Πρακτικά κάθε δουλειά έχει τα σκαμπανεβάσματα της. Τα πράγματα που αγαπάς για τη δουλειά σου και τα πράγματα που μισείς. Η επαγγελματική βιομηχανία πωλήσεων σίγουρα δεν αποτελεί εξαίρεση. Και ενώ λίγοι θα συμφωνούσαν ότι κάποια συγκεκριμένη δουλειά πωλήσεων είναι η χειρότερη στην Αμερική, υπάρχουν μερικοί παράγοντες που οι χειρότερες θέσεις έχουν κοινό.
Για όσους αναζητούν ενεργά μια θέση πωλήσεων, φροντίζοντας για ενδείξεις αυτών των παραγόντων θα πρέπει να δημιουργήσουν ορισμένες κόκκινες σημαίες στο μυαλό σας.
01 Πώληση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας που δεν σας αρέσει
Έχει γράψει πολλά για το πόσο σημαντικό είναι ότι αγαπάς ή τουλάχιστον απολαμβάνεις αυτό που κάνεις. Ένα παλιό ρητό δηλώνει ότι αν αγαπάς τι κάνεις, δεν θα δεις ποτέ άλλη μέρα στη ζωή σου.
Οι χειρότερες θέσεις στις πωλήσεις συνήθως περιλαμβάνουν έναν επαγγελματία πωλήσεων που πρέπει να πουλήσει κάτι που απλά δεν του αρέσει. Θα μπορούσε να είναι η επαγγελματική αντιπάθεια το πραγματικό προϊόν ή υπηρεσία, βλέπει μικρή αξία στις προσφορές της ή έχει ηθικό ζήτημα που εμπορεύεται το προϊόν ή την υπηρεσία της.
Αν και σίγουρα δεν είναι αδύνατο να πουλήσετε κάτι που δεν σας αρέσει, πιθανότατα θα βρείτε ελάχιστη εκπλήρωση στην καριέρα σας και σίγουρα δεν θα δώσετε τη δουλειά σας στις καλύτερες προσπάθειές σας.
02 Δεν υπάρχει υπόλοιπο εργασίας-ζωής
Αν δεν αγαπάς πραγματικά τι κάνεις για να ζήσεις, θα πρέπει τελικά να ξεφύγεις από τη δουλειά σου. Είτε οι διακοπές σας χρειάζονται ένα μακρύ Σαββατοκύριακο είτε δύο εβδομάδες διακοπές στο Maui, εάν η θέση σας κάνει να ξεφύγετε από το καθημερινό άλεσμα πολύ δύσκολο ή και αδύνατο, σύντομα θα βρεθείτε είτε έκαψαν είτε μισούσαν τη θέση σας.
Η μη ύπαρξη υγιούς ισορροπίας μεταξύ της εργασίας και της ζωής δεν είναι μόνο επιβλαβής για την ψυχική και σωματική σας υγεία, αλλά αποδυναμώνει επίσης τις πωλήσεις σας . Οι δεξιότητες πωλήσεων πρέπει να βελτιώνονται συνεχώς και να προστίθενται ή, όπως ένας μη χρησιμοποιούμενος μυός, θα αποδυναμωθούν και θα γίνουν μη λειτουργικοί.
03 Διαχείριση υπερπλήρωσης
Ένας καλός διευθυντής πωλήσεων και η ομάδα διαχείρισης μπορούν και συχνά καθορίζουν τη γενική ικανοποίηση των υπαλλήλων τους. Όταν ένας κακός, αναποτελεσματικός, υπερβολικός ή μικροδιαχειριστής είναι υπεύθυνος, το ηθικό είναι χαμηλό και ο κύκλος εργασιών είναι υψηλός.
Οι περισσότεροι κακοί διαχειριστές δεν γνωρίζουν τις αρνητικές επιπτώσεις που έχουν στην ομάδα τους και συχνά είναι πολύ απρόθυμοι να αλλάξουν. Και όταν ολόκληρη η ομάδα διαχείρισης είναι "λιγότερο από τέλεια", ολόκληρη η εταιρεία θα αγωνιστεί για επιτυχία.
Συχνά δεν υπάρχει αποτελεσματικός τρόπος αντιμετώπισης ενός κακού διαχειριστή πωλήσεων, εκτός από την επισήμανση και την εύρεση μιας άλλης εργασίας. Η απόφαση να εγκαταλείψετε, ωστόσο, θα πρέπει να σταθμιστεί σε σχέση με όλες τις άλλες επιλογές εάν αισθάνεστε ότι ο μόνος λόγος για τη δυσαρέσκεια της θέσης σας είναι ο διευθυντής σας.
Οι καλές θέσεις εργασίας πωλήσεων μπορεί να είναι δύσκολο να έρθουν και αφήνοντας ένα που πληρώνει καλά, έχει καλά οφέλη και σας επιτρέπει να κάνετε κάτι που σας αρέσει είναι μια απόφαση που απαιτεί προσεκτική σκέψη. Αλλά αν ο διευθυντής πωλήσεων σας είναι απλά κάποιος που δεν μπορείτε να σταθείτε, ίσως να μην έχετε άλλη επιλογή.
04 Αρνητική Ομάδα Πωλήσεων
Πιθανώς ο πιο διαδεδομένος παράγοντας που βρέθηκε στις χειρότερες θέσεις εργασίας πωλήσεων είναι οι αρνητικές ομάδες πωλήσεων. Εκτός αν εργάζεστε μόνος ή περνάτε τη συντριπτική πλειοψηφία του χρόνου σας μόνο, θα είστε γύρω και με τους συμπαίκτες σας αρκετά συχνά. Και αν η ομάδα πωλήσεων είναι αρνητική, μη υποστηρικτική, αναξιόπιστη, μικροσκοπική και μαχαίρι στην πλάτη, θα δυσκολευτείτε να δοκιμάσετε και να απολαύσετε τη δουλειά.
Δεδομένου ότι η ενδυνάμωση ως μια καλή ομάδα πωλήσεων μπορεί να είναι, μια αρνητική ομάδα μπορεί να είναι το απόλυτο αντίθετο. Όχι μόνο δεν θα κάνετε φίλους στην εργασία, αλλά είναι επίσης πολύ δύσκολο να πηγαίνετε στην εργασία καθημερινά (και να αποδίδετε την καλύτερη προσπάθειά σας) όταν δεν σας αρέσουν οι άνθρωποι με τους οποίους εργάζεστε. Και όταν κανείς δεν θέλει καν να πάει στο γραφείο το πρωί, όλη μέρα θα είναι μια πρόκληση.
Όπως και η αντιμετώπιση ενός κακού διαχειριστή ή μιας υπερβολικής ομάδας διαχείρισης, δεν υπάρχουν πολλά που μπορούν να γίνουν για να ξεπεραστούν τα αρνητικά αποτελέσματα μιας κακής ομάδας πωλήσεων και η μετάβαση είναι συνήθως το καλύτερο στοίχημά σας. Παρόλο που θα μπορούσατε να εκφράσετε τις ανησυχίες σας με τη διοίκηση και να το "περιμένετε" μέχρι η διοίκηση να «εξαντλήσει» τους αρνητικούς υπαλλήλους, πιθανώς θα αντιμετωπίσετε ακόμα πιο αρνητικές συνθήκες εργασίας εάν οι συνεργάτες σας μάθουν ότι έχετε διαμαρτυρηθεί γι 'αυτούς στη διοίκηση.