Στη φύση, η ζωή είτε μεγαλώνει είτε αποσυντίθεται. στις πωλήσεις, παίρνετε είτε καλύτερα είτε έχετε μείνει πίσω. Ανεξάρτητα από το πόσο καλή είστε σήμερα, αν δεν είστε αφοσιωμένοι στη συνεχή βελτίωση, αύριο θα βρείτε λίγο πιο αδύναμο στις πωλήσεις σας δεξιότητες.
Ενώ οι διαφορές μπορεί να μην είναι αισθητές για λίγο, θα αποκαλυφθούν, θετικά ή αρνητικά, αρκετά σύντομα.
01 Πώς να βελτιώσετε τις δεξιότητες πωλήσεων
Μερικές φορές, ο καλύτερος τρόπος για να βελτιώσετε οτιδήποτε είναι να προσδιορίσετε τη νοοτροπία σας. Κάτι τέτοιο μπορεί να φέρει μια φορά κρυμμένες προκλήσεις στο φως και σας επιτρέπει να κάνετε ταχείες, αποτελεσματικές και μακροχρόνιες βελτιώσεις. Για τους επαγγελματίες πωλήσεων, η κατοχή ενός ενδυναμωτικού ημερήσιου χρονοδιαγράμματος κάνει συχνά μια τεράστια διαφορά, και ακόμη και μια βελτίωση κατά 1 τοις εκατό ανά ημέρα αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου.
Φανταστείτε ένα πλοίο που είναι μόνο 1 βαθμός off-course. Μετά από ένα μίλι ή δύο, η διαφορά θα μπορούσε εύκολα να διορθωθεί. Αλλά μέσα σε λίγες μέρες, το αποτέλεσμα του ταξιδιού του πλοίου θα είναι σημαντικά διαφορετικό από αυτό που σχεδιάστηκε αρχικά.
02 Πώς να προσθέσετε περισσότερα κέρδη στις προσφορές σας
Το κέρδος είναι ο βασιλιάς των πωλήσεων. Το μεγαλύτερο κέρδος που μπορείτε να προσθέσετε στις πωλήσεις σας, τα περισσότερα χρήματα που βάζετε στην τσέπη σας και η περισσότερη ασφάλεια που δημιουργείτε για τον εαυτό σας.
Αλλά προσθέτοντας κέρδος δεν είναι απλώς η συμπίεση ενός πελάτη για τόσο πολλά χρήματα που μπορείτε να πάρετε από αυτά: Αντ 'αυτού, προσθέτοντας το κέρδος αρχίζει με την προστιθέμενη αξία . Η πραγματική αξία και η αντιληπτή αξία είναι αυτό που φέρνει μια χαμηλή σε μη κερδοσκοπική συμφωνία στο χώρο της κερδοφορίας.
03 Αποκαλύπτοντας σημεία πόνου
Οι άνθρωποι αγοράζουν είτε για να κερδίσουν την ευχαρίστηση είτε για να αποφύγουν τον πόνο, και συχνά αγοράζουν για να πετύχουν και τα δύο. Εάν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες που δεν στάζουν με τον παράγοντα ευχαρίστησης, πρέπει να εστιάσετε στην αποκάλυψη όσο το δυνατόν περισσότερων πόνων.
Μόλις αποκαλυφθεί, θα πρέπει να δείξετε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να λύσει τον πόνο.
04 Μάθηση πώς να πουλήσεις
Όλοι δεν γεννιούνται με τη φυσική ικανότητα να είναι ένας αποτελεσματικός επαγγελματίας πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, πολύ λίγοι άνθρωποι είναι οι παροιμιώδεις "φυσιολογικοί επαγγελματίες πωλήσεων". Οι επαγγελματίες των πωλήσεων γίνονται, σχεδιάζονται, εκπαιδεύονται και εκπαιδεύονται ξανά μήνες, χρόνια και ακόμη και δεκαετίες.
Για όσους είναι νέοι σε μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις, η ικανότητά σας να μάθετε τα βασικά στοιχεία του τρόπου πώλησης θα θέσει τις βάσεις για τη μελλοντική σας επιτυχία.
05 Τα 7 βήματα ενός κύκλου πωλήσεων
Ο γκουρού των πωλήσεων και ο επαγγελματίας ομιλητής Brian Tracy πιστεύουν ότι υπάρχουν επτά βήματα σε κάθε επιτυχημένο κύκλο πωλήσεων. Η κυριαρχία κάθε βήματος του κύκλου πωλήσεων είναι εξαιρετικά σημαντική για τους επαγγελματίες πωλήσεων. Η παλιά έκφραση που δηλώνει ότι μια αλυσίδα είναι τόσο ισχυρή όσο ο ασθενέστερος δεσμός της, ισχύει πολύ για τους πωλητές.
Ένας επαγγελματίας πωλήσεων είναι τόσο ισχυρός όσο ο ασθενέστερος τομέας του σε οποιοδήποτε από τα επτά βήματα του κύκλου πωλήσεων.
06 Εκπαίδευση Πωλήσεων
Μαθαίνοντας κάτι πότε είναι ένας θαυμάσιος τρόπος να είσαι καλός σε κάτι για πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Προκειμένου να βελτιώσετε τις ικανότητές σας στις πωλήσεις μακροπρόθεσμα, χρειάζεστε μια σταθερή και υγιή δόση εκπαίδευσης . Είτε λαμβάνετε κατάρτιση από τον εργοδότη σας, σεμινάριο, βιβλία, Διαδίκτυο, μέντορα ή απλά να γνωρίζετε έντονα την απόδοσή σας, η κατάρτιση πρέπει να γίνεται καθημερινά.
Ενώ λείπει μια μέρα εκπαίδευσης κάθε στιγμή και πιθανότατα δεν θα σας βλάψει πάρα πολύ, φανταστείτε εάν ένας επαγγελματίας αθλητής αποφάσισε ότι είχε αρκετή εκπαίδευση και δεν χρειαζόταν πια. Ένας επαγγελματίας πωλήσεων, όπως ένας αθλητής, δεν μπορεί να στηριχτεί στις προηγούμενες επιτυχίες του ή θα έχει πολύ λίγες, αν υπάρχουν, μελλοντικές επιτυχίες.