Περισσότερα από τα αυτοκίνητα
Αυτοί που είναι επιτυχείς στις πωλήσεις αυτοκινήτων κατανοούν ότι η επιτυχία τους δεν εξαρτάται από το εμπορικό σήμα του αυτοκινήτου που πωλούν, αλλά από την ικανότητά τους να αναπτύξουν σχέσεις με τους πελάτες τους.
Οι μέρες της ταχείας ομιλίας, των στενών επαγγελματιών πωλήσεων έχουν τελειώσει και έχουν αντικατασταθεί από την ανάγκη για επαγγελματισμό, ευγένεια και εξυπηρέτηση.
Όποιος υποθέτει ότι μια καριέρα στις πωλήσεις αυτοκινήτων δεν θα είναι τίποτα περισσότερο από ένας καλός τρόπος για να εξασκήσετε τις δεξιότητες κλεισίματος θα βρουν λίγη επιτυχία και μεγάλη απογοήτευση.
Το διαδίκτυο
Το Διαδίκτυο, και πιο συγκεκριμένα η ταχεία πρόοδος της πρόσβασης των ανθρώπων στο διαδίκτυο, αντιπροσωπεύει μια τεράστια αλλαγή στην αυτοκινητοβιομηχανία. Αυτό που κάποτε ήταν μυστήριο, η τιμολόγηση των αυτοκινήτων είναι πλέον άμεσα διαθέσιμη σε όσους έχουν πρόσβαση στο Διαδίκτυο και κάποιες πολύ βασικές δεξιότητες της Google.
Αυτή η πρόσβαση στην τιμολόγηση μπορεί για ορισμένους να φαίνεται σαν την αρχή του τέλους της αυτοκινητοβιομηχανίας, καθώς οι αντιπρόσωποι μπορεί να χρειαστεί να δημοσιεύσουν την τιμολόγηση των οχημάτων τους στα παράθυρα του αυτοκινήτου και να έχουν κάποιον στο προσωπικό να απαντήσει σε ερωτήσεις, να παραδώσει τα κλειδιά για δοκιμαστικούς δίσκους και να βοηθήσει τους πελάτες να συμπληρώσουν χαρτιά. Αυτή η πραγματικότητα απέχει πολύ από την πραγματικότητα.
Ανταγωνισμός
Όσο υπάρχει ανταγωνισμός στην αγορά, θα εξακολουθήσει να υπάρχει ανάγκη για επαγγελματίες πωλήσεων. Ενώ η τιμολόγηση δεν μπορεί πλέον να αποτελεί σημείο διαπραγμάτευσης, οι καταναλωτές θα έχουν περισσότερες πιθανότητες να αγοράζουν από κάποιον που τους αρέσει και να εμπιστεύονται παρά από κάποιον που τους τρίβει λανθασμένα. Εκεί η συνεχής ανάγκη για επαγγελματίες πωλήσεων μπαίνει στο παιχνίδι!
Πωλήσεις επιπέδου εισόδου
Για όσους μόλις ξεκινούν τις πωλήσεις, οι πωλήσεις αυτοκινήτων προσφέρουν πολλά. Σε γενικές γραμμές, οι επαγγελματίες πωλήσεων στην αυτοκινητοβιομηχανία κερδίζουν βασικό μισθό συν προμήθεια, λαμβάνουν οφέλη χορηγούμενα από την εταιρεία και συχνά λαμβάνουν είτε έκπτωση κατά την αγορά ενός οχήματος είτε μπορούν να κερδίσουν ένα αυτοκίνητο "demo". Οι συνολικές μισθολογικές κλίμακες ποικίλλουν αρκετά και εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από την τοποθεσία, πόσο απασχολημένος και δημοφιλής είναι η αντιπροσωπεία, η μάρκα και το μοντέλο των πωληθέντων οχημάτων και, φυσικά, πόσο καλός είναι ο επαγγελματικός πωλητής στην πώληση αυτοκινήτων.
Ευκαιρίες Προώθησης
Εκείνοι που κάνουν καλά στις πωλήσεις έχουν συνήθως τη δυνατότητα να προχωρήσουν σε διαχείριση πωλήσεων. Αλλά δεν είναι όλοι οι επαγγελματίες των πωλήσεων ενδιαφέρονται για τη διαχείριση, και πολλοί που κερδίζουν την επιτυχία σε μια αντιπροσωπεία είναι στρατολογούνται μακριά σε μια άλλη αντιπροσωπεία. Τόσο η πρόοδος όσο και η προσέλκυση νέων θέσεων εργασίας σε νέο εργοδότη θα πρέπει να συνεπάγονται αύξηση της αποζημίωσης αλλά και αύξηση ορισμένων άλλων παραγόντων.
Μεγάλη ώρα και πλήξη
Πρώτα απ 'όλα, ένας επαγγελματίας πωλήσεων δεν πρέπει ποτέ να βαρεθεί. Υπάρχουν πάντα νέες δεξιότητες για μάθηση, προϊόντα για να μάθετε περισσότερα, προοπτικές κλήσης και πελάτες να ακολουθήσουν. Ωστόσο, πολλοί στην αυτοκινητοβιομηχανία διαμαρτύρονται ότι οι μακρές ώρες που απαιτούνται από τις περισσότερες αντιπροσωπείες συχνά δημιουργούν φαινομενικά ατελείωτες ώρες χωρίς να κάνουν τίποτα.
Εάν έχετε απογοητευτεί εύκολα όταν η εργασία δεν είναι σταθερή, βεβαιωθείτε ότι έχετε πάει σε πωλήσεις αυτοκινήτων με πλήρη κατανόηση ότι θα υπάρξουν ώρες όταν κανένας πελάτης δεν περπατά από τις πόρτες της αντιπροσωπείας σας. Για ορισμένες αντιπροσωπείες, αυτές οι ώρες μπορεί να είναι πολύ μεγάλες και άφθονες, ώστε είτε να αναζητήσετε απασχόληση σε μια αντιπροσωπεία γνωστή για βαριά κυκλοφορία είτε να δεσμευθείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε χρόνο διακοπής για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα του "χρόνου σας".
Περίληψη
Η έναρξη της καριέρας πωλήσεών σας στις πωλήσεις αυτοκινήτων είναι μια καλά ταξίδεμη και ενδεχομένως πολύ ικανοποιητική απόφαση. Θα δοκιμαστείτε και οι ώρες εργασίας σας θα δημιουργήσουν μια πρόκληση ισορροπίας εργασίας-ζωής. Ωστόσο, κανείς δεν είπε ποτέ ότι οι πωλήσεις ήταν εύκολες.