Η επιτυχία στις πωλήσεις είναι περισσότερο θέμα προετοιμασίας από το να βρίσκεσαι στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή. Ενώ είναι "τυχερός" έχει σίγουρα τη θέση του στις πωλήσεις, είναι στο σωστό μέρος την κατάλληλη στιγμή απαιτεί από τον επαγγελματία πωλήσεων να επισκέπτεται πελάτες ή ενεργά δικτύωση .
Η δημιουργία μιας λίστας άρθρων ή πόρων που μπορούν να θεωρηθούν ως πλήρης αναφορά για το πώς θα επιτύχουν οι πωλήσεις θα ήταν σχεδόν αδύνατο. Οι πωλήσεις και τα επιχειρηματικά κλίματα είναι πολύ δυναμικές και αυτό που είναι η αιχμή της μέρας μια μέρα είναι η επόμενη.
Η επιτυχία των πωλήσεων είναι ένα ταξίδι και όχι ένας προορισμός. Η υιοθέτηση αυτής της πεποίθησης θα σας οδηγήσει σε μια πορεία επιτυχίας !
01 Γιατί να έρθετε σε πωλήσεις στην πρώτη θέση;
Ο θρύλος των πωλήσεων και ο παγκοσμίου φήμης ομιλητής Brian Tracy περιγράφει τις πωλήσεις ως το τελικό επάγγελμα. Με αυτό, σημαίνει ότι πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων βρίσκονται σε πωλήσεις επειδή δεν μπορούσαν να βρουν άλλη δουλειά. Πήραν σε πωλήσεις όχι λόγω της επιθυμίας τους να είναι σε πωλήσεις, αλλά λόγω της ανάγκης να βρουν δουλειά.
Αν βρίσκεστε σε πωλήσεις, γιατί βρίσκεστε σε πωλήσεις και είστε οι πωλήσεις της καριέρας σας; Εάν σκέφτεστε μια δουλειά στις πωλήσεις, ρωτήστε τον εαυτό σας "γιατί θέλω να είμαι σε πωλήσεις;"
02 Εκπαίδευση Πωλήσεων
Αφού περάσετε μερικά χρόνια σε μια θέση πωλήσεων, θα συναντήσετε αναπόφευκτα συναδέλφους που απλά δεν μπορούν να σταθούν για να προχωρήσουν στην κατάρτιση των πωλήσεων με εντολή της εταιρείας. Οι λόγοι τους είναι συνήθως σύμφωνα με το "γιατί μιλάμε για την πώληση όταν μπορείτε να είστε εκτός πώλησης;"
Ενώ πολύ λίγες εταιρείες πωλήσεων όπως να χρειαστεί να πάρουν τους επαγγελματίες πωλήσεων έξω από μπροστά από τους πελάτες τους, όλοι γνωρίζουν ή τουλάχιστον αναγνωρίζουν την τεράστια αξία της κατάρτισης πωλήσεων.
Ως επαγγελματίας πωλήσεων αρχάριων, θα πρέπει όχι μόνο να παρακολουθείτε προσεκτικά κάθε μία από τις πωλήσεις που σας προσφέρονται, αλλά και να αναζητήσετε επιπλέον εκπαίδευση. Πηγαίνετε σε σεμινάρια, μισθώστε επαγγελματικό λεωφορείο , διαβάστε βιβλία και κάνετε ό, τι μπορείτε για να βελτιώνετε πάντα τις πωλήσεις σας.
03 Διαχείριση του χρόνου σας
Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες πωλήσεων μοιράζονται ένα κοινό πρόβλημα: Διαχείριση των πολυάσχολων προγραμμάτων τους. Η επιτυχία συνεπάγεται απαιτήσεις κατάρτισης πελατών, συναντήσεων, τηλεδιασκέψεων, κατάρτισης πωλήσεων, δικτύωσης και προσωπικών δεσμεύσεων.
Χωρίς ένα αποτελεσματικό, δυναμικό και ευέλικτο σχέδιο διαχείρισης του χρόνου, τα σημαντικά πράγματα είτε δεν θα πάρουν την προσοχή που τους αξίζει είτε θα πέσουν μέσα από τις ρωγμές. Να μάθουμε να λέμε "όχι" είναι μια ικανότητα που πολλοί πρέπει να μάθουν, αλλά έτσι μαθαίνει να λέει "ναι, αλλά δεν μπορώ να κάνω αυτό ως προτεραιότητα τώρα".
04 Δεξιότητες αναζήτησης
Ανεξάρτητα από το πόσο καλά μπορεί να είναι οι δεξιότητές σας, η παρουσίαση, η δικτύωση και το κλείσιμο , αν δεν έχετε πελάτες να πουλήσουν, οι άλλες σας δεξιότητες είναι άχρηστες.
Η έρευνα είναι η πράξη εξεύρεσης δυνητικών πελατών που μπορεί να γίνουν πραγματικοί πελάτες. Η αναζήτηση γίνεται εκατό διαφορετικούς τρόπους από το χτύπημα στις πόρτες του γραφείου στο διαφημιστικό ταχυδρομείο. Ανεξάρτητα από το πώς εσείς ή οι προοπτικές της επιχείρησής σας, θα πρέπει να κάνετε τον εξεταζόμενο χρόνο σας ιερό σε σας. Μη χάσετε μια μέρα αναζήτησης και δικαιώστε να μην ψάξετε για άλλη μια μέρα. Μη χάσετε μια εβδομάδα αναζήτησης και τα αποτελέσματά σας θα υποφέρουν.
Επιτρέψτε την έρευνα να γίνει "όταν φτάσω σε αυτό" καθήκον, και η καριέρα πωλήσεων σας είναι καταδικασμένη.
05 Κλείνοντας μια Πώληση
Κλείνοντας μια πώληση είναι το πιο συναρπαστικό πράγμα που ένας επαγγελματίας πωλήσεων κάνει και το πιο αγχωτικό. Το κλείσιμο πρέπει να έρθει στο τέλος ενός κύκλου πωλήσεων και θα πρέπει να είναι ένα φυσικό συμπέρασμα σε κάθε ένα από τα προηγούμενα βήματα.
Σε έναν τέλειο κόσμο.
Η αλήθεια είναι ότι θα συναντήσετε ανθρώπους που, ανεξάρτητα από το πόσο αποτελεσματικές ήσασταν σε όλα τα στάδια που ενέχονται στον κύκλο των πωλήσεων, απλά δεν θα δεσμευτούν. Όταν συναντάς αυτούς τους ανθρώπους (κάτι που σίγουρα θα συμβεί), η ικανότητά σου να κλείσεις είναι κρίσιμη.