Σίγουρα, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους θα έπρεπε να επιλέξετε μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις, αλλά, με πνεύμα πλήρους αποκάλυψης, υπάρχουν λόγοι για τους οποίους μπορεί να θέλετε να εξετάσετε μια διαφορετική καριέρα.
Οι πωλήσεις δεν είναι για όλους, όπως και κάθε άλλη επάγγελμα δεν ταιριάζει σε όλους. Για όσους εισέρχονται σε πωλήσεις επειδή δεν μπορούν να βρουν άλλη επιλογή, ο χρόνος σας στις πωλήσεις θα είναι πιθανώς πολύ δύσκολος.
Και εκείνοι που εξετάζουν όλα τα θετικά και αρνητικά για μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις και επιλέγουν ότι οι πωλήσεις απλά δεν είναι για αυτούς, η σωστή σταδιοδρομία τους περιμένει κάπου.
01 Ποσοστώσεις
Οι ποσοστώσεις, ή ακριβέστερα, η ανάληψη μιας ποσόστωσης, μπορεί να είναι ένα από τα πιο αγχωτικά μέρη του να είναι στο επάγγελμα του πωλητή. Με καλή κατάρτιση στις πωλήσεις και αφοσίωση στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεών σας, μπορείτε να χτυπήσετε την ποσόστωσή σας σε σταθερή βάση. Οι απόψεις της διοίκησης σχετικά με τις ποσοστώσεις μπορεί να κάνουν τη δουλειά σας δύσκολη ή τόσο δύσκολη που θα αντιμετωπίσετε περισσότερο άγχος στην δουλειά σας από τον ενθουσιασμό και την εκπλήρωση της επιτυχίας στις πωλήσεις.
02 Κάτω μέρος του πόλου
Εκτός αν έχετε σχετική εμπειρία πωλήσεων, μια σπουδαία εκπαίδευση ή συμμετέχετε σε μια πολύ μικρή εταιρεία πωλήσεων. θα πρέπει να περιμένετε να ξεκινήσετε τη σταδιοδρομία πωλήσεων σας στο κάτω μέρος του στύλου. Με άλλα λόγια, πιθανότατα θα ξεκινήσετε μια θέση πωλήσεων σε επίπεδο εισόδου, με μισθό εισοδήματος, βάση λογαριασμού εισόδου και ένα επίπεδο εισόδου σε επίπεδο σεβασμού από τη διοίκηση και τους συνομηλίκους.
Για κάποιους, ξεκινώντας από το κάτω μέρος σημαίνει μια ευκαιρία να αποδείξετε τον εαυτό σας και να ανεβείτε στην εταιρική σκάλα. Για άλλους, ξεκινώντας από το κάτω μέρος σημαίνει ότι θα πρέπει να εργαστείτε δύο φορές πιο σκληρά από οποιονδήποτε άλλον από την ομάδα πωλήσεων και πιθανότατα θα κερδίσετε πολύ λιγότερο από έναν πιο σταθερό εκπρόσωπο.
Η ύπαρξη σε επίπεδο εισόδου σημαίνει επίσης ότι πρέπει να περιμένετε λιγότερη αυτονομία και περισσότερη μικροδιαχείριση.
03 Αρνητικές ομάδες πωλήσεων
Ενώ θα μπορούσατε να είστε σε κακή ομάδα σε οποιαδήποτε καριέρα, οι κακές ή αρνητικές ομάδες φαίνεται να έχουν πιο βαθιά επίδραση στους επαγγελματίες πωλήσεων παρά σε άλλους επαγγελματίες. Αυτό μπορεί να οφείλεται στο γεγονός ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεων συχνά βασίζονται σε μια μεγάλη δόση κινήτρων και έμπνευσης που συνήθως λαμβάνουν από άλλα μέλη της ομάδας τους. Αν όμως η ομάδα είναι αρνητική, όλα θα λάβετε είναι λόγοι να μην κάνετε το απόλυτο καλύτερο.
Εάν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, έχετε την ευκαιρία να συναντήσετε αρκετούς επαγγελματίες πωλήσεων που είναι στην ομάδα που μπορείτε να συμμετάσχετε, να το κάνετε. Μπορεί να είστε σε θέση να αποφύγετε μια κακή κατάσταση απλά εντοπίζοντας μια κακή ομάδα πωλήσεων.
04 Ταξιδεύοντας μακριά από το σπίτι
Δεν υπάρχουν όλες οι θέσεις πωλήσεων που περιλαμβάνουν ταξίδια, αλλά πολλές που απαιτούν πολλά ταξίδια. Δεν είναι ασυνήθιστο να βρεθούν θέσεις πωλήσεων που αναμένουν από έναν επαγγελματία πωλήσεων να είναι "στο δρόμο", που σημαίνει "μακριά από το σπίτι", 50 έως 75% του χρόνου. Εάν έχετε παιδιά στο σπίτι , είστε ενεργοί στην κοινότητά σας, θα πρέπει να σταθμίζετε σοβαρά τις επιδράσεις του να είσαι στο δρόμο τόσο πολύ.
Η δαπάνη 2, 3 ή 4 διανυκτερεύσεων την εβδομάδα σε ένα ξενοδοχείο μπορεί να ακούγεται συναρπαστική από την αρχή, αλλά για πολλούς γίνεται γρήγορα συναισθηματική και φυσική αποστράγγιση. Και εάν αποβάλλετε συναισθηματικά, μην εκπλαγείτε αν τα αποτελέσματα των πωλήσεών σας αρχίσουν να υποφέρουν.