Η αλλαγή, ωστόσο, είναι η μόνη σταθερά που κανένας κλάδος δεν μπορεί να διεκδικήσει εξαίρεση.
Από το εξωτερικό στο εσωτερικό
Ελέγξτε το αγαπημένο σας γραφείο απόσπασης θέσεων εργασίας και είστε σίγουροι ότι θα δείτε αύξηση του αριθμού των εργοδοτών που επιθυμούν να μισθώσουν τις πωλήσεις των εσωτερικών πωλήσεων. Ο λόγος πίσω από αυτή την τάση οφείλεται σε 2 κύριους παράγοντες: Πρώτον, το κόστος που συνεπάγεται η χρησιμοποίηση εσωτερικών και εξωτερικών πωλήσεων και ο δεύτερος παράγοντας είναι οι απαιτήσεις δραστηριότητας.
Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων, κατά μέσο όρο, κοστίζουν περισσότερο για να απασχολούν από ό, τι κάνουν εντός επαναλήψεων. Αυτό οφείλεται στις δαπάνες που σχετίζονται με τα έξοδα ταξιδίου και τις επισκέψεις πελατών. Πολλοί εργοδότες περιλαμβάνουν είτε αποζημιώσεις ταξιδιού στα πακέτα αποζημίωσης των αντιπροσώπων πωλήσεών τους είτε πληρώνουν στους υπαλλήλους τους ένα καθορισμένο ποσό για την κάλυψη των εξόδων ταξιδίου τους. Επιπλέον, είναι πολύ συνηθισμένο για τους εξωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων να μεταφέρουν τους πελάτες τους στο γεύμα ή σε άλλες εκδηλώσεις και αναμένουν από τον εργοδότη τους να πάρουν το κόστος. Με εσωτερικές επαναλήψεις, δεν υπάρχει ανάγκη κάλυψης των εξόδων ταξιδίου, εκτός από το ταξίδι για εκπαιδευτικούς σκοπούς και την κάλυψη των γευμάτων του πελάτη, είναι κάτι το οποίο σπάνια γίνεται στο εσωτερικό των επαναλήψεων.
Ο άλλος παράγοντας που δημιουργεί περισσότερες θέσεις εργασίας για τις εσωτερικές πωλήσεις είναι πόση περισσότερη δραστηριότητα μπορεί να συμπιεστεί σε μια τυπική εργάσιμη ημέρα. Ενώ οι πραγματικοί αριθμοί ποικίλλουν, ο τυπικός εκπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων κάνει μεταξύ 7 και 12 κλήσεων πελατών ανά ημέρα. Χρειάζεται απλώς πολύς χρόνος για να επισκεφθείτε πελάτες πρόσωπο με πρόσωπο.
Εντούτοις, με εσωτερικές επαναλήψεις, δεν είναι ασυνήθιστο για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να καλεί 100 πελάτες την ημέρα. Αυτή η δραστική αύξηση των "προσδοκιών δραστηριότητας" είναι ένας πολύ ελκυστικός λόγος για τους εργοδότες να προσλαμβάνουν περισσότερους εσωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων .
Μη εισηγμένη
Οι επαγγελματίες πωλήσεων που κερδίζουν προμήθειες μπορούν και συχνά κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα. Αυτή η ικανότητα να κερδίζετε προμήθειες έχει δημιουργήσει μια αίσθηση «υποψίας» στους καταναλωτές, καθώς πολλοί θεωρούν ότι οι υπεύθυνοι πωλήσεων ενδιαφέρονται περισσότερο για την απόκτηση χρημάτων παρά για την παροχή της καλύτερης δυνατής αξίας.
Οι εργοδότες αναγνωρίζουν αυτή την καχυποψία και έχουν αρχίσει να διαφημίζουν με υπερηφάνεια ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεών τους δεν εργάζονται σε προμήθειες. Η προσπάθεια είναι να φέρουμε τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεων δεν θα έχουν κίνητρο να τους πουλήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για περισσότερα χρήματα από αυτά που πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία σε οποιονδήποτε άλλον. Με άλλα λόγια, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που δεν έχουν ανατεθεί δεν έχουν τίποτα να κερδίσουν, χρεώνοντας το κορυφαίο δολάριο.
Αυτή η τάση έχει τη δυνατότητα να οδηγήσει πολύ ταλαντούχους και ως εκ τούτου πολύτιμους υπαλλήλους να αναζητήσουν έναν άλλο εργοδότη. Η κάλυψη του δυναμικού εισοδήματος των επαγγελματιών πωλήσεων είναι σπάνια μια καλή ιδέα.
Μερική απασχόληση και 1099
Με το κόστος των υπαλλήλων πλήρους απασχόλησης να αυξάνεται κάθε χρόνο, πολλοί εργοδότες προσλαμβάνουν περισσότερους επαγγελματίες μερικής απασχόλησης ή επιλέγουν 1099 ή Ανεξάρτητους Επαγγελματίες Πωλήσεων έναντι μισθωτών πλήρους απασχόλησης.
Η συλλογιστική πίσω από αυτή την αυξανόμενη τάση είναι ότι οι εργοδότες μπορούν να έχουν περισσότερους επαγγελματίες πωλήσεων "που εργάζονται" γι 'αυτούς εάν οι εργαζόμενοι δεν έρχονται με τα οικονομικά βάρη που συνδέονται με την ύπαρξη πλήρους απασχόλησης υπαλλήλων.
Ενώ οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες και οι πωλητές με μερική απασχόληση δεν μπορούν να παράγουν μεμονωμένα τα ίδια έσοδα όπως ένας εργαζόμενος πλήρους απασχόλησης με ταλέντο, οι εργοδότες πιστεύουν ότι τα αποτελέσματα θα ισοσκελίσουν εάν έχουν περισσότερους αντιπροσώπους να πουλήσουν γι 'αυτούς. Και αν τα έσοδα παραμείνουν τα ίδια και το κόστος απασχόλησής τους είναι χαμηλότερο, η εταιρεία μπορεί να είναι είτε πιο κερδοφόρα είτε πιο ανταγωνιστική από άποψη τιμής.