Η τοπική βιβλιοθήκη πόλεων ή περιοχών δεν είναι απλώς ένας τόπος όπου θα βρείτε ένα νέο μυθιστόρημα χωρίς να το πληρώνετε. Οι βιβλιοθήκες προσυπογράφουν έναν αριθμό διαφορετικών καταλόγων επιχειρήσεων, γεγονός που τους καθιστά ιδανικό μέρος για να γίνουν ελεύθεροι οδηγοί - ειδικά για τους πωλητές B2B . Αυτοί οι κατάλογοι δεν περιορίζονται σε πόρους όπως οι αντίστροφες αναζητήσεις στο Internet, αν και ένα τέτοιο εργαλείο μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο αν ψάχνετε για επιχειρηματικούς οδηγούς. Πολλές εταιρείες κάνουν την επιχείρησή τους να οργανώνουν πληροφορίες τόσο για την εταιρεία όσο και για τους καταναλωτές της. Αυτές οι πληροφορίες καταρτίζονται σε μια τεράστια βάση δεδομένων και αυτή η βάση δεδομένων είναι καθαρό χρυσό για κάθε πωλητή που θέλει να δημιουργήσει μια νέα λίστα μολύβδου.
Ένα Word Σχετικά με Βάσεις Δεδομένων
Ενώ οι περισσότεροι κατάλογοι επιχειρησιακών εγγράφων βρίσκονται στο τμήμα αναφοράς της δημόσιας βιβλιοθήκης, θα πρέπει να ζητήσετε από τον βιβλιοθηκονόμο αναφοράς σας ποιες βάσεις δεδομένων θα μεταφέρουν και πού θα τους βρείτε. Εάν η τοπική βιβλιοθήκη σας δεν έχει τον κατάλογο που χρειάζεστε, τοποθετήστε ένα αίτημα στον βιβλιοθηκονόμο γιατί πολύ συχνά ο βιβλιοθηκονόμος θα μπορέσει να εγγραφεί στην πηγή που αναζητάτε. Πολλές βιβλιοθήκες έχουν ρυθμίσει υπολογιστές έτσι ώστε οι χρήστες όπως εσείς να μπορούν να πάνε online αν προτιμάτε την ηλεκτρονική έκδοση. Ωστόσο, όλες αυτές οι βάσεις δεδομένων δεν έχουν μετατραπεί σε ηλεκτρονικές εκδόσεις.
Τα παρακάτω είναι έξι διαφορετικές βάσεις δεδομένων διαθέσιμες σε έντυπη μορφή ή σε απευθείας σύνδεση στην τοπική βιβλιοθήκη σας.
01 InfoUSA.com
Αυτή η σε απευθείας σύνδεση πρωτοποριακή υπηρεσία σάς επιτρέπει να ψάχνετε τόσο για επιχειρήσεις όσο και για καταναλωτές. Οι επιλογές αναζήτησης επιχείρησης περιλαμβάνουν τον τύπο της επιχείρησης, το μέγεθος της επιχείρησης, τον κώδικα SIC, την τοποθεσία της επιχείρησης και πολλά άλλα. Οι επιλογές αναζήτησης καταναλωτή περιλαμβάνουν το εισόδημα, το εύρος ηλικίας, την τοποθεσία και ούτω καθεξής. Η γενεά καταλόγου μολύβδου απαιτεί από εσάς (ή τη βιβλιοθήκη) να έχετε έναν πληρωμένο λογαριασμό, αλλά η βασική υπηρεσία αναζήτησης είναι δωρεάν.
02 SalesGenie
Ακριβώς όπως το InfoUSA, το SalesGenie είναι προϊόν Infogroup. Το SalesGenie προσφέρει πολλές ίδιες επιλογές αναζήτησης με το InfoUSA και τα δεδομένα προέρχονται από τις ίδιες πηγές. Η διαφορά μεταξύ των δύο υπηρεσιών είναι ότι το SalesGenie έχει σχεδιαστεί ειδικά για πωλητές, ενώ το InfoUSA έχει σχεδιαστεί περισσότερο για εκστρατείες μάρκετινγκ. Το SalesGenie έρχεται επίσης με μια σύντομη δωρεάν δοκιμή, ώστε να μπορείτε να το πειραματιστείτε ακόμα και αν η βιβλιοθήκη σας δεν προσυπογράφει.
03 Hoover's
Η Hoover παρέχει στοχευμένες λίστες οδηγιών και άλλους πόρους τόσο για επαγγελματίες πωλήσεων όσο και για μάρκετινγκ. Παρέχουν επίσης εργαλεία πωλήσεων, όπως τα "Προκαταρκτικά φύλλα κλήσεων", με χρήσιμα στοιχεία της βιομηχανίας που θα σας βοηθήσουν να τοποθετήσετε εσάς ως εμπειρογνώμονα. Επιπλέον, η Hoover θα ενσωματωθεί με πολλά CRM , τα οποία θα σας εξοικονομήσουν πολύ χρόνο. Εάν η βιβλιοθήκη σας δεν εγγραφεί στο Hoover's, μπορείτε να εγγραφείτε για δωρεάν δοκιμή της υπηρεσίας του Hoover.
04 Standard and Poor's
Η Standard and Poor's είναι μία από τις πιο έγκυρες εταιρείες στον κόσμο. Αν είστε εξοικειωμένοι με τη χρηματιστηριακή αγορά των ΗΠΑ, τότε γνωρίζετε ότι η εταιρεία δημοσιεύει το S & P 500, δείκτη των 500 υποσχόμενων μεγάλων εταιρειών που διαπραγματεύονται στο χρηματιστήριο σε διάφορες βιομηχανίες. Η Standard and Poor's επίσης αναφέρει και παρέχει δείκτες για τις μικρότερες εταιρείες. Οι εκθέσεις της εταιρείας επικεντρώνονται στις οικονομικές πληροφορίες και τις αξιολογήσεις της πιστοληπτικής ικανότητας και μπορούν να είναι πολύ χρήσιμες στην ανίχνευση πιθανών πελατών στον χρηματοπιστωτικό τομέα.
05 Plunkett Research
Το Plunkett προσφέρει τόσο εκτυπώσεις όσο και ηλεκτρονικά ημερολόγια και άλλα επιχειρηματικά δεδομένα για διάφορες βιομηχανίες, συμπεριλαμβανομένου ενός ειδικού πακέτου για βιβλιοθήκες. Εκτός από τις δημόσιες επιχειρήσεις, η έρευνα Plunkett έχει στοιχεία για κυβερνητικές υπηρεσίες, εκπαιδευτικά ιδρύματα και μεμονωμένους καταναλωτές. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την ηλεκτρονική υπηρεσία για να παρακολουθείτε τις τάσεις και τα στατιστικά στοιχεία της βιομηχανίας.
06 Gale
Το Gale είναι ένα εργαλείο ηλεκτρονικής έρευνας που προσφέρει η Learning Centers. Έχει σχεδιαστεί κυρίως για σχολεία και εκπαιδευτική έρευνα, αλλά μπορεί να είναι αρκετά χρήσιμη στη δημιουργία καταλόγων μολύβδου πωλήσεων επίσης. Η Gale δημοσιεύει πάνω από 600 βάσεις δεδομένων, τόσο σε έντυπη όσο και σε ηλεκτρονική μορφή. Αυτές οι βάσεις δεδομένων περιλαμβάνουν τόσο επιχειρηματικές πληροφορίες όσο και συλλογές άρθρων για διάφορα θέματα. Οι λίστες αντικειμένων είναι ιδιαίτερα χρήσιμες όταν συλλέγετε λίστες με δημοσιεύσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας.