Πριν από μια επιχειρηματική σύμβαση με άλλη για να αναλάβει μια συγκεκριμένη επιχειρηματική λειτουργία, πρέπει να γίνει μια πώληση. Και ο επαγγελματίας που είναι υπεύθυνος για το κλείσιμο της πώλησης είναι ένας Εκπρόσωπος Υπηρεσιών Outsourcing.
Μια γρήγορη εξήγηση για την εξωτερική ανάθεση
Εξετάστε οποιαδήποτε επιχείρηση και σκεφτείτε ποιος είναι ο κύριος σκοπός ή η "βασική λειτουργία" αυτής της επιχείρησης. Οποιαδήποτε λειτουργία δεν σχετίζεται άμεσα με την κύρια λειτουργία τους και θεωρείται "μη πυρήνα" ή "μη κρίσιμη αποστολή". Αν μια επιχείρηση αντιληφθεί ότι μεγάλο μέρος των πόρων της (συμπεριλαμβανομένου του κεφαλαίου) συμμετέχει στη διαχείριση των κρίσιμων λειτουργιών που δεν σχετίζονται με την αποστολή, μπορεί να εξετάσει το ενδεχόμενο να προσλάβει εξωτερικό πρόσωπο ή επιχείρηση για να αναλάβει τη λειτουργία.
Σε περισσότερες συμφωνίες εξωτερικής ανάθεσης, οι εργαζόμενοι που διαχειρίζονται μια συγκεκριμένη λειτουργία δεν θεωρούνται υπάλληλοι της εταιρείας που προσλαμβάνουν την εξωτερική εταιρεία αλλά είτε είναι ανεξάρτητοι υπάλληλοι είτε απασχολούνται από την εξωτερική εταιρεία.
Υπηρεσίες πώλησης
Οι υπηρεσίες πώλησης διαφέρουν σημαντικά από την πώληση ενσώματου προϊόντος.
Όταν ένας πελάτης ή μια προοπτική μπορεί να δει και να αισθανθεί ένα προϊόν, έχουν την τάση να έχουν σημαντικά λιγότερες ερωτήσεις σε σύγκριση με τον αριθμό των ερωτήσεων που έχουν όταν σκέφτονται να αγοράσουν κάτι που είναι άυλο. Αυτό σημαίνει ότι οι δεξιότητες πωλήσεών σας θα πρέπει να είναι ένα σταθερά υψηλότερο επίπεδο της Πολωνίας για να είναι επιτυχής στην πώληση υπηρεσιών outsourcing.
Θα πρέπει επίσης να αναμένετε ότι ο κύκλος πωλήσεων θα είναι μεγαλύτερος κατά την πώληση υπηρεσιών.
Ψάχνοντας για δουλειά
Η αναζήτηση εργασίας σας θα πάρει λίγο περισσότερη προσπάθεια και χρόνο από ό, τι σε σύγκριση με την αναζήτηση μιας πιο παραδοσιακής καριέρας πωλήσεων. Θα χρειαστεί να βρούμε μια εταιρεία με προσανατολισμό στις υπηρεσίες που να πωλεί υπηρεσίες που ανατίθενται σε εξωτερικούς συνεργάτες και ότι, αν και φαινομενικά προφανής, μπορεί να αποτελέσει μεγάλη πρόκληση.
Υπάρχουν, ωστόσο, αρκετές βιομηχανίες που θα μπορούσατε να εξερευνήσετε για να βοηθήσετε να εστιάσετε την αναζήτηση εργασίας σας. Παραδείγματα είναι οι υπηρεσίες μισθοδοσίας, οι υπηρεσίες εστίασης, τα πρακτορεία ταξιδίων, τα τυπογραφεία, οι ασφαλιστικές και χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, οι ταχυδρομικές και υλικοτεχνικές επιχειρήσεις, οι εταιρείες κατάρτισης και οι τηλεαγορές.
Αναμενόμενη αποζημίωση
Σε γενικές γραμμές, οι επαγγελματίες πωλήσεων που πωλούν υπηρεσίες outsourcing είναι υψηλά αποζημιωθέντες. Οι Reps συνήθως κερδίζουν υψηλότερο βασικό μισθό από τον μέσο όρο της βιομηχανίας και συνήθως έχουν ένα πολύ προσοδοφόρο σχέδιο αποζημίωσης που τους ανταμείβει με υψηλές προμήθειες για κλειστές πωλήσεις.
Οι μισθοί είναι συχνά υψηλοί για να αντισταθμίσουν τους εκτεταμένους κύκλους πωλήσεων και, σε πολλές βιομηχανίες υπηρεσιών που ανατίθενται σε τρίτους, για να αντισταθμίσουν το γεγονός ότι υπάρχουν λιγότεροι δυνητικοί πελάτες στους οποίους θα συμμετάσχουν σε έναν κύκλο πωλήσεων.
Θα πρέπει επίσης να αναμένετε ότι ο ανταγωνιστής σας θα είναι πολύ εξειδικευμένος και θα έχει πολύ κίνητρα να πωλεί τις υπηρεσίες του.
Συνειδητοποιήστε ότι αν ο κύκλος πωλήσεων είναι μεγάλος και οι προοπτικές σας είναι λίγες, τόσο οι ανταγωνιστές σας. Διατηρώντας τις πωλήσεις σας ισχυρές και το επαγγελματικό σας ευρύ δίκτυο είναι κρίσιμοι συντελεστές επιτυχίας.
Τοποθεσία, Τοποθεσία, Τοποθεσία
Ως τελικό σημείωμα, όπου ζείτε και εργάζεστε πιθανότατα θα έχουν σημαντικό αντίκτυπο τόσο στην επιτυχία σας στην πώληση υπηρεσιών outsourcing όσο και στον αριθμό των εργοδοτών που θα βρείτε. Αν σχεδιάζετε να αναζητήσετε υπηρεσίες που πωλούν εργασία σε μια αγροτική περιοχή, μπορεί να είστε αρκετά πρόκληση. Σε γενικές γραμμές, όσο μεγαλύτερη είναι η πόλη, τόσο μεγαλύτερη είναι η θέση των εξωτερικών συνεργαζόμενων υπηρεσιών πωλήσεων. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν θα βρείτε ευκαιρίες σε όλες τις περιοχές του κόσμου. Έτσι εάν η πώληση υπηρεσιών outsourcing είναι αυτό που παθιασμένα θέλετε να κάνετε για μια καριέρα, στη συνέχεια γυαλίστε το βιογραφικό σας, ακονίστε τις ικανότητές σας και ετοιμαστείτε για μια υπέροχη και ανταμείβοντας καριέρα.