Παρά τις αρνητικές συνέπειες που πολλοί συνεργάτες με τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων και τους επαγγελματίες πωλήσεων αυτοκινήτων, μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις αυτοκινήτων είναι μια φανταστική επιλογή για πολλούς. Όχι μόνο οι επαγγελματίες των πωλήσεων κερδίζουν ένα εντυπωσιακό εισόδημα, αλλά οι δεξιότητες πωλήσεων που έχουν μάθει μπορεί να είναι ανεκτίμητες.
Η Αντιπροσωπεία
Εάν δεν έχετε τα οικονομικά μέσα για να ξεκινήσετε τη δική σας αντιπροσωπεία, θα εργαστείτε για μια εδραιωμένη αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Αυτό σημαίνει ότι θα αναφέρετε την αντιπροσωπεία κάθε εργάσιμη ημέρα, θα συναντήσετε τον διαχειριστή πωλήσεών σας, θα προετοιμαστείτε για την ημέρα και θα περάσετε χρόνο με τους συναδέλφους σας. Όπως και κάθε άλλη δουλειά, εάν η αντιπροσωπεία και τα άτομα στα οποία εργάζεστε και είναι δύσκολα, υπερβολικά απαιτητικά, αρνητικά και αναξιόπιστα, θα κληθείτε να απολαύσετε τη θέση σας στις πωλήσεις αυτοκινήτων. Για αντίθετες από τις εξωτερικές θέσεις πωλήσεων, θα ξοδεύετε πολλές ώρες στην αντιπροσωπεία.
Επιλέγοντας να εργαστείτε για μια αντιπροσωπεία που είναι σεβαστή και που ενθαρρύνει ένα ενθαρρυντικό και υποστηρικτικό περιβάλλον είναι, όπως κάθε άλλη δουλειά πωλήσεων, κρίσιμη για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία και την ευτυχία σας. Ενώ όσοι δεν εργάζονται για κάποιο χρονικό διάστημα μπορεί να σας προτείνουν ότι η επιλογή όπου εργάζεστε συχνά δεν είναι επιλογή. Ωστόσο, οι περισσότεροι αντιπρόσωποι αντιμετωπίζουν υψηλό ποσοστό μετατροπής, δημιουργώντας ευκαιρίες για όσους ενδιαφέρονται για πωλήσεις αυτοκινήτων.
Όπως και με οποιαδήποτε άλλη δουλειά, κάνοντας κάποια έρευνα σχετικά με τις τοπικές αντιπροσωπείες πιθανόν να αποκαλύψει ποιες θεωρούνται καλές θέσεις εργασίας.
Νέα, Μεταχειρισμένα ή Και τα δύο
Οι περισσότερες αντιπροσωπείες μεταφέρουν τόσο καινούργια αυτοκίνητα και χρησιμοποιούνται. Σε γενικές γραμμές, κερδίζονται περισσότερα χρήματα κατά την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων από την πώληση νέων. Αυτό οφείλεται κυρίως στο ότι το κοινό έχει πρόσβαση στο Διαδίκτυο, όπου μπορεί γρήγορα και εύκολα να αναζητήσει νέα τιμολόγηση αυτοκινήτων και να πάρει ανταγωνιστικά εισαγωγικά με μερικά μόνο κλικ ενός ποντικιού.
Οι έμποροι που πωλούν μόνο μεταχειρισμένα αυτοκίνητα έχουν συνήθως λιγότερα αντίγραφα πωλήσεων, λιγότερα αυτοκίνητα στις παρτίδες τους και έχουν τη φήμη ότι είναι, καλά, πωλητές αυτοκινήτων. Ενώ χρησιμοποιούνται επαγγελματίες πωλητές αυτοκινήτων που ενσωματώνουν αυτή την αρνητική φήμη, η ετικέτα είναι σε μεγάλο βαθμό αδικαιολόγητη και δεν πρέπει να σας εμποδίζει να συνεχίσετε αυτή την κερδοφόρα και ανταμείβοντας καριέρα πωλήσεων.
Επιτροπές
Οι περισσότεροι επαγγελματίες των πωλήσεων αυτοκινήτων θα έχουν ένα πρόγραμμα αποζημίωσης που περιλαμβάνει τόσο ένα βασικό μισθό όσο και ένα πρόγραμμα προμήθειας. Ενώ αυτό το ανάμικτο σχέδιο αποζημίωσης είναι σύνηθες, οι περισσότερες αντιπροσωπείες θα έχουν τη δική τους μοναδική συστροφή στο σχέδιο comp. Κάποιοι μπορούν να προσφέρουν μόνο προμήθειες για πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και να δώσουν τέλη τοποθέτησης για πωλήσεις καινούργιων αυτοκινήτων. Άλλοι μπορεί να μην έχουν καθόλου μισθό, ακόμα άλλοι μπορεί να προσφέρουν μια "ισοπαλία" έναντι των προμηθειών.
Οποιοδήποτε μοντέλο αποζημίωσης προσφέρει η αντιπροσωπεία σας πρέπει να είναι πλήρως κατανοητό πριν αρχίσετε να πουλάτε οχήματα. Όπως συμβαίνει με κάθε σχέδιο comp, θα υπάρχουν τρόποι μεγιστοποίησης των κερδών σας εστιάζοντας σε συγκεκριμένες περιοχές. Μόνο με πλήρη κατανόηση του σχεδίου comp σας μπορείτε να καθορίσετε ποιες δεξιότητες πωλήσεων πρέπει να αναπτύξετε περισσότερο για να είναι επιτυχής.
Θα πρέπει επίσης να έχετε κατά νου ότι η αντιπροσωπεία έχει τις προτιμώμενες περιοχές τους που θέλουν τους αντιπροσώπους τους να επικεντρωθούν.
Ευτυχώς, οι περισσότεροι έμποροι έχουν σχεδιάσει με έξυπνο τρόπο τα comp σχέδια τους για να παρακινήσουν τους αντιπροσώπους τους να πουλήσουν αυτό που κάνει το dealership το μεγαλύτερο κέρδος.
Τα οφέλη
Πέρα από ένα κερδοφόρο σχέδιο αποζημίωσης, ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων στην αυτοκινητοβιομηχανία συχνά απολαμβάνει αυτοκίνητα επίδειξης, σχέδια επιδομάτων κατασκευαστών, εκπτώσεις σε οχήματα, υπηρεσίες και εξαρτήματα αυτοκινήτων.
Το κύριο μειονέκτημα στις πωλήσεις αυτοκινήτων είναι οι ώρες που οι περισσότεροι αναμεταδότες αναμένεται να ξοδέψουν στην αντιπροσωπεία. Δεν είναι ασυνήθιστο οι επαναλήψεις να τοποθετούνται σε 12 έως 14 ώρες, πολλές από τις οποίες είναι ώρες που περιμένουν έναν αγοραστή αυτοκινήτων να σταματήσει να κοιτάζει ένα όχημα. Ενώ αυτό το downtime μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να επισκεφθείτε με άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων, οι πιο επιτυχημένοι αντιπρόσωποι χρησιμοποιούν χρόνο εκτός λειτουργίας για να παρακολουθήσουν τις προοπτικές, να καλέσουν τους πελάτες να σιγουρευτούν ότι όλα πάνε καλά με το όχημά τους ή να ξοδέψουν χρόνο για να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους.
Ο θρύλος πωλήσεων αυτοκινήτων Joe Girard, ο οποίος είναι ευρέως αποδεκτός ως ο μεγαλύτερος πωλητής αυτοκινήτων στον κόσμο, χρησιμοποίησε το χρόνο διακοπής του για να γράψει κάρτες στους πελάτες του. Ο Joe έστειλε κάρτες γενεθλίων, κάρτες επετείου, χαιρετισμούς για διακοπές και αγοράζοντας σημειώσεις επετείου σε όλους τους πελάτες του. Το μήνυμα που έγραψε στις περισσότερες από αυτές τις σημειώσεις ήταν απλά "Σας αρέσει!"
Απλή, ισχυρή και καλύτερη χρήση του χρόνου διακοπής από τον έλεγχο της βαθμολογίας του παιχνιδιού Yankees.