουν τις πωλήσεις. Αλλά πριν προχωρήσετε, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε και μερικούς λόγους για τους οποίους οι πωλήσεις μπορεί να είναι ή δεν μπορεί να είναι μια καλή επιλογή για εσάς.
Ας μιλήσουμε για τα χρήματα
Ναι, οι επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν και κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα. Αλλά οι πωλήσεις έχουν επίσης ονομάζεται η ευκολότερη, χαμηλότερη αμοιβή εργασίας στην αμερικανική. Αυτό σημαίνει ότι όλοι οι πωλητές δεν κάνουν πολλά χρήματα. Στην πραγματικότητα, πολλοί που προσπαθούν να πουλήσουν άδεια για άλλη καριέρα, επειδή τα χρήματα που αναμένουν να κερδίσουν δεν υλοποιούνται ποτέ.
Μια άλλη κοινώς γνωστή περιγραφή των πωλήσεων είναι ότι οι πωλήσεις είναι η πιο δύσκολη, βέλτιστη εργασία στην Αμερική. Όσοι εργάζονται σκληρότερα από ό, τι οι υπόλοιποι, που εμφανίζονται νωρίς, μένουν αργά και έχουν δεσμευτεί να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους είναι εκείνοι που κερδίζουν χρήματα.
Στους περισσότερους οργανισμούς πωλήσεων, το 80% των προμηθειών κερδίζει το 20% των αντιπροσώπων. Αυτό σημαίνει ότι εάν δεν είστε στο 20%, καταπολεμάτε μόνο το 20% της "επιτροπής πίτας" με το 80% των πωλήσεων.
Ξεκινήστε χαμηλή, Στόχος υψηλή
Οι άνθρωποι που δεν έχουν εμπειρία πωλήσεων συνήθως προσφέρονται θέσεις εισόδου σε επίπεδο.
Ενώ ξεκινάτε στο κάτω μέρος δεν υπάρχει τίποτα να φοβάσαι ή να νιώθεις ντροπή, πρέπει να καταλάβεις τι συνθέτει τις λίστες λογαριασμών των περισσότερων θέσεων σε επίπεδο εισόδου: Όλοι οι λογαριασμοί που δεν θέλει κανείς άλλος.
Αν και αυτό δεν συμβαίνει πάντοτε, οι θέσεις εισόδου στο επίπεδο απαιτούν το μεγαλύτερο μέρος των εργασιών και συνειδητοποιούν τις λιγότερες ανταμοιβές. Οι περισσότερες εταιρείες έχουν υψηλό κύκλο εργασιών με τις ομάδες πωλήσεών τους και είναι ανθεκτικές στην παροχή κορυφαίων λογαριασμών σε ολοκαίνουργια, μη δοκιμασμένα αντίγραφα πωλήσεων. Αναμείνετε ότι η θέση εισόδου στο επίπεδο σας θα είναι πραγματικά entry-level και θα συμπληρωθεί με λογαριασμούς εισόδου και εισόδημα.
Αλλά μην απογοητευτείτε. Οι οργανώσεις πωλήσεων γνωρίζουν επίσης ότι πρέπει να αναπτύξουν νέους επαναλήπτες ώστε να μπορέσουν να αναπτυχθούν σε κορυφαίες επιδόσεις. Εάν δεν παρέχουν αρκετές ευκαιρίες στους νέους επαναλήπτες τους, ξέρουν ότι οι επαναστάτες θα φύγουν πολύ πριν έχουν την ευκαιρία να ωριμάσουν πλήρως και να φέρουν τις μεγάλες συμφωνίες.
Με αυτό το σκεπτικό, αναμένουμε ότι κάθε εταιρεία για την οποία εργάζεστε έχει ένα σταθερό πρόγραμμα εκπαίδευσης και επιβραβεύει τις σκληρές προσπάθειές σας με περισσότερες ευκαιρίες. Αν δεν το κάνουν, ίσως πρέπει να αναζητήσετε διαφορετικό εργοδότη.
Η αλήθεια για την ελευθερία
Εάν σκέφτεστε μια εξωτερική θέση πωλήσεων, που σημαίνει ότι θα περάσετε το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας έξω από το γραφείο που επισκέπτεστε με τους πελάτες, θα έχετε τη δυνατότητα να επιλέξετε πώς θα ξοδέψετε το χρόνο σας.
Θα πρέπει να περιμένετε να έχετε πρότυπα δραστηριότητας και σίγουρα να έχετε μια ποσόστωση πωλήσεων, αλλά θα μπορείτε να επιλέξετε τον τρόπο που αφιερώνετε μεγάλο μέρος του χρόνου σας. Εάν θέλετε να πάτε στο γκολφ ή να δείτε μια ταινία, θα είστε σε θέση να το κάνετε. Εάν επιλέξετε να πάρετε δύο ώρες γεύματα ή να τρέξετε στο σπίτι για να πάρετε ένα γρήγορο υπνάκο στον καναπέ, αισθανθείτε ελεύθεροι. Αλλά ξέρετε ότι δεν θα είστε σε πωλήσεις πολύ καιρό.
Θυμηθείτε ότι οι πωλήσεις μπορεί να είναι η ευκολότερη, χαμηλότερη αμοιβή στην Αμερική. Αυτό σημαίνει ότι εάν θέλετε να εργαστείτε τόσο λίγα όσο απαιτούνται, θα είστε σε θέση να το κάνετε σε εξωτερική θέση πωλήσεων. Αλλά η αμοιβή σας θα είναι χαμηλή και τα αποτελέσματά σας θα τραβήξουν μια φοβερή ανεπιθύμητη προσοχή από τον διαχειριστή πωλήσεών σας .
Μην μπαίνετε σε πωλήσεις αν νομίζετε ότι θα σας επιτρέψει χρόνο να κάνετε άλλα πράγματα. Για να είναι επιτυχής στις πωλήσεις, να κερδίσετε ένα σημαντικό εισόδημα στις πωλήσεις και να παραμείνετε στις πωλήσεις παίρνει εργασία.
Σκληρή δουλειά και πολλά.