Φέρτε το πάθος σας πίσω στην εργασία

Πώς να εμπλακείτε στο πάθος σας για εργασία και την αξία του πελάτη που προσθέτετε

Θυμηθείτε τις μέρες που αγαπάτε τη δουλειά σας; Ήταν προκλητική, ενθουσιασμένη και επάνω για την επόμενη περιπέτεια. Ποτέ δεν ένιωσα το πάθος για δουλειά ; Αυτές οι ιδέες είναι και για σας. Μπορείτε να ανακαλύψετε το πάθος που είναι διαθέσιμο στο έργο σας ή να ανακαλύψετε ξανά το πάθος που κάποτε έχετε για την εργασία σας.

Σε μια συνέντευξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με τον Brett Bacon *, τον συγγραφέα του Secrets Selling Millionaire , μιλάει για το πώς να ανακαλύψετε το πάθος για τη δουλειά που ποτέ δεν ήξερε ότι υπήρχε.

Αυτος λεει,

"Είναι τόσο εύκολο να ξεχάσεις γιατί κάνεις το έργο και να εστιάσεις μόνο στο πώς το κάνεις. Πρέπει να επικεντρωθείτε στο γιατί πίσω από το έργο σας για να ανακαλύψετε το πάθος για αυτό. Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε όλα τα οφέλη που παρέχετε στους πελάτες σας. Ρωτήστε τον εαυτό σας τις ακόλουθες ερωτήσεις για να προσδιορίσετε τα οφέλη:

• "Πώς θα βελτιώσει το προϊόν ή την υπηρεσία μου τη ζωή των πελατών μου;
• "Πώς μπορώ να προσθέσω αξία για τους πελάτες μου;
• "Τι είναι μοναδικό για αυτό που προσφέρω ότι μπορώ να είμαι πραγματικά υπερήφανος;"

Για να γίνει αυτό, ο Μπέικον προτείνει ότι πρέπει να καταγράψετε τα οφέλη που πιστεύετε ότι παρέχετε στους πελάτες σας. Στη συνέχεια, επιλέξτε τα οφέλη που σας ενθουσιάζουν περισσότερο. Στη συνέχεια, προσδιορίστε τις δυνατότητες του προϊόντος ή της υπηρεσίας που πιστεύετε ότι επιθυμούν οι πελάτες σας. Τι θα τους ενθουσιάσει; Τι είναι μοναδικό για εσάς ή τι προσφέρετε; Τέλος, ταιριάζουν με τα χαρακτηριστικά που έχετε εντοπίσει με τα οφέλη του πελάτη.

Πάρτε αυτές τις πληροφορίες και αναπτύξτε ένα μάντρα πωλήσεων.

Ένα μάντρα πωλήσεων είναι μια πρόταση που συλλαμβάνει την ουσία του βασικού οφέλους που παρέχετε στους πελάτες σας. Η μάντρα πωλήσεων σας είναι προσωπική. Είναι η ουσία του γιατί είστε τόσο παθιασμένοι με τη δουλειά σας.

Ο Μπέικον λέει: "Και γιατί είναι τόσο κρίσιμο; Πρέπει να υπενθυμίζετε όλη την ημέρα γιατί κάνετε την εργασία που κάνετε .

Αν δεν μπορείτε να απομακρυνθείτε από καθημερινές δυσκολίες και αποτυχίες και να χάσετε την εστίασή σας, η οποία θα αποβάλει το πάθος σας ».

Επιδείξτε το πάθος εργασίας σας στους πελάτες σας

Το πιο σημαντικό, μόλις δημιουργήσετε ενθουσιασμό στον εαυτό σας, είστε έτοιμοι να πείτε στους πελάτες σας για το προϊόν ή την υπηρεσία σας - με πάθος και ενθουσιασμό.

Θα πρέπει να αισθάνεστε πολύ περήφανοι για το τι μπορείτε να κάνετε για τους πελάτες σας. Πείτε σε όλους όσους γνωρίζετε για το πάθος σας για την εξυπηρέτηση των πελατών σας. Ο Μπέικον λέει ότι αυτό θα σας βοηθήσει να οικοδομήσετε και να διατηρήσετε το δικό σας πάθος.

Το δεύτερο σημαντικό βήμα, το Bacon σας δείχνει ότι ακολουθείτε, είναι να εμφανίσετε το πάθος σας στον πελάτη ή τον πελάτη σας. Δεν αρκεί να νιώθετε το πάθος μέσα. Πρέπει να ενημερώσετε τους πελάτες σας ότι είστε παθιασμένοι με το προϊόν και την υπηρεσία σας.

Ο Bacon προτείνει αυτές τις ιδέες για την εμφάνιση πάθους στον πελάτη ή τον πελάτη σας.

• "Ξεκινά με την στάση του σώματός σας. δείχνουν ενέργεια και ενθουσιασμό στην στάση του σώματος και την κίνησή σας. Δώστε σε όλους τους πελάτες σας ένα ζεστό χαιρετισμό.
• " Η φωνή σας αποτελεί βασικό δείκτη του πάθους . βάλτε το πάθος στη φωνή σας μιλώντας με ενέργεια και δέσμευση. Μην αφήνετε τον τόμο της φωνής σας να αποκολληθεί στο τέλος των προτάσεών σας - κρατήστε την ένταση προς τα πάνω για να ακούσετε - οι πελάτες σας θα το εκτιμήσουν και θα δείξουν εμπιστοσύνη και πάθος για την εργασία σας.
  
  Βεβαιωθείτε ότι έχετε διαφοροποιήσει το ύψος της φωνής σας. αποφύγετε να μιλάτε μονότονα. Και διαφέρει ο ρυθμός των λέξεων σας. Μειώστε το ρυθμό σας για βασικά, βασικά σημεία και αυξήστε ελαφρώς την ταχύτητα των λέξεων σας όταν μετακινείτε σε άλλο θέμα και μεταφέρετε τον ενθουσιασμό.

• " Διατηρήστε επαφή με τον πελάτη σας . Αυτό δείχνει ότι ενδιαφέρεστε για τους πελάτες σας και μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε τις εκφράσεις τους για να λάβετε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις αντιδράσεις τους στην παρουσίασή σας. Σκεφτείτε τους πελάτες σας ως τους φίλους σας. Μην είσαι πολύ σκληρός και επίσημος. Χρησιμοποιήστε ένα καλό γούστο για να κάνετε τους πόντους σας. "

Συνειδητοποιήστε τα οφέλη του πάθους σας

Ο Μπέικον συνεχίζει να λέει ότι:

"Εάν παρουσιάζετε πάθος στην εργασία σας κάθε μέρα και με κάθε πελάτη, θα έχετε περισσότερες πωλήσεις και θα είστε πιο πειστικοί στην εργασία σας. Αυτό με τη σειρά του θα τροφοδοτήσει ακόμα περισσότερο το πάθος σας. Το πάθος για την εργασία σας θα σας βοηθήσει επίσης να περάσετε από τα σκληρά μέρη της ημέρας σας. Όταν είστε παθιασμένοι με την εργασία σας, η ημέρα περνά πολύ πιο γρήγορα και είστε ευχαριστημένοι με τη συμβολή που κάνετε στους πελάτες και την κοινότητά σας.

"Προσδιορίστε όλα τα βασικά καθήκοντα που πρέπει να κάνετε καθημερινά για να ολοκληρώσετε τη δουλειά σας. Επικεντρωθείτε όλη την ημέρα στις εργασίες που αισθάνεστε πιο παθιασμένοι και καταλαβαίνετε ότι πρέπει να ολοκληρώσετε τις βασικές εργασίες που δεν απολαμβάνετε για να φτάσετε στα καθήκοντα που απολαμβάνετε ".

"Δεν υπάρχει κανένας άλλος στον κόσμο ακριβώς όπως εσείς," λέει ο Μπέικον. Πιστεύει ότι ακόμα και αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι ευρέως διαθέσιμα, όλοι εσείς και το πάθος που φέρετε στη δουλειά σας και στους πελάτες σας είναι αυτό που σας κάνει μοναδικά εσείς.

Εάν μπορείτε να διατηρήσετε το πάθος για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και να επιδείξετε το πάθος σας στους πελάτες ή τους πελάτες σας, η ανταπόκρισή τους θα ενισχύσει το πάθος σας για εργασία .

* Brett Bacon είναι ο συγγραφέας του Millionaire Selling Secrets . Το δωρεάν ενημερωτικό δελτίο του είναι διαθέσιμο στην ιστοσελίδα του. Ο Μπέικον είναι επίσης συν-συγγραφέας του Wake Up ... Ζήστε τη ζωή που αγαπάτε στην υπηρεσία . Είναι επιχειρηματίας, δικηγόρος, ομιλητής και επιχειρηματικός προπονητής των οποίων οι καινοτόμες ιδέες έχουν αλλάξει τον τρόπο που οι άνθρωποι σκέφτονται για τις επιχειρήσεις και το επάγγελμα που πωλούν.