Εάν έχετε μια νέα θέση πωλήσεων για αρκετές εβδομάδες ή μήνες, ίσως φτάσετε στο σημείο καριέρας όταν αρχίσετε να χαρτογραφείτε την καριέρα σας. Αλλά ο καθορισμός της καριέρας σας μπορεί να μην είναι τόσο απλός όσο ζητάτε από τον διευθυντή πωλήσεων σας, να συμβουλευτείτε το τμήμα ανθρωπίνων πόρων ή να εξετάσετε μακρά και σκληρά το οργανόγραμμα σας.
Ξεκινήστε με τους μακροπρόθεσμους στόχους σας
Ενώ το επόμενο βήμα σας μπορεί να είναι (και πρέπει να είναι) ένα μικρό βήμα προς την εταιρική σκάλα, θα εξυπηρετήσετε καλά τον εαυτό σας προσπαθώντας να κατανοήσετε καλά τους μακροπρόθεσμους στόχους της σταδιοδρομίας σας, τόσο με τον τρέχοντα εργοδότη σας όσο και με ένα νέο εργοδότης.
Εάν, για παράδειγμα, αισθάνεστε ότι ενδιαφέρεστε για περιφερειακές θέσεις διαχείρισης για τον τρέχοντα εργοδότη σας, μιλήστε με άτομα που κατέχουν επί του παρόντος θέσεις περιφερειακής διοίκησης και ρωτήστε τους ποια είναι η εξέλιξη της σταδιοδρομίας τους. "Μοντελοποίηση" τον εαυτό σας μετά από τους επιτυχείς ανθρώπους είναι μια φανταστική συντόμευση για την επιτυχία. Αν κάποιος που έχει κερδίσει το επίπεδο επιτυχίας που επιθυμείτε είναι πρόθυμος να σας προσφέρει συμβουλές ή ακόμα και να σας συμβουλεύσει, θα είστε σε καλύτερη θέση να κάνετε πιο δυναμικές αποφάσεις και να αποφύγετε λάθη σταδιοδρομίας.
Γρήγορα, αλλά μην βιάζεστε
Ο θρυλικός προπονητής της καλαθοσφαίρισης NCAA John Wooten ήταν διάσημος για να πει στους παίκτες του να "είναι γρήγοροι αλλά να μην βιάζονται". Αυτό σημαίνει για την καριέρα σας ότι πρέπει να είστε γρήγορος για να εξερευνήσετε και να επωφεληθείτε από ευκαιρίες καριέρας, αλλά να μην μεγαλώνετε ανυπόμονοι και να βιάζεστε σε μια θέση που δεν ταιριάζει με τους στόχους της σταδιοδρομίας σας.
Όταν πρόκειται για επαγγελματίες που λυπάται, δύο πράγματα αναφέρονται συνήθως:
- Μη εκμεταλλευόμενοι τις ευκαιρίες που παρουσιάζουν οι ίδιες οι ευκαιρίες
- Σπεύδοντας σε προωθήσεις που ήταν γνωστό ότι είναι κακές επιλογές
Το ηθικό στην ιστορία είναι το πιο σαφές ότι βρίσκεστε σε αυτό που πραγματικά θέλετε στην καριέρα σας, τόσο πιθανότερο είναι να αναγνωρίσετε καλές ευκαιρίες και να αποφύγετε κακές επιλογές σταδιοδρομίας.
Δημιουργία χρονικού πλαισίου
Κάθε επιχείρηση διαφορετική και η κάθε μία θα έχει το δικό της μοναδικό χρονικό πλαίσιο όταν είναι λογικό οι υπάλληλοί της να ανέβουν στην εταιρική τους σκάλα. Ενώ αυτά τα χρονικά πλαίσια σίγουρα δεν θα γραφτούν σε οποιοδήποτε εγχειρίδιο εργαζομένων, θα είστε σε θέση να καθορίσετε ποια χρονικά πλαίσια συνήθως ακολουθεί ο εργοδότης σας για την εξέλιξη των εργαζομένων.
Εάν διαπιστώσετε ότι οι στόχοι της καριέρας σας θα πρέπει να σας οδηγήσουν στην επόμενη θέση στο επίπεδο εντός 2 ετών από την ημερομηνία έναρξης, αλλά ο εργοδότης σας συνήθως δεν προωθεί τους ανθρώπους έως ότου είναι στην μισθοδοσία για τουλάχιστον 3 χρόνια, πρέπει να κάνετε μερικές αποφάσεις. Είτε θα χρειαστεί να εξετάσετε το ενδεχόμενο αλλαγής των χρονικών πλαισίων σας είτε θα πρέπει να εξετάσετε την αναζήτηση μιας προαγωγής με έναν διαφορετικό εργοδότη.
Έχετε Καθίστε με τη Διοίκηση
Πολλοί άνθρωποι στη διαχείριση πωλήσεων και ανώτερης ηγεσίας θα παραπονεθούν ότι είναι δύσκολο να πιέσουν για να αναφέρουν με ακρίβεια τους υπαλλήλους τους που ενδιαφέρονται για την πρόοδο. Εάν δεν επιτρέπετε στους επιβλέποντες σας να γνωρίζουν ότι σας ενδιαφέρει να προωθήσετε την καριέρα σας, ίσως να μην ξέρουν ποτέ μέχρι να τοποθετήσουν μια θέση και να τους υποβάλετε αίτηση. Θα κάνατε την καριέρα σας μια τεράστια χάρη καθιστώντας τους στόχους της σταδιοδρομίας σας γνωστοί από εκείνους που τελικά θα μπορούν να καθορίσουν εάν θα προαχθείτε ή όχι.
Το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να εκπλήξετε τον διευθυντή σας όταν υποβάλλετε αίτηση για μια προσφορά.