Περισσότερο από την πώληση λογισμικού
Πηγαίνετε στα περισσότερα γραφεία επιχειρήσεων, από τα πολύ μικρά έως τα παγκόσμια, και θα βρείτε τουλάχιστον ένα κοινό πράγμα: Υπολογιστές. Είναι σε κάθε γραφείο, στα περισσότερα σπίτια, κρυμμένα σε τσέπες με τη μορφή smartphones και μεταφέρονται με τη μορφή δισκίων. Και πάνω από το 95% αυτών των υπολογιστών είναι συνδεδεμένοι σε ένα δίκτυο. Αυτό το δίκτυο μπορεί να είναι το Διαδίκτυο ή θα μπορούσε να συνδεθεί σε LAN, WAN, MAN ή MAN.
Είναι μέρος των τοπολογιών που είναι γνωστές ως ring token, μάτια, λεωφορεία και αστέρια. Και αποτελούν μια τεράστια ευκαιρία για επαγγελματίες επαγγελματίες πωλήσεων.
Μια συνοπτική επισκόπηση των θέσεων πωλήσεων πληροφορικής
Ο κόσμος των υπολογιστών και των δικτύων μπορεί να είναι ένας σύγχρονος κόσμος. Φαίνεται ότι δεν υπάρχει τέλος στις ραγδαίες αλλαγές που φαίνονται να " αλλάζουν τα πάντα" στον κόσμο της πληροφορικής. Υπάρχουν όμως κάποιες σταθερές και συνεχώς αναδυόμενες τάσεις που έχουν δημιουργήσει αρκετές σταδιοδρομίες πωλήσεων βασισμένες σε τεχνολογίες πληροφορικής.
Σε γενικές γραμμές, οι θέσεις πωλήσεων που βασίζονται σε τεχνολογίες πληροφορικής εμπίπτουν στις κατηγορίες του υλικού, του λογισμικού και των υπηρεσιών. Και ενώ κάθε ένας είναι συνδεδεμένος με τους άλλους (κάτι σαν να είναι μέρος του ίδιου δικτύου), είναι μοναδικά μεταξύ τους.
Πωλήσεις υλικού
Στον συχνά συγκεχυμένο κόσμο της πληροφορικής, τα πιο εύκολα κατανοητά μέρη είναι το υλικό. Ουσιαστικά, εάν μπορείτε να το αγγίξετε, είναι υλικό. Το υλικό περιλαμβάνει θέματα όπως υπολογιστές, διακόπτες, δρομολογητές, κόμβους, οθόνες, διακομιστές, ράφια, πτερύγια και άλλα.
Ενώ η βιομηχανία μπορεί να απομακρύνεται από όλο αυτό το υλικό, είναι ακόμα πολύ μακριά από το να είναι "χωρίς υλικό".
Η βιομηχανία πωλήσεων υλικού είναι μια πολύ ώριμη βιομηχανία, που σημαίνει ότι υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές που πωλούν τα ίδια πράγματα, με διαφορετικές ετικέτες τιμών, διαφορετικά "προστιθέμενα ποσά" και διαφορετικές συνδυασμένες υπηρεσίες.
(Περισσότερα για τις υπηρεσίες αργότερα.) Αυτό που ο ανταγωνισμός και η ωριμότητα έχουν δημιουργήσει είναι ένα περιβάλλον πώλησης που αποφέρει πολύ λίγο κέρδος. Όταν οι υπολογιστές διαδόθηκαν για πρώτη φορά, το κέρδος 25 έως 30% σε μια συμφωνία ήταν ο κανόνας. Το εν λόγω περιθώριο κέρδους συνέχισε και εξακολουθεί να συμβάλλει. Δεδομένου ότι πολύ λίγα άτομα μπορούν να κερδίσουν ένα εισόδημα που πωλεί μόνο υλικό, οι περισσότεροι κατασκευαστές είτε έχουν εσωτερικές δυνάμεις πωλήσεων που «καλούν για δολάρια» και πωλούν τον εξοπλισμό τους σε οποιοδήποτε σημείο τιμής που θα φέρει η αγορά, δεν είναι πιθανώς η πιο ελκυστική επιλογή για πολλούς.
Πωλήσεις Λογισμικού
Οι υπολογιστές θα ήταν άχρηστοι αν όχι για το λογισμικό που έτρεξε πάνω τους. Εάν το λογισμικό είναι λειτουργικά συστήματα ή λογισμικό λογιστικής, οι πωλήσεις λογισμικού είναι μια βιομηχανία δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και πέρα από το λογισμικό που μπορείτε να κατεβάσετε από το Internet ή να το αγοράσετε στο τοπικό κατάστημα μεγάλων θυρίδων σας, είναι επαγγελματίες λογισμικού πωλήσεων.
Οι επαγγελματίες πωλήσεων λογισμικού είναι υπεύθυνοι για την πώληση ενός συγκεκριμένου τύπου λογισμικού, συχνά σε μια πολύ συγκεκριμένη βιομηχανία. Το λογισμικό που έχει σχεδιαστεί για τη διαχείριση ενός γραφείου οδοντιάτρου είναι ένα παράδειγμα λογισμικού συγκεκριμένου κλάδου. Και κατά πάσα πιθανότητα, ο πωλητής που πωλεί το λογισμικό στους οδοντιάτρους του κόσμου απλά πωλεί λογισμικό στους οδοντιάτρους.
Ο λόγος για αυτήν την ειδικότητα είναι να βεβαιωθείτε ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεων γνωρίζουν το λογισμικό μέσα και έξω. Αυτά τα ειδικά σχεδιασμένα πακέτα λογισμικού θεωρούνται σχεδόν πάντοτε δαπανηρά και έχοντας κάποιον που πρέπει επίσης να έχει πλήρη κατανόηση αρκετών πακέτων λογισμικού θα περιορίσει την αποτελεσματικότητά του.
Αν και όχι πάντα, οι πωλήσεις λογισμικού επαγγελματίες κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα. Αυτό είναι όσο πωλούν! Η πρόκληση με αυτές τις θέσεις είναι ότι οι κύκλοι πωλήσεων είναι συνήθως αρκετά μεγάλοι, καθιστώντας τον χρόνο μεταξύ των ελέγχων της επιτροπής εξίσου μακρύ. Αλλά εάν μπορείτε να ζήσετε με μόνοι τους το μισθό και να έχετε εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να παραδίδετε, οι πωλήσεις λογισμικού μπορεί να είναι μια τέλεια επιλογή για εσάς.
Πώληση υπηρεσιών πληροφορικής
Εάν μια επιχείρηση δεν διαθέτει έναν ειδικό IT (ή μια ομάδα εμπειρογνωμόνων) για το προσωπικό, θα χρειαστεί να βοηθήσει την πλοήγησή τους στον κόσμο της πληροφορικής.
Είναι ο χώρος όπου δραστηριοποιείται ένας επαγγελματίας πωλήσεων υπηρεσιών πληροφορικής. Και αυτό είναι όπου ένας καλός επαγγελματίας πωλήσεων μπορεί να κερδίσει ένα απίστευτο εισόδημα.
Οι υπηρεσίες έρχονται σε πολλές μορφές, από την απλή υπηρεσία εκτέλεσης καλωδιώσεων δικτύου μέσω ενός κτιρίου έως την παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε μια εταιρία δεδομένου ότι θεωρούν ότι virtualization το κέντρο δεδομένων τους. Οι υπηρεσίες κυμαίνονται σε μεγάλο βαθμό, όπως και οι δυνατότητες εισοδήματος εκείνων που πωλούν τις υπηρεσίες.
Οι υπηρεσίες είναι η κόλλα που τραβάει τον κόσμο των Πωλήσεων Πληροφορικής. Όσοι πωλούν υπηρεσίες πληροφορικής πωλούν λύσεις υλικού, σε συνδυασμό με λογισμικό και συχνά συνδυασμένες με υπηρεσίες εγκατάστασης. Ένας εκπρόσωπος που τα πουλά όλα. Οι περισσότεροι επαγγελματίες των πωλήσεων υπηρεσιών πληροφορικής συνεργάζονται με μια ομάδα επαγγελματιών που είναι ειδικοί σε ορισμένες περιοχές του κόσμου της πληροφορικής, εξαλείφοντας έτσι το σχεδόν αδύνατο καθήκον να πρέπει να είστε ειδικός σε όλα.
Τελικές λέξεις
Ο κόσμος των πωλήσεων τεχνολογιών πληροφορικής είναι ένας αναπτυσσόμενος τομέας, ο οποίος είναι κατάλληλος για όσους έχουν την τεχνική ικανότητα, είναι πρόθυμοι να εργαστούν σε έναν ταχέως μεταβαλλόμενο κόσμο και οι οποίοι είναι χρήσιμοι για τα χρήματα. Εάν εστιάζετε μόνο σε υλικό, μπορείτε να κάνετε πολλές πωλήσεις, αλλά τα κέρδη σας θα είναι χαμηλά. Πωλούν μόνο υλικό και τα κέρδη σας θα είναι υψηλά, αλλά οι πωλήσεις σας θα είναι σπάνιες και περίπλοκες. Πωλήστε υπηρεσίες και συνδυάστε το καλύτερο από το υλικό και το λογισμικό και ανοίξτε έναν ολόκληρο άλλο κόσμο για να εξερευνήσετε και να κερδίσετε εισόδημα μέσα.