Ενώ σχεδόν κάθε κλάδος πωλήσεων έχει επαγγελματίες πωλήσεων που κερδίζουν πολύ περισσότερα από ό, τι κερδίζει ο μέσος όρος των πωλήσεων, οι επιτυχημένοι στο κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών φαίνεται να είναι σταθερά μεταξύ των κορυφαίων εσόδων.
Γιατί;
Λόγοι κατά της τάσης αυτής
Παρακολουθήστε αρκετή τηλεόραση και είστε σίγουροι ότι θα βλέπετε τουλάχιστον ένα διαφημιστικό από μια εταιρεία μεσιτείας έκπτωσης, υποσχόμενη γελοία χαμηλά τέλη προμηθειών για τις μετοχές. Εάν υπήρχαν μόνο μία ή δύο από αυτές τις εταιρείες μεσιτείας έκπτωσης, πιθανότατα δεν θα είχαν αρκετό αντίκτυπο για να επηρεάσουν αρνητικά τις προμήθειες που πραγματοποίησαν μεσίτες με πλήρη υπηρεσία.
Αλλά υπάρχουν εκατοντάδες τοποθεσίες, οι επενδυτές μπορούν να πάνε για να αγοράσουν τίτλους και να πληρώσουν πολύ λίγα με τη μορφή αμοιβών. Με όλες αυτές τις επιλογές χαμηλού κόστους, θα ήταν λογικό οι επιχειρηματίες στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών να χάσουν πελάτες αριστερά και δεξιά. Και εκείνοι οι πελάτες που διατηρούν θα έπρεπε πιθανώς να προσφέρονται μειωμένες χρεώσεις προκειμένου να τους αποτρέψουν από το να φύγουν και να πηγαίνουν σε ένα διαμεσολαβητικό διαμέρισμα online ή με έκπτωση.
Ωστόσο, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών συνεχίζουν να κερδίζουν μεγάλα χρήματα.
Το μυστικό για τη συνεχιζόμενη επιτυχία της βιομηχανίας
Εδώ είναι το θέμα των εκπτωτικών και online μεσιτικών γραφείων: Παρά το γεγονός ότι προσφέρει πολλά ερευνητικά εργαλεία, ευρήματα ανάλυσης και έναν εύκολο τρόπο αγοράς και πώλησης τίτλων, είναι απρόσωπα.
Και όταν πρόκειται για χρήματα, η απρόσωπη είναι μια σκληρή πώληση.
Τα καλύτερα στον κλάδο είναι φανταστικά στην οικοδόμηση σχέσεων με τους πελάτες τους. Επενδύουν το χρόνο που χρειάζεται για να κατανοήσουν τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τα όνειρα, τις επιθυμίες, τους φόβους και τους στόχους του πελάτη. Δοκιμάστε να ενημερώσετε το διαδικτυακό σας μεσιτικό γραφείο γιατί το σπίτι των ονείρων σας στη Χαβάη είναι τόσο σημαντικό για εσάς!
Οι επαγγελματίες πωλήσεων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών κερδίζουν προμήθειες επειδή ο πελάτης τους τους εμπιστεύεται. Αυτός είναι ο λόγος νούμερο ένα!
Άλλοι λόγοι για την επιτυχία της βιομηχανίας
Ένας άλλος λόγος για τη συνεχιζόμενη επιτυχία της βιομηχανίας πωλήσεων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι ο φόβος. Η χρηματιστηριακή αγορά μπορεί να είναι ένα πολύ συγκεχυμένο πράγμα, η σκέψη να μαθαίνεις αρκετά για να αισθάνεσαι άνετα να επενδύσεις τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σου είναι τρομακτικό.
Ο φόβος να κάνεις ένα λάθος είναι ένας τεράστιος λόγος που οι άνθρωποι πάνε ακόμα στους μεσίτες τους, καθώς είναι ο φόβος να χρειαστεί να ξοδέψεις το χρόνο μαθαίνοντας πώς να επενδύσεις. Ενώ τα αμοιβαία κεφάλαια έχουν κάνει την επένδυση στην αγορά τόσο εύκολη όσο η εγγραφή για αυτόματες αναλήψεις από τον τραπεζικό σας λογαριασμό, τα άτομα με μεγάλα χρηματικά ποσά σπάνια σταματούν τις επενδύσεις τους με αμοιβαία κεφάλαια. Αυτό το πρόσθετο στρώμα πολυπλοκότητας είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών συνεχίζει να παράγει περισσότερα έμβασμα πωλήσεων με έξι αριθμούς από ό, τι οι περισσότεροι.
Ένας άλλος λόγος είναι η ανθρώπινη φύση. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να κάνουν λάθη και θα προτιμούσαν να κατηγορήσουν κάποιον άλλο όταν τα πράγματα πάνε στο πλάι. Και όταν πρόκειται να κάνει λάθη, λίγοι είναι τόσο κακοί όσο αυτοί που γίνονται με χρήματα.
Εάν ένας επενδυτής χάνει ένα σημαντικό χρηματικό ποσό με έναν μεσίτη, μπορεί να εξαεριστεί, να κατηγορήσει ή να πυροδοτήσει αυτόν τον μεσίτη.
Αν όμως έκανε την ίδια την επένδυση, δεν έχασε μόνο την επένδυσή της αλλά έπρεπε επίσης να πάρει την πλήρη ευθύνη για την απώλεια.
Μακροπρόθεσμο Outlook
Εδώ είναι μια τολμηρή πρόβλεψη: Η αγορά θα συνεχίσει να κυμαίνεται για τα επόμενα 100 χρόνια.
Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι τολμηρό και σχεδόν όποιος ακολουθεί την αγορά θα συμφωνήσει: Μερικές φορές η αξία μιας διαπραγμάτευσης εταιρείας ανεβαίνει και μερικές φορές μειώνεται. Αυτή η διακύμανση θα εξασφαλίσει τη συνεχή επιτυχία όσων εργάζονται στη βιομηχανία χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, οι οποίοι έχουν την τεχνογνωσία να προχωρήσουν μπροστά στις τάσεις, να δουν πώς αυτό που συμβαίνει σε μια βιομηχανία θα επηρεάσει το άλλο.
Οι σταδιοδρομίες των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών δεν πηγαίνουν μακριά. Στην πραγματικότητα, όσο πιο θορυβώδης γίνεται η αγορά, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα πληρώσουν χρήματα για να επενδύσουν με τη βοήθεια ενός επαγγελματία.