Η προσεγγιστική διαφήμιση που δοκιμάζεται με χρόνο που παράγει εξαιρετικά αποτελέσματα
Το πρόβλημα με τη διαφήμιση εικόνας είναι ότι είναι ακριβό. μερικές φορές, πολύ ακριβό.
Ένα σημείο που βγαίνει κατά τη διάρκεια μιας τηλεοπτικής εκπομπής μεγάλης ώρας μπορεί να κοστίσει εκατοντάδες χιλιάδες δολάρια για 30 δευτερόλεπτα μόνο. Κατά τη διάρκεια του Super Bowl, αυτό αυξάνεται σε αρκετά εκατομμύρια δολάρια. Αυτό σημαίνει ότι, ως επί το πλείστον, η διαφήμιση εικόνας (γνωστή και ως "πάνω από τη γραμμή" διαφήμιση) αφήνεται στους μεγαλύτερους παίκτες. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever και ούτω καθεξής.
Για τις μικρότερες εταιρείες, η διαφήμιση με εικόνα είναι μια πολυτέλεια που δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά. Και για να είμαστε δίκαιοι, είναι ένα που δεν χρειάζονται. Το μάρκετινγκ άμεσης ανταπόκρισης, εάν γίνει σωστά, θα δώσει στις εταιρείες αυτές μια εξαιρετική απόδοση σε πολύ μικρότερη επένδυση.
Τι είναι η διαφήμιση άμεσης απόκρισης;
Σε αντίθεση με τη διαφήμιση εικόνας, η άμεση απάντηση προκαλεί άμεση αντίδραση από τον καταναλωτή. Κυριολεκτικά ζητά μια "άμεση απάντηση". Καλέστε τώρα. Κάντε κλικ ΕΔΩ. Στείλτε πίσω αυτήν την εφαρμογή. Πρόκειται για μια οδηγία, όχι για ευαισθητοποίηση. Όχι μόνο αυτό, αλλά η διαφήμιση άμεσης ανταπόκρισης είναι πολύ περισσότερο μια επιστήμη από τις πιο δαπανηρές εναλλακτικές της.
Για πρώτη φορά, οι καμπάνιες άμεσης ανταπόκρισης είναι πολύ πιο εύκολο να εντοπιστούν. Οι μοναδικοί αριθμοί τηλεφώνου, οι διευθύνσεις URL και οι διευθύνσεις αλληλογραφίας καθιστούν εύκολο να δείτε πόσα άτομα απάντησαν στην εν λόγω διαφήμιση. Αυτό σημαίνει επίσης ότι μπορείτε να μετρήσετε την οικονομική επιτυχία της εκστρατείας και να αποτυπώσετε μια ακριβή απόδοση επένδυσης (ROI).
Επιπλέον, οι εκστρατείες άμεσης ανταπόκρισης αξιοποιούν πλήρως τη σύγχρονη εξόρυξη δεδομένων και την κατάτμηση του κοινού. Μπορείτε να στοχεύσετε σε ακροατήρια ειδικού ενδιαφέροντος, σε ορισμένα μέρη της χώρας ή να βεβαιωθείτε ότι μόνο οι άνθρωποι μιας συγκεκριμένης ηλικίας βλέπουν τις διαφημίσεις. Για παράδειγμα, αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας απευθύνεται σε ηλικιωμένους, μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια που θα στοχεύει αυτήν την ομάδα. Αυτό είναι πολύ πιο δύσκολο να γίνει στην τηλεόραση μετάδοσης.
Συνολικά, το διαφημιστικό ταχυδρομείο είναι τόσο επιτυχές, επειδή είναι πιο προσωπικό, μεταδίδει περισσότερες πληροφορίες για το προϊόν ή την υπηρεσία και είναι άμεση. Ζητεί από τον καταναλωτή να κάνει κάτι. Μερικές φορές, σχεδόν απαιτεί να αναλάβουν δράση και οι άνθρωποι ακολουθούν τις συμβουλές.
Πού είναι τα κανάλια άμεσης αντίδρασης;
Λοιπόν, η άμεση απάντηση είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που μπορεί να εφαρμοστεί σε σχεδόν οποιοδήποτε είδος μέσων. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, η άμεση ανταπόκριση παραμένει μακριά από τη διαφημιστική πινακίδα, καθώς είναι απλά αδύνατο να περάσετε ένα μήνυμα άμεσης πώλησης στα λίγα δευτερόλεπτα που οι καταναλωτές πρέπει να αλληλεπιδρούν με το μέσο.
Παραδοσιακά, η άμεση απάντηση έχει λειτουργήσει καλύτερα μέσω των ακόλουθων καναλιών:
Direct Mail
Μερικές φορές ονομάζεται " ανεπιθύμητη αλληλογραφία " (αν και αυτό είναι υποτιμητικό για υψηλής ποιότητας άμεσο μάρκετινγκ που εμπλέκει δημιουργικά τους πελάτες), το διαφημιστικό ταχυδρομείο έρχεται με τη μορφή φακέλων, γραμμάτων και πακέτων που αποστέλλονται στον καταναλωτή.
Τις περισσότερες φορές παίρνει τη μορφή ενός φακέλου με ένα μήνυμα πώλησης, με μια επιστολή και ένα φυλλάδιο στο εσωτερικό ζητώντας από τον καταναλωτή να καλέσει έναν αριθμό ή να επισκεφτεί έναν ιστότοπο.
ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ
Συχνά ονομάζεται "Ανεπιθύμητη αλληλογραφία", τα ηλεκτρονικά μηνύματα άμεσης ανταπόκρισης έχουν γίνει ο πιο δημοφιλής τρόπος για την αγορά στους καταναλωτές. Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι γρήγορα, φθηνά και έχουν συνδέσμους που μπορούν να κάνουν κλικ για να λάβουν το δικαίωμα του καταναλωτή στη σελίδα εγγραφής. Ωστόσο, έχει χαμηλό ποσοστό επιτυχίας. Το μέσο ανοιχτό επιτόκιο είναι περίπου 24%, και τα ποσοστά κλικ και τα ποσοστά μετατροπής κυμαίνονται γύρω στο 1%. Η αποστολή εκατομμυρίων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα λιγότερες από 100 πωλήσεις.
Ραδιόφωνο
Θα γνωρίζετε αυτά τα εμπορικά καλά, καθώς ομιλούνται γρήγορα, είναι πολύ πωλητικά και έχουν έναν αριθμό τηλεφώνου ή ιστοσελίδες που επαναλαμβάνονται τρεις έως πέντε φορές μέσα στο σημείο. Παρόλο που το ραδιόφωνο μπορεί να είναι μια δημιουργική έξοδος, είναι συνήθως οδηγείται από το σκληρό πωλούν.
Infomercials
Εάν το προϊόν είναι σωστό, το μακροπρόθεσμο διαφημιστικό σημείο είναι ένα μεγάλο όχημα άμεσης απόκρισης. Ένα κλασικό παράδειγμα είναι η Rotisserie Showtime από τον Ron Popeil. Ο Popeil θεωρείται ένας από τους κυρίους της τηλεόρασης άμεσης απόκρισης και οι διαφημίσεις του έχουν πουλήσει πολλά εκατομμύρια δολάρια σε προϊόντα.
Τηλεμάρκετινγκ
Αυτός ήταν ένας άλλος δημοφιλής τρόπος να φτάσετε στους καταναλωτές απευθείας, με εταιρείες που απασχολούν τηλεφωνικούς έμπορους να καλούν τους ανθρώπους και να προσπαθούν να τις πουλήσουν μέσω τηλεφώνου. Ωστόσο, το μητρώο Do Not Call, το οποίο δημιουργήθηκε το 2003, έβαλε τέλος στις περισσότερες από αυτές τις κλήσεις. Οι φιλανθρωπικές οργανώσεις και οι πολιτικές εκστρατείες εξακολουθούν να θεωρούν έναν αποτελεσματικό τρόπο να πάρουν χρήματα.
Παραδείγματα μεγάλης διαφήμισης άμεσης ανταπόκρισης
Ίσως η πιο διάσημη άμεση απάντηση που γράφτηκε ποτέ ήταν από τον μεγάλο John Caples το 1926 (ο οποίος έχει τώρα ένα βραβείο διαφήμισης που ονομάζεται μετά από αυτόν). Ήταν για την Αμερικανική Σχολή Μουσικής και η επικεφαλίδα έλεγε: «Γελούσαν όταν έφτασα στο πιάνο αλλά όταν άρχισα να παίζω!» «Ήταν μια μακρά διαφήμιση και θεωρήθηκε ότι έχει έναν από τους μεγαλύτερους τίτλους Έντονη και αποτελεσματική διαφήμιση.
Ένα άλλο κλασικό είναι το κομμάτι της άμεσης αλληλογραφίας που γράφτηκε και σχεδιάστηκε από τον Bill Jayme για το περιοδικό Psychology Today. Ο φάκελος έβαλε ένα εντυπωσιακό σχέδιο και έθεσε την ερώτηση «κλείνετε την πόρτα του μπάνιου ακόμα και όταν είστε το μόνο σπίτι;» Το κομμάτι είχε εξαιρετικά υψηλό ποσοστό μετατροπής και τα γράμματα και τα ταχυδρομικά αντικείμενα του Bill Jayme ήταν πάντα σε μεγάλη ζήτηση . Στην πραγματικότητα, πληρώθηκαν δεκάδες χιλιάδες δολάρια για να γράψουν μια επιστολή για έναν πελάτη, και αυτό ήταν κατά τη δεκαετία του 50 και 60. Πέθανε το 2001 ηλικίας 75 ετών και θεωρήθηκε ένας από τους μεγαλύτερους συγγραφείς άμεσης μάρκετινγκ που έζησαν ποτέ.
