Κανόνες που πρέπει να τηρούνται για να διατηρούνται ξεχωριστές οι επιχειρηματικές και προσωπικές σχέσεις
Ζητώντας χρήματα από την οικογένεια ή τους φίλους σας δεν είναι ποτέ εύκολο, αλλά είναι συχνά απαραίτητο όταν προσπαθείτε να ξεκινήσετε μια νέα μικρή επιχείρηση. Ακολουθώντας κάποιους βασικούς κανόνες μπορεί να γίνει λιγότερο αδέξιος, όχι μόνο για τον εαυτό σας αλλά για εκείνους που ζητάτε. Ποτέ μην παίρνετε προσωπικές σχέσεις ως δεδομένο ή περιμένετε από κάποιον να σας δώσει ή να σας δανείσει μετρητά, ακόμα και αν - τουλάχιστον σύμφωνα με τα πρότυπά σας - φαίνεται να έχουν χρήματα για να καούν.
01 Κανόνας # 1: Η οικογένεια και οι φίλοι δεν είναι τράπεζες, γι 'αυτό μην τις αντιμετωπίζετε σαν ένα
Βάλτε το παπούτσι στο άλλο πόδι. Εάν σας ζητηθεί να επενδύσετε σε κάτι, δεν θα θέλατε λεπτομερείς πληροφορίες και χρόνο για να το σκεφτείτε; Η οικογένεια και οι φίλοι σας αξίζουν το ίδιο.
Δώστε στο πρόσωπο που σχεδιάζετε να ζητήσετε από μερικούς να σκεφτούν αν ενδιαφέρονται ή όχι - πριν ζητήσετε. Ίσως θελήσετε να οργανώσετε μια επαγγελματική συνάντηση ή να τον προσκαλέσετε στο γεύμα και να του πείτε ότι θέλετε να συζητήσετε μαζί του μια επιχειρηματική ευκαιρία. Και βεβαιωθείτε ότι πληρώνετε για το γεύμα!
02 Κανόνας # 2: Σκεφτείτε τι χρειάζεστε πριν να φέρετε χρήματα
Βεβαιωθείτε ότι έχετε σκεφτεί προσεκτικά και έχετε προσδιορίσει τι θέλετε να ζητήσετε πριν πλησιάσετε κάποιον. Έχετε υπόψη το ποσό και είστε έτοιμοι να προτείνετε όρους αποπληρωμής και τυχόν άλλες προϋποθέσεις που θεωρείτε απαραίτητες. Θα πρέπει επίσης να σκεφτείτε τι δεν είναι αποδεκτό και να είστε προετοιμασμένοι να διαπραγματευτείτε ή ευγενικά να απορρίψετε μια προσφορά που δεν ανταποκρίνεται στους επιχειρηματικούς σας στόχους. Αποφύγετε όρους που μπορεί να προκαλέσουν προσωπική σχέση.
03 Κανόνας # 3: Προετοιμασία μιας παρουσίασης πωλήσεων
Εάν έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο - και πρέπει πριν ζητήσετε κάποιον για χρήματα - το παρουσιάστε στο άτομο πριν από τη συνάντηση. Το ίδιο ισχύει για διαφημιστική λογοτεχνία ή οικονομικές εκθέσεις. Μην περιμένετε να είναι ενθουσιασμένος για την προσφορά χρημάτων χωρίς να πωληθεί στην ιδέα πρώτα μόνο και μόνο επειδή είναι μέλος της οικογένειας ή φίλος. Προετοιμάστε και παραδώστε μια στρατηγική μάρκετινγκ ή αγωνιστικό χώρο πωλήσεων όπως θα κάνατε για οποιοδήποτε άλλο επενδυτικό ή δανειοδοτικό ίδρυμα.
04 Κανόνας # 4: Βάλτε τα πάντα στη γραφή
Λίγα πράγματα μπορούν να καταστρέψουν μια άλλη καλή σχέση ταχύτερα από μια παρεξήγηση πάνω από τα χρήματα. Αν ζητάτε χρηματοδότηση για επιχειρηματικό σκοπό, κάντε το να είναι μια επιχειρηματική συναλλαγή. Ακόμη και αν ο δανειστής λέει ότι δεν είναι απαραίτητη η τυποποίηση του δανείου ή του επενδυτικού κεφαλαίου, δεν είναι μόνο να προστατεύσετε το πρόσωπο που σας δίνει χρήματα, αλλά και να προστατεύσετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.
Επιμείνετε ότι οι όροι δανεισμού ή επένδυσης, καθώς και οι όροι αποπληρωμής, αναφέρονται σαφώς σε μια σύμβαση ή συμφωνία. Βεβαιωθείτε ότι έχουν υπογράψει όλα τα μέρη που συμμετέχουν στη συναλλαγή προτού αποδεχτείτε τα μετρητά.
05 Κανόνας # 5: Παρακολουθήστε την πρόοδο και τις απώλειες σας
Μην περιμένετε τον ευεργέτη σας να ρωτήσει πώς συμβαίνουν τα πράγματα. Τον ενημερώστε και ενημερώστε. Θα είναι λιγότερο ανήσυχος για το πώς χρησιμοποιούνται τα χρήματά του και αυτό είναι ένα καλό πράγμα - ιδιαίτερα όταν μοιράζεστε μια προσωπική σχέση.