Υπάρχουν ιδέες και υπάρχει πραγματικότητα. Όταν τα πράγματα λειτουργούν για το καλύτερο, η πραγματικότητά μας ταιριάζει με τις ιδέες μας. Όταν βιώνουμε αγώνα, αναταραχή ή κακουχίες, είναι συχνά επειδή η πραγματικότητά μας δεν ταιριάζει με τις ιδέες μας.
Εκείνοι που βρίσκονται σε πωλήσεις ή σκέφτονται να ξεκινήσουν μια σταδιοδρομία ως επαγγελματίας πωλήσεων, συχνά έχουν τη δική τους σειρά ιδεών για το τι πωλήσεις και μια καριέρα πωλήσεων θα είναι σαν. Και όταν αυτές οι ιδέες δεν ταιριάζουν με την πραγματικότητά τους, πολλοί παραιτούνται από τις πωλήσεις και αποφασίζουν ότι οι πωλήσεις απλά δεν είναι γι 'αυτούς.
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους κάποιος πρέπει να επιλέξει μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις και μερικούς λόγους για τους οποίους κάποιος δεν πρέπει να επιλέξει μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις. Αλλά εάν σκέφτεστε μια καριέρα στις πωλήσεις και έχετε μια σειρά από ιδέες για το τι θα είναι όπως ή θα έπρεπε να είναι οι πωλήσεις, το οφείλετε στον εαυτό σας να εξετάσει μερικές από τις πραγματικότητες μιας καριέρας στον υπέροχο κόσμο των πωλήσεων.
IDEA: "Θα κάνω πολλά χρήματα στις πωλήσεις"
Πολλοί που επιλέγουν να εισέλθουν στον κλάδο των πωλήσεων πιστεύουν ότι θα κερδίσουν ένα σημαντικό χρηματικό ποσό. Ακούν ή διαβάζουν ιστορίες ανθρώπων που πήγαν από το να σπάσουν να είναι εκατομμυριούχοι ως αποτέλεσμα της επιτυχίας τους στις πωλήσεις. Διαβάζουν επιστολές προσφοράς και σχέδια αποζημίωσης που περιλαμβάνουν φράσεις όπως "κερδίζουν απεριόριστο εισόδημα" και "κάνουν όσα θέλετε". Αυτοί που είναι νέοι στις πωλήσεις ή εκείνοι που σκέπτονται τις πωλήσεις έχουν συχνά μια σταθερά φυτευμένη ιδέα ότι μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις είναι γεμάτη με πλούτο, πλούτη και απεριόριστο δυναμικό κέρδους.
ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ: "Θα κερδίσετε όσο εσείς αξίζετε"
Η πραγματικότητα είναι ότι ενώ οποιαδήποτε αξιοπρεπή εργασία πωλήσεων θα προσφέρει απεριόριστο δυναμικό εισοδήματος και πολλές θέσεις πωλήσεων ανταμείβουν επιτυχείς επαναλήψεις με υψηλά μισθούς, γενναιόδωρα προγράμματα αποζημίωσης, βραβεία, βραβεία και μπόνους, μόνο αυτοί που αρέσουν πραγματικά στις πωλήσεις που απολαμβάνουν αυτές τις προσφορές .
Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων που δεν επιθυμούν να εργαστούν σκληρότερα και περισσότερες ώρες από οποιονδήποτε άλλον στη βιομηχανία τους, συχνά κερδίζουν ακριβώς αυτό που τους αξίζει: Ένα ποσό ίσο με τα επίπεδα δέσμευσης, το επίπεδο δεξιοτήτων και την αφοσίωση στην αριστεία. Ενώ η ιδέα της απόκτησης ενός εκατομμυρίου δολαρίων ετησίως είναι ασφαλώς ελκυστική, η πραγματικότητα είναι ότι μόνο οι καλύτεροι από τους καλύτερους κερδίζουν τα εισοδήματα που πολλοί πιστεύουν ότι θα μπορούσαν να κερδίσουν.
IDEA: "Θα έχω τόνους ευελιξίας και αυτονομίας"
Πολλοί προσελκύονται από πωλήσεις, ειδικά σε εξωτερικές πωλήσεις, καθώς πιστεύουν ότι θα είναι σε θέση να καθορίσουν τις δικές τους ώρες, να συμπιέσουν σε λίγους γύρους γκολφ μεταξύ κλήσεων πωλήσεων και να έχουν μια υγιή δόση αυτονομίας. Έχουν ακούσει ιστορίες σχετικά με τους επαγγελματίες πωλήσεων που ξοδεύουν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους για να διασκεδάσουν τους πελάτες τους και όσο το δυνατόν λιγότερο χρόνο για την κατάργηση προτάσεων. Βλέπουν μερικούς από τους επιτυχείς φίλους τους που βρίσκονται σε πωλήσεις που κερδίζουν ταξίδια σε εξωτικά μέρη και ακούνε πώς δεν θα μπορούσαν ποτέ να κρατήσουν μια δουλειά που απαίτησε να περάσουν 8 ώρες μέσα, κάθοντάς τους πίσω από ένα γραφείο.
ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ: "Θα πρέπει να αναμένετε να έχετε αποτελέσματα σταθερά πριν κερδίσετε το σωστό"
Εάν οι επαγγελματίες πωλήσεων ξόδεψαν πολύ χρόνο στο γήπεδο του γκολφ ή σε ένα μπαρ, όπως σκέφτονται οι άνθρωποι, πολύ λίγα θα επιτευχθούν ποτέ.
Η αλήθεια είναι ότι υπάρχουν στιγμές που ένας επαγγελματίας πωλήσεων είναι πιο πιθανό να βρεθεί στο γκολφ παρά πίσω από ένα γραφείο ή κρύο, αλλά οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι πωλήσεων καθιστούν 100% βέβαιο ότι η δουλειά τους γίνεται πριν περάσουν ένα δευτερόλεπτο στο γήπεδο του γκολφ . Οι διευθυντές πωλήσεων συνήθως δεν ενδιαφέρονται καθόλου για να δώσουν νέες επαναλήψεις ή υποβρύχιοι εκπρόσωποι αρκετή ελευθερία ή ευελιξία. Έχουν επίσης ποσοστώσεις για να φτάσουν και ίσως να θέλουν να βεβαιωθούν ότι οι εκπρόσωποι που δεν έχουν αποδείξει ότι μπορούν και θα παραδώσουν τις δικές τους εκχωρημένες οι ποσοστώσεις δαπανούν κάθε λεπτό των ωρών εργασίας τους, εργάζονται.
Η ευελιξία και η αυτονομία συχνά παρέχονται σε όσους έχουν αποδείξει ότι αξίζουν ευελιξίας και αυτονομίας. Αυτοί οι επαναλήψεις έχουν "κερδίσει το δικαίωμα" και αφήνουν συνεχώς τα στελέχη τους να γνωρίζουν ότι θα παραδώσει.