Ανατρέξτε στις πληροφορίες σχετικά με τους διάφορους τύπους προμηθειών, πώς και πότε πληρώνονται οι προμήθειες και συμβουλές για εργασία σε μια εργασία που βασίζεται σε προμήθειες.
Τι πληρώνει η Επιτροπή;
Η Επιτροπή είναι ένα χρηματικό ποσό που καταβάλλεται στον εργαζόμενο μετά την ολοκλήρωση ενός έργου, το οποίο συνήθως πωλεί ένα ορισμένο ποσό αγαθών ή υπηρεσιών.
Μπορεί να καταβληθεί ως ποσοστό της πώλησης ή ως κατ 'αποκοπή ποσό σε δολάρια βάσει του όγκου των πωλήσεων.
Οι εργοδότες χρησιμοποιούν συχνά τις προμήθειες πωλήσεων ως κίνητρα για την αύξηση της παραγωγικότητας των εργαζομένων. Όταν η προμήθεια καταβάλλεται εκτός από μισθό, μπορεί να συμπεριληφθεί στο paycheck του μισθωτού ή να καταβληθεί σε ξεχωριστό χρονοδιάγραμμα, δηλαδή διμηνιαία ή μηνιαία.
Είδη αμοιβής της Επιτροπής
Ο βασικός μισθός συν συνδρομή προσφέρει στον εργαζόμενο εγγυημένο βασικό μισθό , συν ένα ποσοστό των πωλήσεων που πραγματοποιεί κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης περιόδου. Το πλεονέκτημα για τον εργαζόμενο είναι ότι μπορούν να βασίζονται στον βασικό μισθό τους κατά τη διάρκεια των αργότερων περιόδων πώλησης. Υπάρχει πάντα διακύμανση των πωλήσεων κατά τη διάρκεια του έτους, ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία.
Η κατοχή ενός βασικού μισθού εξασφαλίζει ότι ο εργαζόμενος μπορεί να τα βγάλει πέρα κατά τη διάρκεια αυτών των χρόνων. Ο εργοδότης έχει το πλεονέκτημα ότι είναι σε θέση να ορίσει το βασικό μισθό κάπως χαμηλότερο, δεδομένου ότι ο εργαζόμενος έχει τη δυνατότητα να κερδίσει περισσότερα με βάση την άριστη απόδοση του.
Σε αυτό το είδος δομής, το ποσοστό των πωλήσεων που θα προκύψουν από προμήθειες θα τείνει να είναι κάπως χαμηλότερο από αυτό των υπαλλήλων που εργάζονται αυστηρά στην προμήθεια.
Η ευθεία προμήθεια σημαίνει ότι ο εργαζόμενος κερδίζει ολόκληρο το μισθό του με βάση ένα ποσοστό των πωλήσεων που ολοκληρώνει. Αυτό μπορεί να είναι μια πολύ κερδοφόρα ρύθμιση για εξαιρετικά ταλαντούχους και παρακινημένους πωλητές.
Το ποσοστό που κερδίζουν σε κάθε πώληση τείνει να είναι υψηλότερο από εάν λαμβάνουν βασικό μισθό και σε μερικά σενάρια θα αυξηθεί αφού επιτύχουν ορισμένους στόχους.
Σχεδιάστε κατά της προμήθειας. Ορισμένοι υπάλληλοι που εργάζονται με ευθεία προμήθεια είναι σε θέση να αντλήσουν από την προμήθεια τους, πράγμα που σημαίνει ότι στην αρχή μιας περιόδου αμοιβής, τους παρέχεται ένα ορισμένο ποσό χρημάτων, που ονομάζεται προκαθορισμένη κλήρωση, την οποία πρέπει να πληρώσουν στον εργοδότη στο τέλος της περιόδου πληρωμής. Οτιδήποτε κερδίζετε πάνω από την κλήρωση είναι ο μισθός σας. Αυτό συνεπάγεται κάποιο κίνδυνο για τον εργαζόμενο, προφανώς, γιατί αν δεν έχουν επιτυχημένη περίοδο, μπορούν να καταλήξουν να έχουν το χρήμα του εργοδότη.
Υπολειπόμενη Επιτροπή. Μερικές φορές αναθέτονται στους πωλητές μπορούν να παραγάγουν υπολειμματική προμήθεια για τους πελάτες τους αγαθά και υπηρεσίες για όσο διάστημα ο πελάτης συνεχίζει να αγοράζει από την εταιρεία. Αυτό είναι σύνηθες στις ασφαλιστικές εταιρείες, όπου ο πωλητής θα συνεχίσει να λαμβάνει ένα ποσοστό των πληρωμών των πελατών του για όσο διάστημα ο πελάτης παραμένει με την εταιρεία. Στα καλύτερα σενάρια, ο πωλητής μπορεί να συνεχίσει να λαμβάνει παραμένουσες προμήθειες ακόμα και μετά τη μετάβαση σε άλλη εταιρεία.
Πόση Επιτροπή μπορείτε να κερδίσετε;
Η προμήθεια που κερδίζεται είναι συχνά μεταβλητή, ανεξάρτητα από το αν ο μισθωτός λαμβάνει βασικό μισθό ή καθαρά προμήθεια.
Το ποσοστό ή το ποσοστό της αποζημίωσης μπορεί να εξαρτάται από το είδος του πωληθέντος προϊόντος ή υπηρεσίας. Μπορεί να αυξηθεί σταδιακά μετά την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων πωλήσεων, είτε σε δολάρια είτε σε μονάδες. Όταν σας προσφέρεται εργασία με προμήθεια, βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει πλήρως όλες τις μεταβλητές που θα επηρεάσουν τον μισθό σας.
Οφέλη από την αποζημίωση που βασίζεται στην Επιτροπή
Η εργασία για την αμοιβή των προμηθειών έχει πολλά πλεονεκτήματα για τους εξειδικευμένους και ταλαντούχους πωλητές. Ωστόσο, να θυμάστε ότι η ανάπτυξη μιας πελατείας απαιτεί κάποιο χρόνο. Όταν ξεκινάτε μια νέα θέση, θα χρειαστείτε μερικούς μήνες για να αρχίσετε πραγματικά να κερδίζετε τις δυνατότητές σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετές αποταμιεύσεις για να είστε άνετοι ενώ κάνετε νέες επαφές.
Παρόλο που πολλές θέσεις πληρώνουν βασικό μισθό, η αξία της εργασίας για προμήθεια είναι ότι ελέγχετε αυτό που κερδίζετε.
Οι εξαιρετικά ταλαντούχοι και παρακινημένοι πωλητές θα κερδίσουν γενναιόδωρες προμήθειες, ενώ οι λιγότερο προσεκτικοί ομολόγοι τους δεν θα το κάνουν. Υπάρχουν διάφορες δομές αμοιβών που περιλαμβάνουν την προμήθεια ως μέρος του μισθού του εργαζομένου.
Συμβουλές για εργασία σε εργασία που βασίζεται στην Επιτροπή
Η επιτυχής δουλειά σε μια θέση της Επιτροπής παίρνει ένα μοναδικό σύνολο ικανοτήτων. Αν είστε οδηγημένοι να πετύχετε, πάντα πιέζετε τον εαυτό σας για να πετύχετε περισσότερα, ενδιαφέρεστε να βοηθήσετε τους ανθρώπους και να έχετε τη δίψα για γνώση και άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες , έχετε μια καλή βάση για να δημιουργήσετε τις δεξιότητες πωλήσεων που απαιτούνται για την επιτυχία ως υπάλληλος της επιτροπής.
Πρέπει να είστε διατεθειμένοι να βάζετε ό, τι χρόνο χρειάζεται για να μάθετε για το προϊόν σας και τους πελάτες σας, προκειμένου να παρέχετε το επίπεδο υπηρεσιών που απαιτείται για να υπερέχετε στις πωλήσεις προμηθειών. Δεν πρόκειται για καριέρα για τους ανθρώπους που θέλουν να εργάζονται από Δευτέρα έως Παρασκευή 9-5, και βγαίνουν από την πόρτα και αφήνουν τη δουλειά τους στο γραφείο.
Τα οικονομικά οφέλη μπορούν να είναι σπουδαία, αλλά οι πιο επιτυχημένοι άνθρωποι που εργάζονται στην επιτροπή είναι εκείνοι που αγαπούν πραγματικά το προϊόν τους και δεσμεύονται να το μοιράζονται με όλους τους συναντούν.
Προτεινόμενη ανάγνωση: Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αποδεχθείτε μια προσφορά εργασίας
Σχετικά Άρθρα: Συχνές Ερωτήσεις για τις Μισθώσεις και τις Μισθώσεις | Εξαίρεση υπαλλήλων έναντι μη απαλλασσόμενων υπαλλήλων